打赢营销战争仅需要十步.docxVIP

实力太小，细节化运作，又感太慢，想轻装上阵，企业内耗一堆，真是赢不了也输不起，没有广告支持，没有产品优势，没有合适的人才，企业文化没有形成，内部问题不断，没有资金的支撑，该有的似乎都没有，这样的企业如何赢？怎么赢？靠什么来赢？　　事物秩序轮回，有如五行之术，顺则五行相生，逆则五行相克，无论任何事物，有不利的一面就有有利的一面，看控局之人怎么排兵布阵而已.　　打赢营销战争仅需要十步：　　第一步分家　　看明白乱自何方，市场还是内部管理，然后彻底分开。市场乱，分产品，把产品重新规划，乱的定不下来的那就继续乱，不乱的重新规划，都乱了，换包装形式，产品重新定位，内部管理乱，重新分工，部门分岗位，岗位分职责，部门与部门之间平等着乱，那就分大小，确定谁服务于谁，谁对谁负责。　　第二部输血　　每年都要加点新鲜血液，新人新气象，刺激团队的战斗力，最好形成内部竞争机制，新老组团pk。这样控局者就可以偷偷地笑了，优良的营销作风也就水到渠成。　　第三步分段　　业务拓展难度大，业务人员没业绩，那就把业务流程分解到阶段，按阶段确定到位方法，进行环节把控，每个环节都做到了，开发时用开发性管理，维护时用维护式管理，业务难度就会大幅度减弱，结果自然也就完美。　　第四步多源　　寻找客户的方式要多源，不要自己设置障碍，为了减少资金投入量，就人为设定一定要采取什么方式寻找，要知道不论什么方式，找到合适的合作伙伴就是硬道理，不管是电话招商，还是展会招商，也不论是组合拳还是单刀直入，按公司要求，找到谈成就没错。　　第五步分区　　每个区域由于气候文化等原因，各有地方特色，东北市场比较感性，广州上海相对理性，要根据市场情况，因地制宜的进行市场导入，市场要划分，大区也好，区域也罢，划分了就不会出现问题，不划分那就是等着出问题　　第六步提价　　没有利润，就是成本核算没有把市场支持费用计划在内，成败核算以后在外加2-3倍的幅度，才应该是公司的出厂价格或者最低供货价格，没有了利润空间就无法有效支持市场，最后输掉的肯定是企业的品德和行业(续致信网上一页内容)的口碑。　　第七步造势　　千万别告诉你的合作者你很脆弱，（没实力，没基础）没有人愿意和弱者合作，大家都期望站在巨人的肩膀上，或者背靠大树，所以无论你咬着牙还是瞪着眼，你都必须是很强大的企业形象，只有这样你才有可能完成赢的艺术　　第八步分层　　要有样板市场样板店，普通点之分，要有落差，没有实际的成功市场，再好的战术和策略都会经不起推敲。　　看得见的成功是最容易复制和执行的，这一点我相信合作者比你更明白！　　样板与普通市场政策不同　　第九步规则　　游戏规则很重要，很多人不懂，认为能合作就行呗，要什么规则呢？没有了规则的游戏还可以玩吗？没有了法则的战争神仙也打不赢的，最重要的是没有了原则，那么所有的合作将失去商业联盟的意义，变成尔虞我诈的利益斗争，结局可想而知　　第十步三赢创造三赢，要赢肯定不是企业自己赢，这个公式为：客户先赢+员工跟着赢=企业大赢，另外，这道题就只有这样算法，假如企业赢而客户，员工都不赢，那么恭喜你，你的赢也就是昙花一现。家电企业需摆脱“政策依赖症”　国内的家电企业迎来了新一轮消费刺激政策。　　5月16日，国务院常务会议通过“促进节能家电等产品消费的政策措施”。决定安排财政补贴265亿元，启动推广符合节能标准的空调、平板电视、冰箱、洗衣机和热水器，推广期限暂定一年。截至6月5日，五大类节能家电产品推广实施细则已全部印发。　　这是近几年来继家电下乡、以旧换新等之后的又一个家电消费刺激政策。　　家电节能补贴或带来30倍杠杆效益　　这一轮节能家电补贴政策的推出，适逢国内出口受欧洲经济不振等因素影响出现萎缩，扩大内需成为推动经济平稳增长的关键。因此，业界人士纷纷看好。　　新刺激政策的效应最先在股市上表现出来。17日，受前一天的家电节能补贴政策刺激，家电股出现集体上涨。　　武汉国美电器总经理吕红曦在接受楚天都市报采访时，称该政策“是一场及时雨”。华中科技大学经济学院院长徐长生教授则认为，财政补贴对经济的拉动比靠政府投资来得更有效。　　据测算，新一轮扩大节能家电消费举措有望拉动消费需求4500亿元，实现年节能1170万吨标准煤。　　家电专家罗清启更是认为，国务院265亿元的家电节能补贴将带来30倍的杠杆效益，也就是拉动将近8000亿元消费。罗清启称，国务院的节能补贴政策不仅将推动中国经济发展，还将拉动亚洲乃至世界经济增长。　　另一位家电专家陆刃波则表示，节能补贴政策的意义不仅在于刺激家电销量本身。节能补贴政策更多的意义在于引导企业生产节能产品、引导消费者购买节能产品，带动家电产业结构转型升级。　　据第一财经日报报道，格兰仕集团空调产业群总裁韩伟就表示，格兰仕将不再生产没中标节能补贴的空调产品。创维彩电事业本部总裁刘棠枝也透露，由于