工业园区招商策略.docVIP

工业园区招商策略 1、招商模式定位 以产业为导向，工业带动商业；联合政府，自主招商。确立“以产业环境为主导”的招商模式。 2、招商核心策略 （1）猛烈造势，高调推广。 借助较高平台，与政府和行业协会互动，公关造势活动先行。如举办全国性高档次的论坛或是座谈，命题可以是：“中国XX产业未来发展方向”、“打造特色园区，承接产业转移”等内容。邀请政府、厂家、经销商、专家学者、媒体等权威人士参加。 对举办的公关活动，媒体要跟踪报道。在活动前大造声势，形成轰动效应；在活动中现场报道，让活动的动态尽量向社会展示；在活动后要跟踪报道，扩大活动的后期影响。 （2）完善政策和服务。 做好政府公关，向政府及主管部门争取更多的税收及各种行政费用优惠和政策支持。同时，制定出一套有竞争力和吸引力的园区优惠政策和完善的服务措施。 （3）选择目标客户，制定跟踪和招商方案。根据项目定位，针对不同产业确定客户群体，按照客户等级划分级别，然后制定出相应的跟踪方案。同时，根据划分的客户群体等级，采取不同的招商措施，从时间、资金以及人力上进行差异化、重点化招商。 （4）利用多种渠道，多元招商。 常用的招商手段有： . 与政府联合组织项目推介会； . 与各地商会、行业协会以及同乡会合作，进行推广招商； . 面向主力客户、品牌客户，一对一进行宣传招商等； . 利用传媒和网络招商； . 举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商； . 借助中介机构的联络渠道招商； . 派出招商小组主动上门招商； . 在目标客户相对集中之地设置招商办事处等。 （5）重点客户优先招商 重点客户，是指在某一区域和行业内，有一定知名度和影响力的企业和商户。这种客户入住园区，对同行企业、上下游企业以及其他中小企业都起着极大的带头和表率作用。因此，要进行优先招商。 （6）定向招商 定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推介本项目，并说服其入园经营的招商方式。定向招商首先需要大量收集客户的信息资料，然后选择确定适合本项目定位的目标客户，再与之联系，说服其入园经营。本项目的主力商户、重点客户都需要通过定向招商的方式进行招商。 （7）优惠招商 优惠招商是指在招商条件方面给予客户一定的优惠，以降低客户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作，这是最常用的传统招商策略。招商条件优惠的方式有：税收优惠、免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告等。对主力客户和重点客户，招商条件的优惠幅度可适当大些，以吸引其进入园区经营。 优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在本项目目前的环境条件下，其作用应该是非常明显的。 （8）、建立客商服务中心，安商扶商， “以商招商” 以商招商，是行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。精髓在于紧紧围绕产业链招商，核心在于建立以商招商长效机制，重点在于营造亲商商的发展环境将企业请进来，让企业安心落户，只有这样，才能更多的企业进来。客商要来投资，首先会向已经落户的客商打听当地的投资环境。 “筑巢引凤”，努打造一流的投资环境。核心创造一个安商、商、亲商、富商的良好氛围。因为落地企业把对的感悟介绍给其朋友或伙伴，远比我们自我介绍产生的感召力要强，轰动要大，可信度要高。“筑巢”既涉及到“硬”环境，更关系到“软”环境的打造。要按照“既招之，则安之；先养之，后富之”的工作思路打造一流的投资环境。一是要做好引进的跟踪服务工作。尽快建立和落实招商、对接、落地、投资建设的“一条龙”服务机制，特别是要在的落地对接和后续服务上狠下功夫，提供全程“保姆式”服务，推进早、早投产。二是着力完善基础设施和配套服务设施，提供教育、医疗、居住、娱乐等高质量服务，以利于项目引进和“落地”。要高起点规划园区，通过规划定位园区地块使用功能、产业发展方向和招商引资重点。要充分考虑投资者对服务功能的需求，优化投资创业环境，打造可持续发展的现代园区“以商招商”模式展现出一个全新的招商领域，一方面客商们了解行情、了解商情，由他们出面开展招商工作，“现身说法”，具有较强的说服力。另一方面，可以充分发挥外地客商在原籍交往广泛，具有较强社会影响力的关系优势。，把优化发展环境做为核心工作长抓不懈，营造出真心实意“扶商”、千方百计“富商”的良好氛围，“引进一个，带动一批，影响一片”