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ZT 怎样才能功成名就对年轻人的进言 (奥格威)Tag：奥格威??广告??成功??转帖的这篇文章，属于隔一段时间就要翻出来读一次，体会一次怎样才能功成名就?????? ――对年轻人的进言选自奥格威《一个广告人的自白》第十章我一位爱尔兰宗亲进入约翰公司任职．“摇着了黄金树”，换句话说；他挣了大钱．现在，我自己也不觉老之将至了，也正在麦迪逊大道摇着黄金树。这是怎么做到的呢?我观察我自己的雇员的职业生涯已14年，综合出一套可以令人迅速功成名就的行为模式．首先要有大志但却不可咄咄逼人，以致引起你的同事对你群起而攻之．一个个士兵的腰里都可以挂上一根将军用的指挥棍，但是不要让它暴露在外．若是你从哈佛商学院毕业后直接进入广告公司，那你切不可锋芒毕霹，而且要坚持继续学习．经过一年的艰苦训练，你也许可以当上一位助理客户主管——一种不高不低的职务。一旦这一点实现，你就应该决心成为本公司里对与你所主管的客户有关的一切情况和知识的最为热悉的人．比如，如果你主管的一家经营石油的客户，1、那么你就要研究化学、地质和关于石油产品销售的书籍：（了解大环境，了解周边技术）2、通读你的公司关于石油产品的所有研究报告和营销计划；（学习组织已有知识）3、把你的星期六上午花在汽油站、加油点，和开车的人交谈：深入到客户的炼油厂、研究实验室里去，研究他们的市场对手的广告宣传．（接触一线，把1、2学到的东西，用于实践）第二年之末，你对石油各方面的知识就会懂得比你的领导还多，你就具备了接替他的条件．广告公司的青年人绝大部分过于疏懒，不肯做这类“深入了解”的工作，满足于一知半解。克劳德·霍昔金斯把自己的成功之道归功比其他的撰稿人工作的时间长两倍．因此得以晋升的速度两倍于其他撰稿人。过去40年里出现的最好的广告公司之一之所以表现极其卓越，是因为它的创始人对他的妻子极不中意，他很少在午夜之前离开办公室．我在结婚以前过单身生活的时候总是工作到凌晨．若是你喜欢把自己的时间消磨于摆弄月季玫瑰，和孩子共享天伦。我当然会更喜欢你的，但是你却不能抱怨对你提拔不快．经理提拔下属当中创产最多的人．若是广告公司的人员都是按件计酬，那么好吃懒做的人就会很难维生，勤劳苦干的人能得到的升迁会比现在还快．威廉·肖克利博士(Dr．Willian B，ShoCkley)在研究贝尔实验室(BellLaboratori~)的科学家的创造性活动时发现，约1/4最有创造性的人申请的专利10倍于大体相同数量的最无创造力的人的申请，可是他们的薪酬只比最无创造力的人多1／2．不公平是不是?是的，我也这样认为．艾伯特．拉斯克给一个平庸的撰稿人周薪100元，但是克劳(e·霍昔金斯每写价值1oo万元的广告，他就付他5万元．拉斯克、霍昔金斯以及他们的客户三方都同样得益。目前的一种时兴说法是，成功的广告绝不是什么个人的功劳这种强调所谓的“集体创作”完全是胡闹——是一群干庸之辈的阴谋．任何广告、电视广告片、任何形象都不能由什么委员会群体创作而成．最高层理人员中的大多数都明白这个道理。他们紧盯着那些会下金蛋的鹅．这些出类拔萃的人物得到的报酬再也不能和霍普金斯相比，但是他们是广告公司中在萧条时期唯一不受解雇威胁的人。他们使公司花费的钱产生价值．你在广告公司干的活大多只是日常的例行公事。要是干得不错，你会得到一步步升迁的机会。但是只有在出现突出的时机的时候，你才会有最可贵的机会。诀窍是重大时机出现的时候你能识别它、抓住它．几年以前利弗兄弟公司要求他们聘用的7家广告公司提交关于当时刚刚出现的电视媒体的政策报告。其他的广告公司提交的报告大多只是五六页．而我们公司的一位年轻职员不辞辛苦收集一切可靠的统计材料夜以继日地干了3个星期，写成了一份177页的分析报告。游手好闲的同事讥他为“卖命干的家伙”，但是一年之后，他被选进了我们的董事会．最成功的事业往往就建立在这种孤军奋战、披荆斩棘的突然事件之上。这会让客户大吃一惊的．今天进入广告公司的绝大部分年轻人都决心要走客户主管这条路。这可能是因为他们是商业学校教育出来的通材，他们的使命是经营管理，而不是成专材．他们都未注意到当今世界上6个最大的广告公司的领导人在登上第一把交椅之前全部是专材．其中4人是撰稿人，一个出自媒体，另一人是市场调查员．他们都没有当过客户主管。客户主管要成名，比起专材来要艰难得多。因为公司的辉惶成就大多得自专材．客户主管是很少能沾光的．我因此很希望我的儿子成专材——媒体方面的，市场调查方面的或者是专于文案撰稿．他会发现在这些部门里竞争不十分激烈，在这些部门不仅晋升的机会多．而且可以获得一种能给人以心理和经济的安全感的专业枝能．也许有些年轻人是被客户主管这种工作中的旅行、宴请所吸引。他们很快就会发现，如果一面吃蛋糕，一面还要向客户解释产品在市场上失利的原因，那么即使是在第一流的饭店里午餐，