金门大桥与保险.pptx

金门大桥;金门大桥缔造者约瑟夫·施特劳斯;“2亿个单词”;1937年旧金山大桥竣工典礼，美国总统，新闻媒体及各届社会名流都与会参加，当时大桥的总设计师施特劳斯讲话时，意料之外的他讲了一个看似与建筑大桥毫无关系的故事。 他说：很多年前，有一个小男孩在父母的庇护下幸福的生活着，虽然当时只有他在做建筑工人的父亲一人挣钱养活一家人，生活很拮据，但因为父母很恩爱，生活非常温馨。”;有一天，父亲工地来了一位保险代理人给父亲推销保险，父亲拿不出钱上保险所以就拒绝了，接着代理人又第二次到工地见父亲，说服父亲买保险，父亲依然拒绝了他。有一天下班回到家洗漱完后，听到敲门声，开门一看又是那位代理人，父亲的拒绝声把母亲从房间引出来，知道了情况母亲毫不客气的下逐客令说，请你自觉点，以后不要来打扰我们的生活，请你马上消失。带着遗憾代理人告辞离开了。;两年后，父亲突发暴病而亡，全家陷入痛苦之中，生活来源中断，所有的一切全部瘫痪，母亲无望地看着逝去父亲的照片，再看看眼前的男孩，无措的眼泪止不住掉下来，未来的日子可怎么办？这时来了一位不速之客，两年前的代理人。 母亲以为他肯定是来嘲笑自己的，所以愤怒的呵斥他，让他走。 ; 但这位代理热深深地鞠了一躬说“：夫人，我今天来除了看望你们外，还带了一份重要的文件需要您签字”母亲一看是关于父亲身故理赔的文件，代理人解释说，夫人您的丈夫很爱你们，他知道保险对他很重要，可他当时拿不出钱来，所以他开始积攒平时的零用钱，当我第四次见到他的时候，他如愿为自己买了这份保险，他希望有一天他离开你们了，有这份保险保障你们的生活费，孩子的教育费，就犹如他在你们身边一样，他希望你们永远幸福的生活下去。; 母亲泣不成声，她哭着把男孩叫出来说：“斯特劳斯，请记住眼前的这位叔叔你如果没有他，就不会有我们的未来。” 这份保险一直帮助斯特劳斯上完大学。;斯特劳斯讲到这里哽咽当着总统面说; 所以这座大桥的建成是这位代理人的功劳，因为没有他就没有今天的我，也不会有旧金山大桥。请在座的各???，以后遇到保险代理人时，给他们一个机会，听听他们在说些什么，也许他们说的将会给你，给家庭甚至给社会一个不一样的未来！ ;一次日常的拜访可能会改变客户家庭命运 一次日常的坚持可能会改变客户下一代的命运