郑州金马凯旋家居全案营销基本思路.doc

郑州金马凯旋家居CBD项目 全案营销思路 必须统一的思想 必须思考的三大命题 命题一：现行政策下房地产企业必须面对的游戏规则 由项目产品力向企业品牌力转化 解决之道—— 宣传项目产品，引发关注和提升 迅速建立绝对的项目高度和市场关注度 不单项目宣传，更要从品牌运营高度进行整合 命题二：2700亩地、380万平米的项目，是一块大肥肉还是一座大山 小盘以奇胜，大盘以正和 解决之道—— 产业转移和行业创新的引导 品牌市场高度和标杆性的建立 核心价值唯一性、排他性、差异性的提炼 命题三：面对如此大体量的新项目，如何保证既出品牌又出效益 宏观调控下，如何炒热西城板块，并在最短时间内获取最大化的综合效益？ 解决之道—— 一期走“速度”确保回款，二期走“高端”保证形象，三期走“品质” 树立绝对的市场关注，营造崭新的环境体验中心 树立充分的产业品牌和社会发展认同度 小结 作为一个超大体量的新型城市综合体，我们一要树立提升品牌、二要规避风险、三要叫好又叫座，这不可或缺的三个目的性，要求我们在一个辐射力不是很强的城市西区二、三线板块树立全新的营销模式，建立起整个产业链、家居行业和市场新高度，由此来说，这对于项目推广的高度和难度的要求不言而喻。 所以，对于这样的一个大项目、新项目的长期营销战略而言， 第二次创业时，树立起行业和市场的高度，远远大于产品本身高度的建立。 这就要求我们在操作时，不仅考虑本项目的推广，更要站在品牌运营的高度。 因此，我们对本项目的整体营销主张应该是—— 品牌运营高度 概念创新引导 活动震惊全城 推广新颖出彩 招商紧密配合 必须完成的三大使命 树立全国性主流开发商的积极形象 从之前的一无所闻到满城妇孺皆知。 建立综合性的产品和项目高度 好品质，确保附加值和效益的实现。 系统盘点并整合企业价值资源 金马凯旋必须走出武汉，影响全国。 必须要走的三个关键 我们必须要走的三个关键词分别是：审势·明局·定位 关键词之一：审势——发展第一位 行业趋势 社会需求 中原经济区、大郑州都市区、宜居商贸城、核心项目 关键词之一：明局——形象第一位 项目规模 产品形态 东省委西市委平衡、新政经核心区十字街、地标建筑 关键词之一：定位——效益第一位 创新融和 财富共赢 高调亮相，获取关注，制定规则，争做第一，赢定财富 必须清楚的方向 解读区域市场 项目背景分析 无论从项目产品结构、地段潜力、规模效应等分析 都是社会和市场不得不关注的超级品质大盘（项目SWOT分析） 周边项目概况 A、锦艺·轻纺城（90万平米） 中部首席·轻纺运营综合体（600多亩地·80万平米） B、清华·大溪地（500万平米） 城市文化度假区（3600亩地·住宅300万平米、商业200万平米） C、洞林湖·新田城（360万平米） 山水美地·国际城邦（7平方公里·7大组团） D、德润·黄金海岸（30万平米） 红星美凯龙第八代馆（大学路和南三环交汇处·与德润置业合作建造） E、中原百姓广场（60万平米） 中部家居建材基地（市场定位历经3次重大调整·伤筋动骨·经营较差） F、欧凯龙中原路店（10万平米） 家具建材联营体（中原路西三环·地下一层和一层建材·地上五层家居） G、升龙金泰成凤凰城店（36万平米） 灯饰家具建材家饰（灯饰、家居、门业、家饰四个分区） 我们不得不面对的问题 怎么样才能让项目一炮走红呢？ 如何塑造企业品牌和项目销售效益的双赢呢？ 知己知彼，方能百战百胜！ A、从解读项目区域市场认清大势； 发展趋势、发展现状、供应体量、产品结构、价格走势、开发热点…… 在郑州城市开发的次热点区域，如何引导郑州乃至河南和周边省份的客户来购买，是一个我们自始至终都要深度思考的问题。 郑州市和中原区的比较，总供应面积和总供应套数，在全市格局上的判断 总体严峻，西区尤甚：老城区拆迁、城中村改造、实力房企布阵、地产巨头云集……市场竞争要求我们，在定位、设计、包装、推广时必须“出奇制胜”。 B、从解读项目案名入手终极破局； 郑州·金马凯旋家居CBD——传统思维模式 分别点明了项目区域、开发公司、物业类型、市场定位 郑州：河南省省会、八大古都之一、文明城市…… 金马：金子打造的马、贵重；金色骏马、速度、激情…… 凯旋：圆满完成任务，获胜载誉归来、荣耀、成就…… 家居：装修、家具、电器、位置、风水、家饰…… CBD：一个国际或城市主要进行商业贸易活动的区域 解读项目案名 体现了公司希望借助与此项目，在中部打造一个“家居世界·世界家居”的理想 营销如何破题 当然了，以上的这些内容都是我们自己一厢情愿的思维和愿望而已。 而且，很多人通过字面都可以直观地猜到，是一种传统的老式思维。 如果继续延续这种过于老套的线路，我们将会陷入人人都会照搬的死胡同。 激烈的市场竞争