2013保利国际广场项目关于112月份销售突破工作汇报方案.pptx

保利国际广场项目关于11-12月份销售突破工作汇报方案;报告纲要;1. 总体目标2. 目标分解;目标;11-12月目标分解;11-12月份营销核心策略和思路（市场及客户情况分析）;长沙房贷全线收紧，或将严重影响楼市成交量！;9-10月公寓、写字楼竞品周成交情况（网签数据）;一、写字楼是11-12月份销售核心，紧抓工程节点制定动作，在推广上在巩固高端形象下，配合展示、政策、活动等实现快速去化。 二、11-12月根据节点，集中推广力度，高任务压力下拓客成为关键。 三、住宅销售上主要通过政策爆破，以线下销售为主。;9-10月每周来访途径统计;10月成交客户白描：做房地产开发的，事业有成，为人亲和，穿着很讲究。;10月成交客户白描：私企老板，北京工作，为人亲和。;10月未成交客户白描：做路桥建设的，事业有成，主观意识很强，北京人性格耿直。;成交客户的启示： 尽管受交房影响，但客户对项目整体纯居住规划、品质、户型比较认可，后期加强小区物业服务、交房现场卫生及展示； 客户主要为价格及房源逼定成交，针对住宅，建议集中低价促销A7栋； 未成交客户的启示： 交房问题对业主老带新、业主再购影响很大，建议后期针对交房问题及时进行整改通知，加强业主对项目信心； 交房问题将是一场持久战，11-12月份销售主攻写字楼、公寓商业客户。;10月受交房影响，总体客户上门量未不足。11-12月上门量提升需。;11-12月核心策略;营销执行排布;11-12月营销执行排布;住宅可售货量统计： 截止10月25日住宅总货量剩余772套，总面积剩余约13.8万㎡,剩余货值约20.3亿。 ;　;截止到2013年10月25日，公寓库存1154套，65%为江景房，主要集中在6-15层、45-51层、三单元，为未来公寓出货主力 。;;;;①价格及优惠政策：买房送车位！;②价格及优惠政策：三年免月供！;价格及优惠政策：买房送车位;房号;11-12月销执行排布;11月1日-30日;12月1日-30日;大众媒体：节点短期集中爆破 户外：长沙主城区增加1-2块户外，如五一广场、侯家塘、东塘 黄花机场、武广客户站大交通枢纽出入口各拿下一块户外 湘江大道、书院路道旗锁定终端路过人群 公交站牌：芙蓉路、韶山路沿线公交站牌集中投放1个月 报纸：晨报为主、晚报为辅，软文为主、硬广辅助，主打综合体形象和终极风暴促销信息， 在重要节点集中投放 电台：投放交通频道，针对有车族投放电台形象片和专题 网络：投放（搜房、焦点）通栏两个月，阶段更换主题；雇佣网络推手公司进行网络炒作。 小众媒体：精准传播，与目标人群形成诉求沟通 短信：重要节点定期投放，每周保持100万条左右的量，以定向促销信息为主 DM：高端小区DM定点直邮 专业杂志：高端财经类杂志《新风行财经》、《财经杂志》投放 定点投递：高消费场所的会员及意向客户定点直邮、高端餐饮消费场所纸巾盒广告投放;机场户外;保利国际中心; 重要节点投放短期机场、高铁灯箱广告 有效截流地级市、返乡投资客;财经杂志广告投放，使写字楼推广更具渗透性 如第一财经、财经、环球财经、高铁列车专用杂志等;节点集中全面爆破：新闻先行，结合其他媒介铺排，市场强势发声，引发关注;11-12月营销执行排布;写字楼、公寓客户拓展区域： 行业拓展：车行、银行、证券、国际旅行社类、教育培训机构 高端消费场所：高档百货类、红酒雪茄类、美容美体类、会所/私人俱乐部;法Ⅰ：;送;法 Ⅲ ：;法 Ⅳ ：;;;;阶段;DM定点直邮：通过节点活动投递邀请函+DM单，邀约客户上门;开福区;拓客渠道策略——常规拓客渠道;拓客渠道策略——常规拓客渠道;11-12月营销执行排布;11月23日 写字楼样板间开放暨写字楼产品发布会;6大专家 齐聚保利国际广场 中国长沙2013滨江CBD运营高峰论坛;工作安排表;营销活动;18:30-19:30;营销活动;18:30-19：00;【北京银行专场活动】;【万婴幼儿园专场活动】;售楼部广场空飘氛围营造;展示包装——售楼部现场;写字楼大堂：写字楼大堂建议采用电动卷帘窗帘，适于大面积的玻璃幕墙结构，简约大气。;写字楼看房通道： 在一层入户大堂设置引导岗和接待员，引导客户看房。 看楼通道顶部灯光要明亮、做工显高端大气； 展示区内外部制作品质感强、视觉效果清晰的导视系统、安全提示。;零距离的挑剔 再度证言地标品质标准 工法样板间的展示;交房楼栋大堂物业管家： 建议在11月初落实金钥匙物业培训相关事宜； 交房楼栋大堂除管家指引外，增加茶水服务； A1、A2、A