汇金国际年度前营销执行方案20141214修改.docVIP

汇金国际年前营销执行方案 市场背景及项目现状 1、市场背景 2014下半年国家宏观政策依然对房地产市场持“定向”“微调”态度，银行信贷政策开始逐步放松，但是民众对市场仍然抱警惕心理，观望情绪严重。桐柏市场受全国房地产大趋势的影响和小产权房的冲击，成交平淡。 2、项目现状 截止12月13日，累计来访1338组（其中住宅1156组，商业182组），认筹119组。 下阶段营销目标 1、增强推广力度，提升客户到访量； 2、维护退筹客户，增加来转筹客户量。 目标下的问题 受房地产整体趋势影响，桐柏市场比较平淡，客户持观望态度； 项目来电、来访量较少，认筹量增长缓慢； 3、项目工程进展慢及开盘时间不确定，导致客户对项目产生疑虑及退筹情绪。 四、营销策略 1、暖场活动保持项目热度，节日赠礼品感恩老客户； 2、拓宽线下拓客渠道，全方位挖掘有效客户； 3、结合返乡潮，增加项目推广力度，吸引返乡客户； 五、策略执行 （一）、暖场活动保持项目热度，节日赠礼品感恩老客户 1、“温情抱枕DIY”，元旦送温暖 活动主题：温情抱枕DIY，元旦送温暖 活动时间：1月1日-3日 活动地点：售房部 活动对象：认筹客户、意向客户、到访客户 活动内容： 现场准备不同颜色的抱枕，邀请客户参与亲手印制抱枕活动，客户自己提供照片或现场拍摄印制； 现场另举行吹气球比赛，要求以家庭为单位，在2分钟内吹气球数量最多为胜，获胜礼品为新年大礼包（台历、抽纸、洗发水）； 认筹客户到场可凭认筹卡领取新年大礼包1份（台历、抽纸、洗发水）。 执行方式：邀请专业DIY团队承办（需准备印制机、相机、纸张） 物料准备：抱枕100个（一天30个），气球500个，台历300本，抽纸300盒，洗发水150瓶。 2、剪纸DIY，暖冬迎春节 活动主题：剪纸DIY，暖冬迎春节 活动时间：1月17日-18日 活动地点：售房部 活动对象：认筹客户、意向客户、到访客户 活动内容：邀请民间剪纸艺人现场剪出形态各异的人像作品；到访客户可参与扎飞镖幸运大转盘抽奖活动。 活动形式：现场工作人员给参与宾客发放纸张和剪刀，与民间剪纸艺人共同完成剪纸作品，民间剪纸艺人并在现场传授剪纸经验和要领；制作幸运大转盘，划分格数设置奖品，客户在3米外射中任何礼品可及时领取，没人1次机会。 剪纸礼品：民间剪纸艺人现场创作的各式剪纸艺术作品，可以作为礼品赠送给现场嘉宾 物料准备：剪纸200张，剪刀20把，大转盘1个，飞镖10把；礼品设置（小太阳10个、暖手宝20个，洗发水50个，抽纸100盒） 3、泥人DIY，感恩新春大礼包 活动主题：泥人DIY，感恩新春大礼包 活动时间：2月7日-8日 活动地点：售房部 活动对象：认筹客户、意向客户、到访客户 活动内容：邀请民间艺人现场制作各式泥人赠送给到场的小朋友 活动形式：在民间艺人的现场指导下到场宾客和小朋友也可加入制作泥人的行列，制作自己心仪的泥人作品 泥人礼品：创作出的色彩鲜艳的各类泥人作品，可以作为礼品赠送给现场嘉宾 认筹客户礼包：食用油、毛巾套盒、春联礼包 区域派单安排： 区域①主要为新华街以北，大同路以西，世纪大道以南； 区域②主要为新华街以南，大同路以西； 区域③主要为大同路以东，淮河路以北； 区域④主要为大同路以东，淮河路以南； 给派单人员分区域便于管理及抽查提高效率，也方便更好的开展全民经纪人活动。 、定点式派单拓客 针对县城行政事业单位进行派单拓客，并通过派单发展意向客户、经纪人及团购。 第一波：学校、医院 第二波：政府单位 第三波：其他事业单位 销售道具配合：单页、台历、抽纸 （三）、结合返乡潮，增加项目推广力度，吸引返乡客户 、酒店、宾馆广告节前返乡人群降至，酒店、宾馆为部分返乡人群聚集场所，增加酒店、宾馆广告锁定返乡流动人群，宣传项目。（目前已确定三和、中医院、长城宾馆、汽车站对面欧亚快捷），预计花费7200元/年 、 LED大屏广告 盛源百货、大茶壶等人流量较大的位置播放电视广告，传播项目信息。2块，三个月，费用预计9000元。 、锁定县城周边主要入口处，增加户外广告媒体 除建行、工行户外广告需要更换外，建议增加： 大茶壶户外广告； 高速路口高塔广告； 国道线上墙体广告； 火车站广告。（以下为户外广告位置图，覆盖桐柏主要交通要道） 、 宣传车 建议乡镇拓客工作主要以宣传车宣传为主，安排1辆宣传车按计划巡游宣传，安排人员监督，并跟随1名派单人员派单。 、电视字幕 目前返乡人群逐渐增加，乡镇客户增加，需使用1-3月电视字幕渠道传播。 （四）、销售策略及现场包装 （1）返乡置业享钜惠 凡外出务工人员到汇金国际认筹，可凭车票额外获得1000元优惠券。 （2）、销售现场培训 、加强销售人员培训，传达项目开盘时间及工程节点时间，制定销讲说辞，提升销售人员信息及客户信心，避免退筹