石牌坊商业街招商的方案 (2).docVIP

石牌坊·商业街招商方案 一、工作流程 1、业务流程 招商部组成（负责人： 、组员： ； 案场的招商工作的开展主要有两个途径，一是案场由专人负责接待来访的租 赁客户； 二是招商人员主动上门联系符合石牌坊商业街经营业态要求的客户。 客户进门(或上门联系客户)--项目基本情况介绍--项目定位规划讲解（邀约客户到现场参观）--了解客户意向--详细填写招商来人登记表（附件一）--推荐相应铺位--签订租赁意向合同（附件二）、交纳租赁定金--签订正式租赁合同（附件三）--协助办理交房手续--协助解决后续问题 2、合同流程 招商人员根据招商谈判结果拟订租赁合同特殊条款(标准租赁合同见附件三)，填写租赁合同审批流转单（附件四），并由招商部 签字； 拟订好的租赁合同连同租赁合同审批流转单，报 处经签字确认后一并返回招商部； 由招商部负责与客户签定经签字确认后的租赁合同。客户在租赁合同上签字盖章后，租赁合同、租赁合同审批流转单转至财务部，客户交纳租金、押金等各项费用后，财务人员 在租赁合同审批流转单上签字以确认款项已收； 租赁合同连同租赁合同审批流转单转至总经理办公室，由总经理或总经理指定专人 在租赁合同审批流转单上签字确认； 合同专用章管理人员核查租赁合同审批流转单，确认各部门负责人已在租赁合同审批流转单上签字，合同专用章管理人员 在租赁合同上盖章； 盖章后的租赁合同一份为客户持有，另一份连同租赁合同审批流转单转至 处备档，招商部留存租赁合同及租赁合同审批流转单复印件。 3、交房流程 租赁客户签定租赁合同后，携租赁合同原件、身份证原件及复印件、付款凭证至交房部门办理交房手续，交房部门负责人 。 二、招商业态划分： 1）2号楼B座定位： KTV量贩、慢摇吧、酒吧 分析要点：从位置上来说其是最理想的楼座号，从建筑形态上属最高层拥有共5层其立体感强，能够达到更多的形象展示效果。是整个项目的窗口形象其业态定位以本案的主推思路来定，更加能增强项目吸引力及带动效应。在从产品与经营的实用性上来说更加符合其经营，同时能结合3、4层其产品特质联体首层同时出售或出租。 2）2号楼A座定位：餐饮类 分析要点：首层共12间面积在150平方米以上，大面宽6.6米的开间两层的门面房更加符合餐饮类的经营。明确的划分后本座将集中经营餐饮类产生其业态细分，从而在相互兼容的情况下服务于每一个消费者。同时又考虑到与前者KTV量贩等类的结合，完成了吃喝玩乐的整体划分，能带动及服务更多的周边人群及潜在消费群体。 3）3号楼C座定位：洗浴中心、足疗沐浴、网络茶馆、咖啡馆、棋牌室 香熏SPA店、美容护理、发廊 分析要点：其位于项目的中心区位，建筑形态是共4层的长正方形是很好的地块和房形设计。因是位于中心将其划分为俱有客户稳定性较好的，且能又与前两者有利结合并同时主力吸引客源的业态----休闲商务 4）3号楼A座定位：电子娱乐类 分析要点：其特征是面积大且狭长、两层、位置偏离主街道和难以吸引大量人流量等特点，特将其定位----电子游戏。此业态具有刻服以上问题的特性，并同时能吸收大量人流并且这些人流量与前者1、3有很相近的特征。 5）3号楼D座定位：百货类、美食类 分析要点： 结合整个产品的业态所需的配套设施而定位 通过对周边居民所需求的 6）特定楼层业态划分： 地下室：台球厅、KTV、电玩城等娱乐行业 三、四层：健身房、网吧等 三、招商房源及租金 1、房源 石牌坊商业街的所有未售房源（不含写字楼）及接受业主委托的已售房源都在招商的可租赁房源之列，但招商工作的节奏和步伐要与销售保持一致。例如目前在销售上3#号楼整体封掉，对外宣称开发商合作经营自用；此时在招商时，3号楼房源也应暂时销控。同时暂不把写字楼房源列入招商房源中。 未售房源的租赁首先应取得开发商的同意，可与开发商签定委托租赁协议（附件五）或就单独某套房源提出租赁申请。现未售房源共计 套，总建筑面积10172.25平方米。 已售房源在租赁之前（自用客户除外）必须签订委托租赁协议，以免出现纠纷。已售房源 套（3号楼C座1-2层04、3号楼C座1-2层05、3号楼C座负一层04、3号楼C座负一层05、3号楼D座1-2层03、2号楼A座1-2层10、2号楼A座1-2层11、2号楼B座1-2层03、2号楼B座负一层03），总建筑面积1300.547平方米。 2、租金 对于租金我们采取按套租赁与保护价政策。 按套租赁：租金是以套为单位，按位置、面积以及楼层的差异定价，不采取按面积定价的方式。 保护价政策：所谓的保护价就是此套房源可租赁的最低价格，即租金底价。在数值上等于按揭贷款的十年月供的还款额，以此保证投资客户不会有还款压力。