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知识企业 长城PC统帅黑洞文/赵智敏 本刊记者 李秀中4月1日，愚人节。长城电脑事业部总经理吴庆生正式离职。而这个时间，距吴庆生去年5月1日上任签定一年任职协议还差一个月。 ????有人说，任期还不到一年的吴庆生是因为权力被架空被迫辞职的，但长城方面否认了此说法。 ????6年时间，长城电脑高层五易其主，人事变动之频繁让人难以理解…… ????吴庆生离开长城了，就像他当初进入长城时一样突然。 ????尽管事情被传媒炒得沸沸扬扬，但对于近几年来频频换人的长城集团来说，这实在不能算是一件什么大不了的事情。山东人吴庆生，只是六年时间里长城电脑事业部的五位负责人其一罢了。 ????在尝试过用公司元老、新锐职业经理人、“海龟派”空降兵、甚至是以前的渠道合作伙伴各色人等担任总经理之后，长城电脑又会再选择谁呢？ ????换将 ????1996年，香港某报发文登载杨元庆的观点：联想的成功源于木桶理论，长城的成功在于博士策划。因此，“博士策划”传遍业界内外，声名大震。这博士就是陈良华。 ????当时的中关村崇尚“一着鲜，吃遍天”而不顾市场，陈良华率先引入PR策划的概念。 ????1995年，他开IT业营销之先设立第一家专卖店，搞多媒体电脑义卖，捐助希望工程等等活动，同时在业界内率先推出“以旧换新”、“尊师重教大优惠”等系列促销活动。 ????这个时期，陈良华制造概念的手法让IT界耳目一新。他的《微机产业大景观》至今读来仍受启示；他提出的微机产业的“三个世界的划分”、“大禹治水论”、“品牌的含金量”、“适当的服务”等一个个高论，在各种媒体上轮番轰炸；他“横眉冷对千夫指，俯首甘为记者牛”的“搏士”风格和对记者的亲和姿态深获记者的好感，再加上他贩卖的各种概念总有一点可取的新闻噱头，一个时期内记者圈里，甚至出现了一个所谓的“长城圈”。 ????然而陈良华却有着一股在北大十年熏陶出、的傲气，有人喜欢，有人反感。 ????坊间流传着这样一个故事：有一次长城公司某老总无意中看到某报上的金长城广告，觉得金长城的LOGO有点小，就把陈良华叫来说了一下自己的意见，谁知陈良华说：“对不起，这事不归您管。”老总说：“不归我管归谁管？”陈良华说：“归我管”。这种性格，老总还可一笑置之，但其他部门的同事却未必接受。这或许成为他出走的一个原因。 ????1998年春节前夕，长城集团机构调整，撤消PC策划部，成立PC事业部。一周之内，策划部人员各奔东西。陈良华也没进事业部，他递上了辞呈。 ????而两年之前他曾说：“如果长城需要我，我会永远干下去”。但是两年之后，陈良华却选择了主动离开。 ????有人士评论，陈良华的离去是一个征兆，象征着PC产业市场营销一个时代的结束和另一个时代的开始。贩卖概念，是陈良华起家的“法宝”，可能也是他离开的原因。PC产业发展到今天，已经玩不出什么新的概念了。 ????与陈良华一样出生名校的马犁，也是一名博士，清华的博士。 ????马犁可谓土生土长的长城人。在清华读完博士之后，马犁就一直在长城工作，其间换了几个部门。先后到了科技部、打印机事业部，市场销售部。1998年9月开始统管PC业务。 ????1999年“飓风行动”是马犁上任的第一把火。 ????当时，长城集团推出第一款低价电脑“飓风499”售价仅4999元。这售价比市场上的同类机型至少低1000元，引起了市场的强烈反应，在全国许多地方出现了多年未遇的脱销情况。 ????飓风行动打乱了其他厂家的阵脚，一些PC厂家还来不及仔细制定对策，就只能跟着降价。“可是他们还没有把这个东西研究透，所以他们的低价电脑和我们的就根本不一样。”马犁说。 ????“飓风行动”的成功带来了长城电脑的空前火爆。但，紧接而来的IT寒冬仍然使长城电脑的业绩大幅下滑。面临业绩的尴尬，马犁不得不离开长城。 ????马犁在接受媒体采访时曾表示，自己为什么会长期留在长城？第一是对自己干的事情有兴趣，而不只是为了钱，当时一家外企开出现在三倍的薪酬自己也没有去；第二是在长城有很大的空间，能不断地给自己施加压力，而到外企去就是按部就班地干，没有多少创新的空间。“到了50岁，我就回学校教书去!” ????2001年，他49岁，离开了长城。接替马犁的是年仅38岁、曾经在HP工作过13年并任HP（中国区）华南部总经理的何小强。 ????何小强以销售能力强著称，也正因此才被长城董事长王之相中，然而何一年的业绩却很难让人满意。 ????2002年3月13日长城发布了一条让业内吃惊的业绩预警公告：经会计师事务所对财务数据的初步审计，预计2001年度利润可能比2000年度减少50%以上。 ????一个月后，长城电脑公布了年报，年报业绩的下滑幅度让投资者吃惊：2001年公司的主营业务收入20.59亿元