怎样提高团队销售力.docVIP

如何提高团队销售力 ——对销售管理一些个人看法 作为房地产营销的终端环节，销售团队的工作绩效直接影响到项目营销推广策略的执行效果和项目利润的实现程度，其重要性不言而喻，因此，如何提高销售团队的战斗力一直都是营销工作开展的重点之一。 个人观点： 、建立工作目标体系 1公司指定的年销售计划，或者是季度销售计划，可由现场销售负责人按照实际情况进行每月细化目标。 2制定出每月销售目标后，于每月月初向销售人员传达，并平均分配到每小组。 3每小组接到目标后在平均分配套每人。 、建立目标体系的作用 （1）明确每一个销售人员在每个阶段的工作任务； （2）建立员工的使命感、责任感和紧迫感； （3）帮助员工树立、强化工作信心； （4）衡量员工业绩的重要标准。 二、建立有效的激励机制 激励机制的建立是销售力形成、提升最重要的手段。能有效的提升销售人员的工作积极性，对销售合力的形成亦有所推动。 由于在工作中难免会产生工作信心不足、工作积极性不高、团队凝聚力不强、客户管理松懈、随意越权承诺、归属感不强、荣誉感淡漠等等问题。所以必须要制定合理的激励机制。 这样是为了提高员工的主人翁意识，自信心，和团队意识及团队竞争意识。 具体做法： 1可把销售人员按人数分为小组，每组成员不少于两人。 2每周、月、季、年度针对小组进行考核，工作的完成程度等作为小组评定的依据，进行奖励。 3每周，每月小组销售冠军和完成情况最好的小组进行例会表扬 4在一指定区域设立业绩评比表，每组销售情况一目了然。 5每月评定个人销售冠军，各组销售冠军进行奖励。 6,每月最后一名，或最后一组进行口头批评。还要进行另类的惩罚。 对于一个楼盘而言，其销售工作是由一个团队共同完成的，团队战斗力的强弱直接决定销售业绩的好坏，因此，销售员的能力是很重要的，但仅仅拥有优秀的员工还不够，团队的销售力从来就不是员工个人能力的简单叠加，所以，塑造团队合力是非常重要的。所以还要做 （1）合作基础上的竞争 销售员之间的竞争有时候是非常激烈的，利益的强大诱惑会驱使某些人在某些时候产生不择手段、不计后果的行为，这就造成了恶意竞争或排斥性竞争，这种竞争虽然在一定程度上会激发某些个体的斗志，但对团队合力的形成和维护却是极大的威胁。因此，我提出合作基础上的竞争，这成为我们销售中心不许逾越的一条线，一旦触线，结果只有一个——辞退，无论其个人能力有多强。同时，这也是团队合力形成的一个最基础的基础。 （2）互帮互助，集体会诊 提倡员工间的互帮互助行为，并对日常工作中经常可能出现的一些互相协助行为在规章制度中进行规定和要求，比如：员工休息时客户来访，其他员工应热情接待，并及时通知该员工具体情形；员工工作中产生疏漏，其他员工发现后应及时告知等等。另外，我们还经常举行集体会诊活动，对员工在接待客户过程中出现的困难、问题进行集体讨论，大家一起出谋划策，形成最优解决方案，这样一来，即有效解决了具体问题，又避免了同样事件的重复发生，丰富了团队的战斗经验，同时，也促进彼此之间的合作，增强了团队凝聚力。 以上的这些做法，不但成为更好的服务公司的方法，也为每位员工提供了更好的学习工作环境，为完成公司指定的各项目标。提供了有力的支持。