浅谈中国宁夏红公司营销策略.docVIP

浅谈中国宁夏红公司的营销策略 ? 摘要：国家酒类宏观政策基础上，一些枸杞酒企业整合自身的优势，生产出一些具有代表性的枸杞酒，在国内外市场中形成良好的反响，培养了一些忠诚的消费者。但在中国枸杞酒快速发展的同时，也出现了许多问题，在认识枸杞酒方面还存在很多误区。因此本文针对中国宁夏红公司四种类型的酒在营销中存在的问题，提出有效的营销策略，来解决营销中存在的问题。相信中国宁夏红公司能够健康成长，做大做强，枸杞酒行业必将成为中国酒类中的一朵奇葩。 ? 关键词：宁夏红枸杞酒??SWOT分析?发展建议??市场分析? 目录 一：中国宁夏红销售物流概述??????1 1.1概述???????1 1.2模式???????1 二：?中国宁夏红公司的SWOT分析??????2 2.1?SWOT分析简介???????2 2.2?中国宁夏红公司发展的优势???????2 2.3中国宁夏红公司发展的弱势???????2 2.4?中国宁夏红公司发展的机会???????2 2.5?中国宁夏红公司发展的威胁???????2 三：?对中国宁夏红枸杞发展的建议??????3 3.1?加强国际推广，走品牌推广之路???????3 3.2?推进质量安全示范区建设，走标准化之路???????3 3.3完善管理机制，走以质取胜的道路???????3 四：市场分析??????3 4.1环境分析???????4 4.2产品分析???????5 4.3消费者分析???????5 五：价格策划??????6 六：渠道策划??????6 6．1主要销售渠道???????7 6．2加强渠道成员的激励???????7 七???：促销策划??????7 7.1促销指导思想???????8 7.2促销阶段???????8 八：???结 论??????9 参考文献???????9 一：中国宁夏红销售物流概述 1.1概述 销售物流又称为企业销售物流，是企业为保证本身的经营利益，不断伴随销售活动，将产品所有权转给用户的物流活动。在现代社会中，市场环境是一个完全的买方市场，因此，销售物流活动便带有极强的服务性，以满足买方的要求，最终实现销售。在这种市场前提下，销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止，因此，销售物流的空间范围便很大，这便是销售物流的难度所在。在这种前提下，企业销售物流的特点，便是通过包装、送货、配送等一系列物流实现销售，这就需要研究送货方式、包装水平、运输路线等并采取各种诸如少批量、多批次，定时、定量配送等特殊的物流方式达到目的。 1.2模式 中国宁夏红公司销售物流有三种主要的模式：第一：生产者企业自己组织销售物流。第二：第三方物流企业组织销售物流；第三：用户自己提货的形式。 ? ????????????????二：中国宁夏红公司的SWOT分析 2.1SWOT分析简介 SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。运用SWOT法进行选择分析，就是将相关的主要内部优势因素(Strengths)、弱点因素(Weaknesses)、机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。 这种研究方法，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代初提出来的。在此之前，早在60年代，就有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势和弱点、外部机会和威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析，而SWOT法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。运用SWOT分析法能够综合分析天美乐的经营状态，进而准确、及时地变更策略，赢得市场。 2．2中国宁夏红发展的优势 具有深厚得天独厚的地理位置和悠久的历史文化底蕴，含有丰富的营养成分，人所皆知，具有极强亲和力。源自山上的无污染绿色营养果酒对崇尚天然的都市人极具吸引力。果酒新品，具有时尚性及后发优势。喝惯了啤酒，熟悉了葡萄酒的都市人对枸杞酒有一种崇尚时尚的新鲜感。质量保证，技术权威，与北京大学、重庆大学、西南大学专家合作，更有国际先进的生产技术。原料丰富，原料收购价低。销售市场大：中国人口众多，市场大，且可以远销海外，发展国外市场。 政府提供了大力支持 2．3中国宁夏红发展的劣势 目前市场上各种葡萄酒、果酒品种已多达300余种，竞争对手如林。枸杞酒的品种不多，加工工艺不够完善，枸杞酒会和一些食物产生相克。 2．4中国宁夏红公司发展的机会 企业的机会和发展是很多的，最重要的是如何利用和把握机会，同时要做到运筹帷幄。中国宁夏红公司发展的机会是市场扩展空间较大，产品