2014年社会渠道代理酬金政策解读材料(市场部)V1ppt整理.ppt

* * * * * * * * 2014年社会渠道代理酬金政策解读材料 市场部 2013年12月 青奥会信息服务办公室 酬金实例演示 酬金政策解读 2 3 酬金配置思路 1 目录 * 2014年社会渠道代理酬金配置主要原则 价值导向：高价值、高激励 简化模式：简化规则，易计算 统一标准：统一一线激励标准 加强沟通：每月召开酬金分析会，与部分代理商协同解决问题 统一思想 形成合力！ * 代理商和一线营业员主要获利来源 业务酬金 基础酬金 保有酬金 终端等利润 终端销售及补贴. 配件销售利润 其他补贴 运营补贴 酬金一线激励 天翼、宽带 全家等 终端激励 终端销售 厂商奖励 店员奖励 代理商 一线销售 酬金实例演示 酬金政策解读 2 3 酬金配置思路 1 目录 主要产品13年酬金调整情况 宽带部分：主要是为推进宽带业务拓展和提高包年宽带维系成功率 包月宽带：从1倍月费提高到2倍月费； 包年宽带：从原来50元/户，提高到新装按年缴费金额的12%配置；续包按年缴费金额的8%配置；（例：1580包两年126.4元，提高76.4元） 天翼部分：统一规则 ，明确一线激励发放标准。 天翼各产品规则统一标准，基础酬金2倍月费，首次0.68倍月费，第2-12月每次0.12倍月费； 一线激励：从明年1月1日起49档及以上阶段性0.5倍月费主卡发放一线激励，在基础酬金的首次酬金中发放（0.68+0.5=1.18倍) 宽带 2013一季度 2013二季度 2013三季度 2013四季度 包月宽带 1倍月费 1倍月费 1倍月费 2倍月费 融合宽带 结在套餐壳上 结在套餐壳上 结在套餐壳上 2倍月费 包年宽带 50 50 50 12%/8% 天 翼 2013 一季度 2013二季度 2013 三季度 四季度 乐享3G 2倍月费 有房补：1.5倍月费 有房补：1.5倍月费 2.5倍月费，其中基础酬金 2倍月费，0.5倍一线激励(其中半年免费打一线激励0.25倍月费） 无房补：2.5倍月费 无房补：2.5倍月费 合约8倍 　 3倍月费 3倍月费 合约10倍 　 3倍月费 3倍月费 云卡 2.5倍月费 2.5倍月费 2倍月费 半年免费打 　 　 2倍月费 * 推 荐 度 政 策 名 称 政 策 说 明 资 费 名 称 卖 点 主流 全家宽带 289元100M 天翼e家/e9智慧家庭白金版259/乐享189/100M-JS2013 光纤高速宽带，送iTV机顶盒终端，送iTV使用费，低价优购大屏智能机，一人消费全家实惠。 全家宽带 179元20M 天翼e家/e9全家通信升级169/乐享129/12M/iTV-JS2013 实惠宽带 60元4M每月 用3G送宽带优惠/T89 每月仅需60元，通信，上网全解决 ,包装灵活 精品宽带 600元4M包年 卖场预付4M宽带年费优惠 真正无捆绑，只给你要的，网速稳定有保障，4M/8M任意选。 精品宽带 1000元8M包年 卖场8M宽带年付1000元优惠 备选 乐享宽带 289送20M e家自主版/T289/明星机 终端好，合约实惠，免费送光速宽带 乐享宽带 389送100M e家自主版/T389/明星机 视讯宽带 800元8M+30元iTV 天翼e家/e8-108/8M不限时/iTV-JS2012 8M包年更便宜，更有iTV电视随意看。 宽带现有政策简单介绍 * 社会渠道代理酬金解读——宽带部分（单产品） 宽带（新装）： 包月宽带： 2倍月费配置，首次为1.5倍，保有0.5倍; 包年宽带：按年缴费金额的12%配置；分两次支付,首次为9%，保有3%； 宽带（维系）： 宽带续包：按年缴费金额的8%配置；分两次支付，首次为6%，保有2%；不在区分包年之前的状态； 宽带一线激励： 14年起明确宽带（新装、续包均设）一线激励，建议统一标准为10元/户，代理商负责发放，在现有宽带酬金中支付； 1、包月宽带 　 套餐月费的1.5倍 套餐月费的0.5倍 产品类别 套餐月费 合计酬金 基础酬金 保有酬金 有线宽带2M单产品 80 160 120 40 有线宽带4M单产品 100 200 150 50 有线宽带8M单产品 120 240 180 60 有线宽带12M单产品 140 280 210 70 有线宽带20M单产品 160 320 240 80 有线宽带100M单产品 249 498 373.5 124.5 集宿区账号宽带/30元-JS2012 35 70 52.5 17.5 集宿区账号宽带/40元