早晨设计小企业创业经历.docVIP

上一贴栗子同志的问题大概是这样的： 我目前的公司也面临一个问题：很多优秀的设计师到了一定年限，公司不可能在无限制的加薪水，如何能留住人才，留住和公司一起创业的元老，毕竟我们没有机会上市，不可能给员工承诺期权，股票啥的，有什么好办法呢，希望能得到一些帮助，真诚的感谢！ 很关心早晨设计的设计合伙人制度是如何出笼的，在什么条件下，具体如何运作，如何平衡老板和员工收入由原来的薪水制，变成了分成制，这种模式能够解决目前早晨存在的设计师流动的问题吗？ 谢谢，就这个问题。 我的回答： 1997年我出来创业出于两个原因，第一：那一年索罗斯洗劫了泰国、新加坡和香港，亚洲爆发了金融危机，北京的广告行业遭受重创，据说那一年倒了300家广告公司。大家人心惶惶的，公司里没有一个现实的发展规划，我看不到我自己的未来，换了几家公司之后觉得天下乌鸦一般黑。于是我想出来创业，给自己起了个名字：魏来；给我的工作室起了个名字早晨。 第二：我那时候已经厌倦了低档设计师的生活，比如天天加班；熬夜做无聊的事情；修改再修改不知为了什么？笔稿再笔稿，设计师在客户面前就像一群摇尾乞怜的狗；我真的厌倦了，于是我对同事说：我们自己干吧，我们不加班，不熬夜，不做不喜欢的设计，不笔稿行贿，不陪客户吃饭……他们俩说好，他们是我们公司的AE徐漫天小姐和设计师小东，我们三个人在我们家成立了早晨设计。陈斐（那时还是我的哥们）帮我把我的单人床抬出了我的卧室，我们开张了。 几个月之后，我们花完了所有的钱，打完了所有的电话，能想的办法都想了，我们还是不见起色，于是我们决定散伙，徐漫天临走给了我一个电话号码，说是今天她联系的一个新客户，不知道有没有希望，公司只剩下我一个人，我也开始准备找工作。出于无聊给那个电话拨通了，接电话的是朱老师，普利生集团的创始人之一，今天她还是我的客户和朋友，2002年我们买远洋天地房子的时候还是她借给我50万块钱，要不是这个电话，你们根本不知道这个世界上还会有一个叫早晨设计的破设计公司，因为它早该倒闭了。 2000年我在书店里看见了悦目堂和理想公司相继出版的设计年鉴，我羡慕死了，对于只身打拼的我来说，那时候张京和绍新就是遥远的山峰。于是我一咬牙，把早晨设计一年来赚的所有的钱，也就是三万二千块钱，给了雅昌的彭岱，让他给我印一本设计年鉴，他当时根本看不起我，他但是肯定不知道，这个家伙的第五本年鉴给了他100万块钱，要是知道他一定会对我好点，起码会给我倒碗水，是的彭岱当时收了我全部的家当，没有给我一口水喝。 那时候龙之美书店是北京唯一的广告书店，我没有钱我只能去看书，看着那满墙的书，我幻想拥有一个图书馆，可是我没钱买，但是我可以偷，我被徐智明（龙之媒的创始人）抓住但他没有送我去派出所，是否他当时知道几年后他可以代理我全部的写作？我的第一本年鉴在雅昌印好后，我交给徐智明，摆在他书店最显著的地方，早晨设计开始受人关注。 2003年早晨设计已经成了北京知名的设计公司，可是我的烦恼随之而来，因为伴随着我的业务越来越多，我开始放弃我的理想，我们加班，我们熬夜，我们摇尾乞怜，我们……我以前所有讨厌的东西全来了，设计师纷纷离开我，在背地骂我，我突然变成了我以前的老板，那个最可恶的家伙。 我不能这样下去，因为早晨设计成立的时候我们有誓言：我们不加班，不熬夜，不做不喜欢的设计，不笔稿行贿，不配客户吃饭，这是我们说好的，这才是早晨设计，一个好的设计公司。 于是2003年对我非常重要，我开始思考怎样经营一下设计公司，把它经营成伟大的公司，而不是大公司。我出国考察，去五角、去landor、去福斯特；去旧金山、纽约、伦敦……旅行让我有了很大的收获。我发现国际著名的设计公司与我们的区别有三个： 第一：公司里孩子少老头多，世界上优秀设计师的黄金年龄是35到45岁，因为这时候他们已经拥有了很好的收入，他们懂得生活，懂得奢侈。这不是我说的是五角的合伙人说的，他说：能够消费得起设计的人才佩当设计师。 第二：著名设计师都成长于著名公司，他们在那里可以工作十几年或几十年。 第三：著名的设计公司都非常优雅，都像是美丽的博物馆。 我决定我要以国际著名设计公司为榜样，但是首先我要留住我的合作伙伴，让他们相信我，相信我能让大家过上好日子，30岁以后我们不改行，我们做一辈子设计师，当一个时尚的老头，当一个能够消费得起设计的人。 这就是我要改革的前因，当时早晨设计百分之百属于我一个人，今天早晨设计百分之百不属于我一个人。 我能够选择今天的生活方式是我的运气，首先因为我幸运地认识了很多人，这些人都是精英，他们大部分是我的客户以及客户的朋友，我有一个优点倒是真的，就是我总是能和我的客户交上朋友，不是酒肉朋友，也不是桑拿朋友，更不是夜总会朋友，是真正友谊层面的朋友。 我们发展成这养的模式，与我的一些客户有千丝万缕的联系，第一个人是何杰