采购成本控制-田烨.ppt

案例讨论 案例2： 某公司主营产品变压器年度采购金额约在5000万元以上，该产品目前主要合作商只有两家，分别是A和B。由于该两个厂家合作多年，且价格也是逐年降低，2015年经与两家合作商再次价格谈判，均表示无法降价。对于此情况你将会采用什么办法来取得控制成本的目的呢？ 采购成本控制 * 采购成本控制 * * 通过此表可见，如要利润增加，可通过以上五种途径，但是在实现起来采购成本控制相对来看较为实际。 * 销售价格：（100000+5000*10+60000）/5000=42元， * 对于供应商的定价方法并不是单一使用，往往是多种方法兼具，例如企业往往更多采用成本加成定价法，而由于要进行投标竞争，为了能够取得中标，往往又采用投标定价的方法 * 集中采购是汇集内部的需求资源，而联合采购则是联合外部企业，寻求共同的需求目标。 * 尽量要求供应商按照统一的成本控制表来填写，以便于分析比较，采购人员要从供应商提供的数据中找出差异部分，并要求供应商提供说明解释。 * * * 定义：战略性材料-核心原材料，价值高、质量的好坏对企业产品会产生重大影响（高风险、高价值）； 瓶颈性材料-核心原材料、价值低、获取难度较大同时质量要求高（高风险、低价值）； 杠杆性材料-通用性原材料、价值高、获取难度较小同时质量要求较高（低风险、高价值）； 通用性材料-通用性原材料、价值低、获取难度较小同时质量要求一般（低风险、低价值）； * 解释：获取难度较大可理解为专利产品或卖方产品等 * * 外箱体尺寸3120X1200X2050，而实际所需为3120X1200X1950 绝缘母线和丁字头计量单位有无，实际应为个 DTU无需厂家负责安装，而是由DTU厂家负责现场安装 * 例如 * * * * * * * 采购成本控制 L o g o L o g o 采购成本控制 采购成本控制 商务部 主讲人：田烨 你知道成本的构成吗？ 采购成本控制 * 名人名言 “在一个公司里采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用”-杰克·韦尔奇 “商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就存在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——没有什么领域象该领域一样是如此地被人忽视。”-彼得·德鲁克 采购成本控制 * 采购成本控制对利润产生的影响 项目 当前值 将利润增长一倍的途径 销售额 销售价格 人员费用 管理费 采购成本 100% +5% -50% -20% -8% 销售额 100 200 105 100 100 100 采购成本 60 120 60 60 60 55 人员费用 10 20 10 5 10 10 管理费 25 50 25 25 20 25 利润 5 10 10 10 10 10 采购成本控制 * 供 应 商 定 价 方 法 1. 采 购 成 本 分 析 1. 3. 采 购 成 本 控 制 方 法 1. 2. 目录 案 例 分 析 4. 采购成本控制 * 供 应 商 定 价 方 法 1 采购成本控制 * 供应商定价的方法 ●成本加成定价法●目标利润定价法●理解价值定价法●市价法 ●投标定价法 了解供应商是如何定价 采购成本控制 * ● 成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。 ●目标利润定价法以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。 例如：某企业生产A材料，其中每月固定成本为10万元，而每件A的变动成本为10元，每月销售数量为5000件，该企业的年度计划为每月要实现利润6万元，其销售价格如何确定。 了解供应商是如何定价 采购成本控制 * ●理解价值定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。 例如：国产手机和国外知名品牌手机销售价格的区别 ●市价法 价格根据市场的供求关系而定 ●投标定价法 供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定。  了解供应商是如何定价 采购成本控制 * 采 购 成 本 控 制 方 法 采购成本控制 * 1、价值分析 2、价格谈判 3、价格阶梯降价法 4、集中采购 5、联合采购 6、外协采购 7、成本分析 8、标准化 9、控制账期 10、提前采购 采购成本控制的方法 采购成本控制 * 采购成本控制的方法 ●价值分析方法 企业希望以最低的总成本实现产品预期的作用和性能。 “价值分析”中的“价值”，就是指产品的功能（或性能）与成本之间的比例关系。一般可用公式表示：价值=功能（或性能）／成本 根据上面价值计算的公式，可以采取以下策略： （1）提高功能，降低成本，大幅度提高价值。 （2）功能不变，降低成本，提高价值。 （3）功能有所提高，成本