9个月实现销售收入7800万元_定价策略成就黄鹤楼酒地域第一品牌.pdf

时代经贸 营销讲义 MARKETING . . . . ECONOMIC TRADE UPDATE编辑 李莹 杨振宇 20074-5 [ ] 086 个月 实现销售收入7800万元 ——定价策略成就黄鹤楼酒地域第一品牌 文/王健 背景介绍： 一、黄鹤楼酒新品上市期的定价策略 黄鹤楼酒，武汉地域白酒品牌。九十年代后期，受体 1、与品牌定位吻合：黄鹤楼酒新品上市，公司把其 制制约而破产。2003年，当地政府欲重振黄鹤楼当年雄风， 定位于地域第一品牌。因此它在定价上明显高于白云边和 在通过缜密的市场调查和分析后，黄鹤楼酒通过合理的市 枝江主流产品一个档次，满足品牌定位的需要，给消费者 场定价，一举取得了9个月7800万元的傲人销售业绩，并 以清晰的品牌档次认知。 迅速在武汉乃至湖北部分地区，占据市场三分天下的有利 2、寻找价格机会点切入：从主流价位区间切入竞争 地位，成就了中国白酒业的又一个地域神话…… 对手相对弱势的机会市场。 本文通过剖析黄鹤楼酒新品上市的定价策略，探求白 3、更好的满足消费者，更好的实现消费隐性需求在 酒企业如何运用价格杠杆，有效避开价格陷阱，从而取得 价格元素上的消费行为的体现。营销界对消费者最大的误 领先优势，同时也为相关企业在产品定价问题上，带来一 解就是以为“消费者愿意买便宜的产品”，其实不然，消 些借鉴思路。 费者喜欢购买“占便宜”的产品。这个理念对黄鹤楼酒的 产品定价起到了重要的启示作用。 图一 4、拉大品牌操作空间，保证渠道较为丰 厚的流利空间。 5、奠定企业主流产品的地位，保证企业 的长期利润。进而挤压白云边、枝江的主流优 势价格区间市场，战略性的围剿白云边和枝江 的优势市场。走出一条强有力的黄鹤楼酒竞争 力主流曲线。 MARKETING 营销讲义 时代经贸 . . . . 编辑 李莹 杨振宇 [ ] 20074-5 087 二、黄鹤楼酒新品上市价格策略的分析步骤： 是中高档与高档市场之间的补充价格区间，对于白云