汽车后市场终端门店最具经典的管理模式〔1〕.docVIP

汽车后市场终端门店最具经典的管理模式（一） 汽车后市场终端门店老板在抱怨门店没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：门店可能缺少的不是人才，而是缺少人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，门店管理者应该如何设计呢？ 一、发财机制（分配机制——核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定） 我们先看四个现象： 1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？ 因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。 2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？ 因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。 3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？ 因为老板是在为自己赚钱。 4、为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？ 因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。 “经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！” “老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。” 示范一、增加式分配机制 1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。 2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。 3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。 4、备注： 1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上； 2）能每天分的最好每天分，最次每月分； 3）此机制适合所有门店； 4） 老板必须把心放大。 示范二、减少式分配机制 1、问题：门店成本和运营成本很难降低。 2、原理：人只操心和他有关系的事。 3、具体操作： 1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。 2） 就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。 3） 减少式分配机制，对于新开业门店，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。 4、 备注： 1）降低部分至少拿出一半分给员工； 2）此机制适合所有门店。 通过这两个机制，我们明白：我们门店里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。 示范三：彩票式分配机制 彩票为什么这么火？ 1） 因为可以以小搏大； 2）兑奖方式简单； 3）及时兑现； 问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。 原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。 操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5~10倍） 经营人：把握人性，用机制掌握人性。. 操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。 操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。 备注： 1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。 2）此机制适合所有门店企业。 3） 即时兑现。 接下来还有关于福利式分配机制、按揭式分配机制、婚姻式分配机制、股东进入退出机制等分享给大家，敬请关注【杜特】明日发布的图文消息——《汽车后市场终端门店最具经典的管理模式（二）》 关注【杜特】，获取全方位的汽车后市场终端店运营管理解决方案！