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销售基础培训题纲 商务中心 汇报人：王小两 1、销售之路 2、销售能力 3、销售技巧 4、顾问式营销 目 录 5、学习与成长 6、销售人生 销售之路 顾问 真正懂得销售的意义，真诚 的为客户解决问题，为公司 维护客户，做到利益均衡 卖理念 已成为销售高手， 大道至简 可以轻松拿下客户，游刃有余 卖价值 擅长发觉客户的需求点、 欲望点从而开始销售。 卖产品 张嘴就是开始讲解我们 产品性能好，价格低.... 我们是从一开始的卖产品，逐渐成长为卖价值，之后升级成为展现人格魅力，最终变成顾问。 成长需要循序渐进，勤奋和毅力是我们成功的基石 销售能力 能力 学习力 扎实的专业知识； 对公司的了解； 对生产工艺的学习； 对行业信息的掌控； 能力 沟通力 商务洽谈礼仪及语言； 良好的洽谈表达能力； 产品描述和公司塑造能力； 能力 屠龙刀 基本销售硬件工具； 成功案例和动人的故事； 网络订票和行程规划； 个人安全意识； 电话营销、互联网营销 能力 开疆扩土 面对挑战的勇气； 面对拒绝心理调节能力， 业精于勤《进学解》； 百折不挠的毅力； 能力 掌控力 每个客户的详细档案； 客户谈判进展梳理； 发掘寻找客户的能力； 死单客户的复活能力； 1、各项专业知识培训 2、公司基础知识培训 3、生产车间参观与实习 4、权威销售行业市场讲解 学习力培训资料 5、如何总结学习资料 6、如何安排自己的工作 以下为PPT课件 1、商务礼仪及洽谈用语 2、如何塑造自己的语言 沟通力培训资料 3、销售基本话术 4、案例分析与实战演练 以下为PPT课件 1、基本销售工具应用 2、成功案例和动人故事 3、电话营销基础知识 4、互联网营销 屠龙刀培训资料 5、网络订票操作技巧 6、如何做好出差规划 以下为PPT课件 7、个人安全 1、面对客户的勇气 2、如何面对拒绝 3、勤奋用在工作中 4、百折不挠也是姿态 战斗力培训资料 5、网络订票操纵技巧 6、如何做好出差规划 以下为PPT课件 1、如何做好客户档案 2、客户维护的具体工作 3、不同行业的客户特点 4、如何寻找和开发客户 掌控力培训资料 5、死单客户复活方法 6、掌控力的思维方式 以下为PPT课件 销售技巧 技巧 学习与模仿 模仿是最好的创新； 发现你身边的老师； 每天学习一个知识； 给自己一个目标； 技巧 洞察与分析 拥有一个绝招； 把每一件简单的事做好；把每一件平凡的事做好； 把文字变成数字； 技巧 语言艺术 说话的10个技巧； 语言艺术应用于实战中； 如何去欣赏语言的艺术； 技巧 谈判专家 不仅卖出产品，更要买上价格； 谈而不破，怒而不散； 能力 量变与质变 大量的客户拜访； 千次万次的电话沟通； 无数次的产品讲解； 几十万公里旅途； 1、如何模仿优秀的人 2、发现身边的老师 3、每天学习的魔力 4、给自己一个目标 学习与模仿 5、养成看书的习惯 6、记录好自己的每一天 以下为PPT课件 1、性格分析（性格色彩学） 2、客户的各种信号 3、分析与绘画 4、把握住客户细节 洞察与分析 5、把文字变成数字 6、提出客户案例分析 以下为PPT课件 1、每个人都渴望赞美 2、雄辩是银，倾听是金 3、沟通中最尖锐的利器 4、说话魅力在真诚 语言艺术 5、如何变得幽默 6、逻辑语言的威力 以下为PPT课件 7、实战应用课程 1、自信的报出你的价格 2、说一个让我让步的理由 3、优势谈判互利双赢 4、开始发难 紧追不舍 谈判专家 5、巧用策略绝对成交 6、知己知彼百战不殆 以下为PPT课件 7、实战应用课程