一国际市场营销导论.ppt

第一章 国际营销学导论 一、国际市场营销定义 二、国际市场营销任务 三、国际市场营销的驱动力 市场及其相关概念［2］ 1. 市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品（服务）价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。 2.市场＝人口＋购买欲望＋购买力。 3. 买方需求是决定性的。 （三）国际市场营销的理解 国际市场营销与市场营销的关系 国际市场营销与国际贸易的关系 国际市场营销与市场营销的关系 国际市场营销是在一般市场营销的基础上发展起来的，与国内市场营销的理论、方式和方法有着密切的联系。 但它们毕竟属于两个学科范畴，它们之间的区别主要表现在以下几个方面： 1.面临的环境和背景不同 2.利用资源、获得比较优势的程度不同 3.与国内营销的策略和手段不同 4.市场营销管理的难度不同 5.市场营销过程的风险性程度不同 ※ 国际市场营销与国际贸易的关系 1、相同点： 1）所面临的经营环境是相同的； 2）部分理论基础相同：“比较利益学说”， “国际产品的生命周期理论”，等等。 2、区别： 1）业务范围不同 2）交易的主体不同 3）超越国界的方式不同 4）实施的过程不同 * * 一、国际市场营销定义 （一）什么是市场营销？ ——Marketing，指企业为满足市场需求并获得利润，而进行的与市场有关的活动。 菲利普·科特勒的定义： 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 （二）什么是国际市场营销？ —— P.凯特奥拉：国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。 层次 国际市场营销 发展的四个阶段 国内市场营销 出口市场营销 国际市场营销 全球市场营销 多国市场营销