现阶段产品销售策略.docxVIP

现阶段产品销售策略第一部分：销售培训概要根据公司现况及现有条件，针对目前外贸企业越来越强烈的产品推广需要，本着稳中求进的态度对公司现阶段产品特性和销售方式进行以下解析。第二部分：前景分析网络推广是我国中小企业开拓国际市场的助推器。网络推广将传统商务流程电子化、数字化,突破时空限制,能有效降低成本,提高效率,创造更多贸易机会,有利于广大中小企业开展对外贸易,开拓国际市场。为鼓励中小企业积极参与国际市场竞争，促进中小企业的健康发展，发挥中小企业在国民经济和社会发展中的重要作用，国家正式设立“中小企业国际市场开拓资金”，该项政策以广大中小企业为扶持对象，专用于支持中小企业开拓国际市场的各种活动，如：外贸推广、网站建设等。第三部分：客户分类从现实的客观经济需求看，国内中小企业对海外国际推广的个性化要求越来越强烈，企业的市场需要各不相同，主要细分为四类：有基础建设需求的企业客户。此类客户缺乏对海外市场和电子商务的基本了解，需要从最基础的电子商务培训做起，他们对建站服务、翻译服务这一类服务都有比较旺盛的需求。有单一推广需求的企业客户。此类客户有自己的网站，有自己的市场营销团队，但是对海外推广的成本比较在意，需要大幅度降低成本，提高询盘效果。3、有外包服务需求的企业客户。此类客户希望专注自身的产品价值，希望将海外市场的推广全面外包来减轻自身的负担，提升核心竞争力，他们需要建站、SEO优化推广、点击付费等整套的贴身贸易专家式服务，这也是我们的主要合作伙伴。4、有品牌推广需求的企业客户。此类客户主要以有实力的中型企业为主，他们需要通过品牌来塑造自身形象，在海外推广中不断销售产品的同时，也能够持续性的扩大业务市场占有份额，他们对“策略性营销全案服务”、“国家精准效果计费推广服务”、以及“国外媒体投放”都有浓厚的需求，是我们的大客户。第四部分：行业竞争对手分析B2B一、阿里巴巴成立于1999年，一直被公认为电子商务界的标杆，是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商，已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳 B2B网站，累计会员已超过617万（付费+免费480万），其贸易平台上的中国供应商，以中小企业为主,其网站主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易还是在线下进行的，仍属于传统意义上的电子商务。阿里巴巴主要是靠有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化来做推广的出口通-----26800/年金诚企业-----8万/年优势：　 1、访问量最大的B2B网站 2、推广力度较强 3、功能较完善 4、轻工产品有优势 5、亚太地区有优势劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈2、英文站访问量相对较小，占总流量的6%，而中国供应商登录其英文网站的也不再少数，阿里实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，98%以上都是中国人。3、排名没有保障，谁花钱多谁就可以排前面。4、买家询盘是群发的。5、英文网站价格较高，实际效用与宣传有一定差距。 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。小结：阿里的会员管理、信息管理、网站互动以及市场宣传推广方面比其它电子商务网的力度要大，其贸易平台上的中国供应商，以中小企业为主，如果说你的产品主要是做国内市场的话，那么你投入这样的平台是可以的。其客户续签率很高，从知名度来讲，阿里的确是要胜出一筹。我了解的企业中在慧聪的企业库里面90%以上都是做过阿里的。随着阿里与淘宝的整合，阿里的重点行业在服装、礼品、家居等一些快速消费类产品上，而在重型机械类行业投入甚少，如果你做的是国际市场的话，那么就不得不担心太多的中国买家只是来问价的了。加上阿里平台允许买家群发询盘信息，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润空间相对来说较低。从ALEXA第三方显示，其英文网站只占其总流量的6%，而中国供应商登录其英文网站的也不再少数，阿里实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%， 98%以上都是中国人。二、中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司控股,是国内最早一批网络公司之一，于2003年11月开始收费至今。独有的网址?对访问者而言，直观、形象、定位明确。面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网络特点在业内以询盘质量高而著称英文网站-----31100/年优势：1、网站域名上很有特色，上口、好记。2、有哪些信誉好的足球投注网站结果优先排名服务可以使你的产品信息随机排在前10名。 3、询盘邮件具有针对性，询盘系统是一对一的发送方式。劣势：1、规模较小，在海外