建筑工程投标策略.docVIP

.建筑工程投标策略 常用的投标策略有以下几种： (1)先亏后盈策略 招投标是一种公平竞争的行为，但我国还存在着许多阻碍公平竞争的因素。一种表现是体制上存在非充分竞争状态，如，有些政府部门在投资项目的管理中，既充当业主，又充当承包商，势必会增加其行业垄断性而削弱市场竞争性。另一种表现是各地、各行业工程建筑市场进入障碍较大，这咱进入障碍大多是隐形的，以各种内部政策、精神或双重标准的形式隐性存在，造成市场竞争性差，活力不足，面对这样的竞争状况，采取低价夺标，先亏后盈的策略，无疑是一种明智之举。这样为承包商能开辟更多更新的市场区域，为打开局面、占领市场和提高知名度，并为以后连续获得更多项目奠定基础。当然，这里的亏不是绝对的亏，而是企业 结合自身优势（如三大材料流动资金拥有多、施工组织水平高、工效高等），并根据工程项目实际情况确定削价至“亏”的因素，如：对于大量工程或有后续工程、分期建设的工程，可适当誊大型临时设施费用，而采用先进技术、先进施工工艺或物美廉价材料，也是支持先“亏”后盈策略的有利保证。 (2)低价保本策略 当建筑市场出现竞争激烈，施工任务不足，“僧多粥少”的情况下，施工企业为了生存，只得“饥不择食”对投标工程实行微利政策，以保证企业的简单再生产，解决设备、劳力闲置问题，使得企业能够保存实力，养住队伍，减少亏损。同理此处的低价保本报价，也决非绝对的亏损价。因为，对一个优秀的施工企业，完全可以凭借自己科学的管理，先进的生产技术、敏锐市场触觉编制出利润最大化而以富于竞争力的报价，如：对施工图纸设计详细无误，不可预见因素小的工程可减计冬雨季及工期的因素，亦无形中会增大企业创利的把握和含金量。 (3)不平稳报价策略 所谓不平衡报价的相对于常规的平稳报价而言，这是在总的报价保持不变的前提下，与正常水平相比，提高某些分项工程的单价，同时，降低另外一些分项工程单价的一种报价方法。其目的是为了尽早收回工程款，增加流动资金，有昨于施工流动资金的周转。另一方面是为了获得额外的利润。在市场竞争如此激烈的今天，施工企业为在市场中站稳脚跟，捕捉市场转瞬即逝的契机，在追求利润最大化的同时，又想保证报价的竞争性，那么不平稳报价法无疑是施工企业首选报价策略之一。不平衡报价的基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价不变。分析投标报价时，对那些预计实际工程数量将增加的分项适当调整单价，对那些预计实际工程量将减少的分项工程适当调减单价，对于早期完成的分项工程适当调整单价，对于后期完成的分项工程适当调减单价，不平衡报价方法若运用得当，施工单位既可坚固工程总报价的竞争性，又可获得较多的工程收入。 由引可见，不同的投标策略，会引起不同的报价，但不同策略有一个共同目的，即尽量降低成本，获取最大利润，做到合理报价，争取中标。 只有知已知彼，才能百战不殆。当面对一个招标的建设工程时，不妨从以下几个方面进行分析，以增强自己中标的可能性。 对招标单位的分析与评估，招标单位近期经济效益是否良好，资金是否雄厚，是否提出承包商垫资要求，对工程报价要求是否十分苛刻。 该工程地质条件如何，地下部分各种管线是否复杂，是否监街，基坑要求是否很高。 施工场地是否狭窄，地处繁华地段否，施工现场平面布置困难否，业主提供施工条件怎样。 对主要竞争对手的分析与评估。对手施工资质是否一级，具此可得出对手报价是否会低于定额。 对手企业实力如何，是否具备较好的技术素质在建筑辊是否有较高的声誉。 对手与业主以往的交往经历，是否在场 地或技术措施上具备有利条件。 自我分析与评估，报价：在计算报价是，必须通过技术方案反复论证，在人员配备、施工进度、取费标准和该取的利润与施工管理费等方面想方设法降低造价，以达到工程报价优于竞争对手。 工期：在确定工程工期时，必须首先核算招标单位要求工期和定额工期差距，根据所了解的主要竞争对手和业主要求，分析本企业可能争取到工期缩短的可能性，所选定的工期目标必须优于对手，并尽量满足业主要求，才能提高中标率。 质量：为了提高中标率，符合招标要求，必须采用高质量的目标，并提出保证质量的具体技术措施和交工后保修期内保修承诺，使业主对质量放心，以提高中标的目的。 施工方案：施工技术方案必须先进合理，如可在施工组织设计中提出一项或多项先进的施工工艺，并附上过去施工工程的实例和录像，以及该工程质量优良证书复印件，达到业主的期望要求。 施工条件，从现场实际情况出发，合理规划施工平面布置，如钢筋布置尽量既便于管理，又利于搬运，尽量减少临时设施费用。 声誉：通过各种途径与业主接触，具体介绍施工过的工程业绩，邀请业主实地考察，从而达到业主对本企业的全