远洋地产市场动作秘笈.ppt

* * 突出简洁明了特性！ 有些计划在制作中过分注重艺术性和创意性，没有充分考虑大众群体的接受力，同时也忽略了商业效应。结果使消费者在第一时间内无法快速地领悟其中的含义，在语言及画面上故弄玄虚，使大多数人在广告结束后仍不知其所云。 树立核心记忆力是一个项目营销计划的起点。 招术之十——简单 * 众多核心记忆点， 远洋树立了哪些 1、炒区域：远洋天地、远洋城 2、靠产品：远洋万和城 3、定位人群：远洋一方 4、炒概念：红星海世界观 5、差异化推广手段： （1）另类风： （2）售楼处营造：远洋一方 1、超定位卖场：卖2万的房子，要做出4万的感觉； 2、体验式卖场：体现出景观园林优势和特点； 3、多媒体卖场：声光电立体突围，点亮北四环！ 可以通过炒区域提升客户对项目的价值判断，但由于周边缺乏同档次项目的联动，难以炒作出一个新的价值板块，炒区域是我们的“杀手锏”！ 从目前的产品配置来看，我们没有太多的优势。 平台景观设计是个亮点，但没有细节支持。 * 6、地标构筑物：远洋沁山水、远洋万和城 7、话题营销：远洋沁山水的热销 8、品牌借势：红星海“丽兹卡尔顿酒店” 远洋沁山水牵手景山学校 9、土地事件：杭州项目 10、形象代言人：红星海世界观 1、项目紧临北四环，具备做地标性构筑物的条件。 2、户外政策的限制，要求我们充分利用临路的围挡、外立面。 3、精神堡垒。 前期拿地已经引起市场关注，可在区域炒作中顺带提到，但不宜大做文章，以免涉及意向价格、海鸥计划等敏感话题。 娱乐化时代，寻找一个与项目气质相符的重量级国际影星代言，可以让本项目在短时间内引爆市场！ 1、联手知名学校、幼儿园。 2、园林、室内设计：国际大师担纲。 3、知名品牌物业管理、会所管理。 4、公建区全球招标。 5、商业引入国际知名品牌。 众多核心记忆点， 远洋树立了哪些？ * 充分了解自己的品牌与项目的情况，分析目前在市场中所处的位置，究竟是处于“领导品牌”？、或者只是一个“新生产品”？又或者这次出击是作为一个“挑战者”的身份去向你的对手发动攻势？充分并对深入了解与分析竞争对手的情况，再按照自己所身处不同的情况下，使用不同的广告（包括手法）来达到最终的结果。因为产品和品牌在不同的阶段，所发布的广告内容，风格和手法，和想达到的目的都不尽相同。所以一定要“充分了解”，必将百战百胜！ 招术之十一——知己知彼，百战不殆 * 随着自身品牌在市场中的不断确立，领先品牌的地位得到稳固，与此同时，无论是品牌和项目都变得更完备，也意味不自觉地以为别人了解自己。 因此，从经营成本和其他种种因素的约束下，往往忽略了宣传的重要。同样在广告和创意上也越来越趋同，最终导致项目推广的失败。 招术之十二——我是大品牌 在客户眼里品牌只代表服务与信誉，推广与品牌的关联不大。 除非是单一产品的公司。 * 没有计划，就没有成功。 通常计划开始实施后，掌握时间性就是不可忽略的一个重要因素。本来“推广就是一种主动攻击”的手法，配合目前市场的风云变幻，很多突变随时都会发生，因此在决策上要果断，不能一拖再拖，一等再等，犹豫不决。如果在计划完备的情况下，争取在第一时间内出击，形成主动的优势。 招术之十三——“等等再说”乃兵家大忌 * 如果项目能有一个或多个特点，而短期内竞争对手是没有赶上的，那么当然对你来说，就等于身处在一没有竞争的环境中。 反之，项目非常一般，中规中则，对手有的，我也有，但就是没有比其他人好的点。那么就必须考虑价格，以此让客户留下一个更深刻的印象。同时在包装，销售渠道等等，以一个“出奇制胜”的方法，让产品有机会和消费接触。 招术之十四——如何对待“你有的我都有” * “广告是针对受众，而来源于市场”，本来你就是一位专业的人士，当你掌握了数据，有了分析的结果，拿到一个广告创意，你应该懂得如何判断，那一个广告是否能“命中红心”。但如果基于其他因素而导致不能确认，那么就要安排“有效的广告测试”。 招术之十五——广告是给客户看的 广告研究成果是我公司要求广告代理公司给全体营销人员进行的 * 一个项目所打出的口号，往往是代表着这个项目的运营的理念、和消费群达成共识的象征。所以应该在一个长期内也不会有太大的改变。这样才能加深消费者对品牌的认知，对产品的认可。如果口号使用不当，随便更换口号杂乱无章，不但破坏品牌形象的整体感，也容易使消费者产生混淆地心理，很难了解企业所发出的信息。 招术之十六——口号一成不变乎？ * 八、新开盘如何热销 开盘策略制定、准备工作、开盘期的行动、推出货量的判断、产品选择、摸排客户、定价策略、优惠策略、锁定客户策略等。 核心目的是希望达到开盘热销，并顺势保证之后的新推产品也能取得较好销售效果