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工程量清单投标报价方法之我见 工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。它是按统一规定进行编制的，它体现的核心内容是分部工程项目名称及其相应数量。工程量清单计价方法是一种区别于定额计价模式的新计价模式，是一种主要由市场定价的计价模式。 随着工程量清单计价的推进，在摸索与探讨中，我们的投标工作越来越成熟，也积累了更多的投标方法和经验，但往往投标结果不尽人意；有时报价非常适中，却又由于某种原因与中标失之交臂。笔者根据在实际投标过程中的体会，拟成心得，与同行共勉。 一、认真学习招标文件、编制工程预算是做好投标报价的前奏 1、认真学习招标文件 业主的招标文件是投标人投标报价的依据，也是工程报价纲领性文件，有经常做投标报价的经营者，拿到招标文件，认为都是老一套，甚至看也不看就做报价，其实这种做法是不当的，很容易留下工作隐患，特不知老一套中也会有新的、细微的变化。 对招标文件首先通看，从主体上把握招标指导思想，领会招标的意图；检查招标文件分部分项工程清单、措施项目清单、其他项目清单是否完整，做好事前准备。 其次，在学习时要注意本招标文件中细微或与其他招标文件异同之处，比如，采用何种评标办法，工期是否提前，标书的装订与密封，标书提交的地点，工程的地点（关系到劳动保险和税金的费率取数），投标函中所列各项内容，有无开竣工日期，有无其他相关承诺、银行保函的百分比，等等。这些内容最好边学习边做笔记，把重点内容、容易忽视的地方做下标识，做好记录，做到心中有数，在标书完成后，再认真对照，以确保投标文件的完整性，准确性和全面性。 2、工程预算书的编制 工程的投标报价是决定工程竞标结果的依据，工程预算的编制又直接影响到工程投标报价，因此，工程预算的编制是至关重要的，工程量清单计价要求我们，不仅要了解施工图纸，更要熟悉工程量清单计价规范及计价表的计算规则。在工程预算编制前，仔细阅读编制总说明是非常重要的，招标人将工程简况、预留金等情况都已说明，所以阅读总说明是编标的第一步。 首先，在操作时，认真分析工程量清单中招标人给出的项目特征，最好按顺序计算，准确套用子目，正确换算，做到不漏项，工程单位和定额单位要对应统一。 其次，措施项目清单中，我们不仅要把握好临时设施费、检验试验费、赶工费等的费率取数，还应正确计算出大型机械进出场及安拆费、模板支架费、脚手架费等费用；针对工程的性质和要求，根据工程施工方案措施，在环境保护、施工降水等方面也要进行计算，以准确反应工程造价。根据苏建价（2005）349号文件要求，现场安全文明措施基本费用已列入其它项目费中，现场考评费和奖励费以最高暂定费率列入其它项目费中的招标的预留金部分，编制时应注意费率的正确取数。 二、运用投标报价的常用方法，做好投标报价的让利工作 工程预算编制完成后，进入了投标报价的关键阶段，操作过程中中，要针对不同工程的实际情况，了解其个别性、差异性，具体问题具体分析，运用科学的报价方法，进行投标报价。工程造价是由市场决定的，同时，它也是企业内部管理水平、施工水平的体现，因此，在投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，又要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同特点，类别、施工条件等选择报价策略。 1、常用的投标报价方法和技巧 首先，我们可以根据招标项目的不同特点采用不同报价。有些工程的报价可 适当高些，比如：总价低的小工程，且自己也不愿做却又不方便不投标的项目；施工条件较差、工期要求紧、投标对手少的或支付条件不理想的工程都可以这样考虑。还有些工程的报价可知当低些，比如：工作简单、工程量大则其他投标都可以做的工程；目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区工程面临结束，机械设备等无工地转移时；投标人在附近有工程而本项目又可利用该工程的设备、劳务、或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；施工条件好、非急需、支付条件好的工程也都可以这样考虑。 其次，在实际投标时我们也常用不平衡报价的方法，比如，能够早日结帐收到帐款的项目在报价时，可适当提高单价；预计今后工程施工时，工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在结算时可多盈利；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失就不大；图纸设计不明确的部分，估计以后会修改，且工程量会增加，可以提高单价，而工程内容不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。在操作过程中，若不平衡报过多或过于明显，可能会引起招标人反对，甚至导致废标，所以，我们在投标价中一定要慎行。 2、工程投标过程中的报价让利 工程报价让利是每个投标人都感到棘手的问题，这一环节是最具风险，也最关键的，往往我们预算编制得相当有水准，标书质量也很高，可在这一环节，稍有不慎，在清标时被评委评定为废标，甚是可惜，笔者认为这一环节主要应注意以下几方面： （