对肥胖者购买衣服市场进行市场细分.docVIP

对肥胖者购买衣服的市场进行市场细分，并描述其特点； 答：心理因素:据调查，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活 中的一种尴尬。一般的服装店以销售M/L码为主，XL码以上的衣服很少。一名销售人员说，适合体重在100公斤左右的胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有几件。因此开一家胖子服装店是既有特色又有商机。 极其广阔的市场。中国目前肥胖人口已达3.25亿人。如今，每4个成年人中就有 一个超重者。15年来，中国每年都会有1.2%的人成为肥胖者。 购买能力与购买欲望：不久以前，南京就出现了一家专门为胖人服务的“胖人服装店”， 虽然店面比较偏僻，但是开张至今，生意特别火爆。上百位体态“发福”的消费者摸到这家不太为人注意的服装店，把店堂营业员都忙得转不过身来。家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖，在商场买不到合适的衣服，胖人服装店总算让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则抱怨说：“这个店早该开了!为什么胖人服装店不早点开?为什么只此一家别无旁店?”可见胖人服装店的确是深得人心。 虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研，就一定会有收获，而且，这在我国很多地方，还是一片尚待填补的市场空白，而且，根据这个创意，你还可以以此类推，推出适合身材比普通人瘦小的“瘦人”服装店，或者适合特殊体型服装店等等。 查询、登陆相关的网站，列举出国内相关市场的情况。 现状：体重超标 胖人遭遇穿衣尴尬 据相关调查：“胖人”服装一店难寻 经营起来利润不菲 “其实，开这种服装店选址并不重要，毕竟就中国人而言正常体型的人还是占绝大多数，所以?胖人?服装店没有必要耗费大量的资金在繁华的地段开店，而是一般选择面积不大，并且地理位置相对较偏僻的地方。不过这在节约成本、降低经营风险的同时，也对店面的知名度的提高产生不利的影响。也就造成了?胖人?寻衣难，有些胖人服装店衣服卖不出去的现状。其实，经营胖人服装最重要的是把自己的招牌打出去，而不能?坐以待毙?，要自己主动出去找?胖子?，然后建立稳定的客户关系，只有这样生意才能越来越好。 3、以京东或淘宝为例，查找其中关于胖人服装的店铺情况，分析特点 品牌名称：采多宝 定位：时尚、优雅、自信的白领女性 多用丝绵等面料突出时尚品味 服务:7天无理由退货、24销售及客服在线 推广：网上 品牌名称：F指环大码 定位：年轻可爱的小女生 产品分析：采用棉呢绒等面料，服装颜色鲜艳 服务：7天无理由退货，7天内，如果不喜欢，在不影响第二次销售的情况下可以退款 推广：网上 总结来说竞争对手的产品面料基本一致，差别在款式、具体针对的年龄段女士以及推广方式不同 4、根据各个细分市场的特点及竞争状况对专卖店进行市场定位。 市场定位：胖人服装店除了市场定位恰当，目标顾客一目了然，还得助于一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖认为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情机会；二是以不同花卉名称代表不同的服装型号，避免了“肥胖”二字，照顾了旁人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。 一、市场定位的作用 ?　(1)明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。 　　(2)明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。 　　(3)市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。 　　(4)通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。 ?二、市场定位的程序(1)选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。 　　(2)进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。? 　　(3)市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强零售店在消费者心目中的预期形象。 　　(4)选择定位因素，确定经营特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。? 　　低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。同样，对于经营服饰店的店主来说，市场定位同样应该遵从以上几个要点。