李华长城宽带论文.docVIP

天津冶金职业技术学院 毕业课题 长城宽带市场竞争方案分析 系 别 电子信息工程系 专 业 电子信息工程技术 班 级 09 - 1班 学生姓名 李 华 指导教师 韩春贤 2011年12月10日摘 要 本文通过对宽带市场竞争分析，分辨未来宽带市场的走向，把握长城宽带的市场竞争策略，以及对现如今宽带市场的行情分析，定位长城宽带的市场竞争优势，从而更明确的做出市场调控的判断性决定。以宽带的市场发展空间为基准做出未来长城宽带的市场竞争策略走向。了解在国内宽带目前发展的状况，以及竞争模式，介绍长城宽带的发展情况，所存在的优势以及在市场上的竞争对手情况，分析长城宽带应该采用的竞争策略，及其应对竞争的有效手段。 关键词：长城宽带，市场分析, 营销策略, 竞争 目录 摘 要 I 1 绪论 1 1.1 宽带行业的背景 1 1.2政策环境分析 2 1.3 互联网规模 2 2 长城宽带的业务概况 4 2.1 长城宽带的特点 4 2.2 长城宽带的业务 5 2.2.1 长城宽带业务模式 5 2.2.2 网民接受付费的能力 5 3 长城宽带的竞争手段 5 3.1 运营商情况 5 3.2 长城宽带目前情况分析 6 3.2.1 作为接入服务商 6 3.2.2宽带市场的竞争对手和针对性业务 7 3.2.3 面对目前竞争的建议 7 3.3 宽带产业的竞争模式 8 3.4 长城宽带的战略要害 10 3.5 长城宽带的战略命题 10 总结 11 参考文献 12 1 绪论 1.1 宽带行业的背景 中国拥有世界上最大、最好的宽带潜在市场，自2000年中国宽带市场启动以来，一直保持着持续的增长。但其转化为现实市场的速度一直被人们高估，因此造成了宽带产业的泡沫，经过02年的调整时期，03年中国宽带产业再次呈现出强劲的发展势头， 宽带产业的健康发展期已经到来，消费市场已经启动，新的产业格局在快速形成，未来的2－3年对任何宽带企业都至关重要。 图1.1 中国宽带产业发展历史 截止到2003年上半年，中国宽带用户已经达到775万户，净增了385万户，相当于2002年全年的总用户数。从宽带用户的分布情况来看，电信、网通占据绝对份额，其中，一半以上的市场份额为电信所有。 图1.2 宽带市场份额细分 预计到2003年底，宽带总用户将突破1000万，届时，中国电信将拥有更大的市场份额。中国宽带网用户呈现出快速增长的态势。 1.2政策环境分析 由于我国的通信产业监管政策是统一制订的，因此，地方性的法规比较少，基本上以全国统一公布的电信监管法规为电信市场运营的主要依据，北京市的电信监管政策并没有明显的不同于其他地区之处我国的通信产业政策、法规体系日趋完善，配套规体系框架基本形成。 监管政策动向 对宽带运营商的可能影响 宽带领域趋于开放 市场门槛降低，可能出现新的竞争对手，潜在进入者影响力量增强。 G牌照发放 基于3G的无线宽带接入将增强基础电信运营商在宽带市场中的竞争力。 可能会在普遍服务方面规范运营商 基础运营商资源投入加大，从某种角度上削弱了基础电信运营商的盈利能力。 资费管制市场化 促进各宽带运营商之间的灵活竞争 电信资源管理规范化 推进宽带市场竞争的规范化，避免恶性竞争。 总的来说，我国的通信监管政策目前具有以下几个特点：通信市场趋向开放化，市场进入门槛逐渐降低；通信市场管理法规趋向成熟，但仍在规范化方面存在很多不足；对互联网市场的规范化向内容管理方面偏重。随着今后《电信法》的出台，市场管制将有法可依。 1.3 互联网规模 2009年1月，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年底，我国互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。同时，我国网民数达到2.98亿，宽带网民数达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一，显示中国互联网的规模价值正在日益放大。 图1.3 宽带用户情况 调查显示，2006年至今，中国宽带接入用户的年增长率已经理性回归，并逐年趋缓，目前年增长率保持在25%左右。截至2009年2月，中国宽带接入用户已增至8648万户，但宽带普及率不及7%，这与中国的国际地位和经济社会发展需求很不相称。而同为亚洲的韩国和日本在宽带普及方面却遥遥领先，早在一年前韩国家庭宽带普及率就傲居