营销专业技能竞赛.ppt

宣传单张 宣传单张 2、确定销售目标 1、环境分析 我院男生占全院总人数的1/3，大约700人。 我院地理位置偏僻，离市中心远，购买不便 附近商业场所缺乏专业男士护肤品的专柜 2、销售预测 根据我院男生总体人数及产品价格， 预计四天销售营业额为3500元 3、销售目标：3700元 4、销售配额：按天分配 第一天：700元 第二天：1200元 第三天：1000元 第四天：800元 三、设计具体行动方案 校园横幅 张贴活动海报 派发活动单张 网路宣传 在活动过程中，进行广播宣传以及广播专访 宣传 A5尺寸 “男性主义”经典大学生营销大赛 二、促销方案 活动前沟通 活动内容设计 活动前期宣传 活动前期准备 活动细节 活动总结 人员安排 产品保管人员 财务管理人员 现场促销人员 业务员 后勤人员 联络员 工作安排 产品保管人员：统计每天进出库存，保管产品 财务管理人员：统计每天的销售额 现场促销人员：在现场促销 业务员：在除现场促销地点外进行推销 后勤人员：搭建帐篷，补充货物 联络员： * 组合名称：JY组合 姓名：蒋英 杨鹏 专业：营销专业 班级：营销0902 品牌故事 早在公元前6世纪左右，欧州北部和中部，波罗的海沿岸，靠畜牧和打猎为生的日耳曼部落，在很早以前就已经了解到海藻对治愈肌肤伤口有着神奇的作用，这种生长在世界上盐度最低的海（波罗的海）的神奇植物，不仅具有治愈皮肤伤口的功效，更拥有出色的润肤作用，而且能在烈日下控制肌肤的油脂分泌，使皮肤免受紫外线的伤害。他们把这种生长在海洋的植物捣碎，加入海水，过滤，放进陶瓶，作为日常保护皮肤的一种药物。 到20世纪，德国生物学家受到日耳曼部落的启示，利用实验室技术，精细萃取出高纯度昆布藻精华，并把它们添加到高档护肤品中。自此，昆布精华开始广泛应用于高档护肤品的研发。 2002年，在日趋成熟的高端技术支持下，致力于专业男士护肤研发的MENPLUS携带这种神奇的护肤能力量，正式登陆中国，带给中国男士全新的专业护肤体验 品牌介绍 MENSPLUS+中文名称：男性主义 MENSPLUS+品牌含义 MENSPLUS+ 男士不断追求更高的精神符号 一 品牌定位: 品牌功效定位: 让你更MAN 情感定位: 他为你遮风挡雨,谁为他洗去尘埃. 首席定位: 中国第一个在百货店单独建立专柜的纯男士护肤品. 二 品牌核心价值提炼: 因专注而专业 专业男士护肤品 品牌介绍 三 品牌文化: 与君共勉[每个男人,都有精彩的一面,MENSPLUS, 让你的精彩彰显] 四 品牌拟人化:MENSPLUS是一位年龄在25-35岁之间,年轻,阳光而富有 责任感的男性,因专注而不断获得成功, 他有自己的文化品味和内涵、 坚韧独立、乐善好施,倾情公益以不断丰富生命内涵. 五 新产品定价策略: 优质中价 品牌介绍 二、产品营销现状 随着中国国民经济快速发展，国民的收入水平提高，人民消费水平提高, 人们对生活的品质要求也越来越高，人们对护肤也越来越重视，如今的科学技 术日新月异，技术也越来越先进，产品的可靠性、安全性越来越具有说服力 根据网路上的调查数据显示：目前在校的有90%大学生对护肤有强烈的欲 望。数据显示：被调查者的男女比例是1:1，其中男生中的50%对护肤品的需求 仅限于放干防裂，20%对护肤品有强烈的需求，30%对护肤品了解甚少 品牌体验店－－广州五月花 商场专柜 三、男性主义品牌企业的SWOT分析 S.优势 企业历史悠久，企业文化内涵丰富 企业口碑、形象好 企业资金雄厚 有良好的公共关系 品牌专一，技术领先 企业的使命定义清晰 企业的使命定义清晰 W.劣势 消费者对品牌的认识程度不够深 宣传渠道单一，宣传力度不够强 登陆中国市场时间短 对中国市场不够了解 消费者的护肤意识不够强 销售渠道不够宽广 O.机会 通过女性对化妆品的消费心理导向，对男性的心理造成一定的影响 生活资料环境对人类皮肤的影响。如：电脑、建筑物材料辐射等 生活、就业压力加强，然形成了一些不规律的生活习惯对皮肤造成了 不同程度的伤害。如：抽烟、喝酒、熬夜等 自然环境机会。如:大气污染、水污染、气候变化不规律等 文化影响机会。如：名人效应，广告效应，美容专业机构普及， 知识水平的提高等 男士人口基数大 T.威胁 企业与同行企业之间的竞争压力 企业与不同行业之间的竞争压力 中国传统文化对男性心理的影响 社会舆论压力 （4P策略） 1、产品 (product) 修护肌肤 控油，补水 保护皮肤，免受紫外线伤害 祛痘，调理水油平衡 焕发