政府采购生意大赢家-阁策.docVIP

培训师：市政府采购评审专家、中国招标与采购网评审专家） 培训人数：30人 适合对象：营销总监、市场总监、售总监、前经理经理售客户售形式。什么我们运作的项目，一到招投标环节，就容易被竞争对手？ 什么标书的我们能够满足，是最低价，但却法中标？ 什么竞争对手的产品和技术不满足招标书，但后却中标了？什么专家做出不利于我们的审，我们还无法投诉？ 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程 许多企业更无法理解政府采购审环节神秘的黑匣子，因此，载在点前的最后一根栏杆邀采购评审专家和职专家双重身份的阁老师，大家这个黑匣子铺平项目销售拿最后一道路员采购、标投标等的文件精神政府采购和步骤员将自项目中的优势体现在招投标环节中撰写招标文件、评分标准及投标文件。企业评审专家的能力模型，掌握如何与评审专家沟通。企业优化投标管理部门的构销售时）1.1项目销售概述1.1.1何谓项目销售1.1.2项目销售客户售1.1.3项目销售困局1.2项目推进里程碑1.2.1获得项目线索 12项目得到确认1.2.3信息收集完毕1.2.4完成机会分析 15初步认可产品1.2.6完成最终方案 1内部敲定我司 18完成招标投标1.2.9拿到中标通知1.2.10下单签订合同1.3项目销售工具解析1.3.1项目确认工具——CE1.3.2信息收集工具——SNILSS1.3.3机会分析工具——4大问，8小问1.3.4项目分析会1.3.5组织分析图采购实务时）2.1政府采购概述2.1.1政府采购定义 2.1.2政府采购对象 2.1.3政府采购原则 2.1.4政府采购形式 2.1.5政府采购当事人 2.1.6政府采购方式 2.1.7政府采购优劣 2.1.8供应商的条件 2.2政府采购法律体系2.2.1政府采购相关法律法规 2.2.2部委规章 2.2.3地方性法规 2.3招标投标法2.3.1招标 2.3.2招标例外 2.3.3招标排斥 2.3.4投标串通 2.3.5开标、评标和中标2.4财政部4号令2.4.1 适用场景2.4.2 一般规定2.4.3 竞争性谈判2.4.4 单一来源采购2.4.5 询价采购环节布局时）3.1各种流标情况分析3.1.1不能说的秘密3.1.2真实流标原因分析3.1.3缺乏专家视角3.1.4专家视角解析3.2招标战略3.2.1采购人的苦涩3.2.2各方核心利益诉求3.2.3招标战略战术3.3布局策略3.3.1各种控标策略分析3.3.2商务控标策略3.3.3技术控标策略3.3.4评分标准布局策略3.3.5专家资源平台建设3.4质疑与投诉3.4.1质疑与投诉的同异3.4.2质疑场景分析3.4.1质疑投诉原则标布局时） 4标的组成4.1.1商务部分 4.1.2技术部分 4.1.3卓越投标书的要4.2投标布局策略4.2.1报价策略维度）4.2.2报价策略题4.2.3技术需求应答策略4.2.4解决方案策略4.2.5商务条款策略4.2.6合作伙伴策略4.2.7精品投标书策略4.3案例分析讨论4.3.1案例1——标书粗糙被逆转 4.3.2案例2——“就怕猪一样的队友” 第五讲：评审环节布局时）分析法律法规总 5.1.3《》布局策略审专家如何待供应商2评审专家眼中的标 5.2.3评标拓扑图 5.2.4专家评标流程图 5.2.5专家评标时的关注点 5.2.6专家评标的风险分析 5.2.7评审专家的类型现场现场流问题对策3案例分析讨论2案例2——暗示不成、迁怒于人 第六管理时）6.1招投标部的组建6.1.1为什么组建招投标部6.1.2招投标部的作用 6招投标部的职责6.2.1六大岗位职责6.2.2人员素质要求 63招投标部的工作6.3.1日常投标工作规范6.3.2案例收集工作流程6.3.3内部培训工作内容 1、做一个条幅，内容：某某公司《政府采购招标生意