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小米手机市场细分及市场定位浅析 摘要 洋品牌在手机市场占据主导地位的今天，国产手机也不是完全没有机会在手机技术含量日趋“矮化”的趋势下，在营销手段日趋有序化的现状下，国产手机的时机应该很不错，尤其是刺激消费的大形势，无异于给国产手机吹了一阵东风。在这种趋势之下，国内手机厂商摆脱以往的被动局面，市场定位如今，面对不同档次市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共识。手机销售定位准确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。、三星等国外品牌还是市场主流产品，短期内，国产手机想“全面开花”超越这些品牌是难以实现的，利用手机细分市场就相对容易打开局面。局部领先战略，弯道超车的方式，不与国外品牌发生正面冲突，再通过品牌化运作，找到准确的定位再发力，才有机会与为国产手机品牌“收复失地”。  目录 第一章 绪论 1 1.1问题的提出 1 1.2研究背景 1 1.3研究方法和思路 2 第二章 市场细分及定位理论运用于国产手机市场 3 2.1 市场细分概念及理论 3 2.1.1市场细分概念 3 2.1.2市场细分原因 3 2.1.3市场细分作用 3 2.1.4市场细分因素 4 2.2 市场定位概念及理论 4 2.2.1市场定位概念 4 2.2.2市场定位的本质 4 2.2.3市场定位的作用 4 2.2.4市场定位的三步骤 5 2.3 有效的市场细分原则 6 第三章 国产手机的市场细分及定位分析 7 3.1 国产手机厂商的竞争现状 7 3.2 国产品牌手机的现状及发展 7 第四章 小米手机的市场细分及定位分析 8 4.1 小米发展概况 8 4.2小米市场细分及定位分析 8 4.3小米手机的营销策略 8 第五章 结论 10 5.1本文的主要结论 10 5.2本文的不足之处 10 谢辞 12 绪论 1.1问题的提出 20世纪90年代以来，以手机、通信、计算机及软件产业为主体的电子信息产业以惊人的速度成长，并成为全世界重要的战略性产业。我国的通信产业更是得到了突飞猛进的发展，手机的使用已经变得越来越普及，手机已经不再是身份和地位的象征。截止到2010年9月，我国手机拥有量已经超过8亿户以上，超过了10多年前全球手机用户的总和。从手机厂商来看，其产品重心已经从传统手机向新型产品转移，手机用户的关注焦点与以往也大不相同。在智能、G手机快速发展的因素推动下，中国手机市场新格局正在形成。  市场细分及定位理论运用于国产手机市场 2.1 市场细分概念及理论 2.1.1市场细分概念 市场细分是目标市场三个步骤（市场细分、选择目标市场、市场定位）中的关键一步。进行市场细分有利于发现市场营销机会，使企业赢得市场主动权；有利于发现目标市场消费者新的需求特性，从而调整产品的市场结构，增加本身产品的特性，提高产品在市场上的竞争力，有效的与竞争对手抗衡。 市场细分就是在市场调查研究的基础上，根据消费者的需求、购买习惯、和购买行为的差异性，把整个市场细分成为几个有明显区别的消费者群体，他们可能需要不同的产品和市场营销组合。 市场由购买者组成，而购买者可能在一个或者多个方面各不相同，比如：欲望、资源、居住地、购买态度和购买行为。因此，市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需要和欲望进行分类。通过市场细分，公司将大而庞杂的市场划分为小的细分市场，以便更为有效的到达，并提供满足用户独特需求的产品和服务。 2.1.2市场细分原因 之所以对整个市场进行细分成几个小的细分市场，首先，是由于消费者的个性差异消费所决定的，每个消费者所处环境，或本身的条件等不同因素，而会有不同层次，方向消费需求，如：对于不同年龄段的消费者对于手机的需求肯定也不相同的，年轻人一般的消费人群对于手机的时尚，美观，功能强大等需求会更看重，而老年人则一般需要实用，字体大，声音大的手机；对于同年龄段的消费者又会区分不同的消费需求。这种差异的存在，使得企业只能把需求大体相似的消费者划归为同一群体，从而以相应的产品和服务来满足这一部分消费者的需求。 其次与企业本身的运营，资本，资源有重大关系，不同的市场细分需要不同的营销计划，为不同的市场细分设计不同的营销计划，需要额外的是市场研究，分析，促销计划等工作，而由此产生的一系列营销工作的成本也在提高，公司必须衡量增加的成本是否与增加的销售额之间的关系，因此这必须要求企业必须将复杂，多变的整体市场进行细分，同中求异，异中求同，发挥企业的优势，来满足消费者的需要。 由此可见，市场需求的差异性和企业本身资源的有限性对企业实际细分市场时的作用是非常重要的，正是由于这一矛盾，使得企业对于市场细分的必要性显得尤为重要。 2.1.3市场细分作用 市场细分是企业发展市场营销战略，提高市场占有率的有力手段，尤其是对于资源较薄弱，竞争优势不强的企业，如果能够通过市场细分找到一个未被竞争