销售管理手册.docx

PAGE \* MERGEFORMAT48 西安XXX测量设备股份有限公司 销售管理手册 目录  TOC \o 1-2 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc356049420 一、销售工作综述  PAGEREF _Toc356049420 \h 2  HYPERLINK \l _Toc356049421 二、销售部门组织结构  PAGEREF _Toc356049421 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356049422 三、销售部门职能  PAGEREF _Toc356049422 \h 4  HYPERLINK \l _Toc356049423 四、销售部人员职责  PAGEREF _Toc356049423 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356049424 （一）销售部长岗位职责  PAGEREF _Toc356049424 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356049425 （二）综合管理主管岗位职责  PAGEREF _Toc356049425 \h 6  HYPERLINK \l _Toc356049426 （三）销售内勤工作职责  PAGEREF _Toc356049426 \h 8  HYPERLINK \l _Toc356049427 （四）区域经理岗位职责  PAGEREF _Toc356049427 \h 9  HYPERLINK \l _Toc356049428 （五）行业经理（大客户经理）岗位职责  PAGEREF _Toc356049428 \h 10  HYPERLINK \l _Toc356049429 （六）售前技术支持工程师岗位职责  PAGEREF _Toc356049429 \h 11  HYPERLINK \l _Toc356049430 （七）光学产品经理岗位职责  PAGEREF _Toc356049430 \h 11  HYPERLINK \l _Toc356049431 （八）齿轮中心产品经理岗位职责  PAGEREF _Toc356049431 \h 12  HYPERLINK \l _Toc356049432 五、销售目标与费用  PAGEREF _Toc356049432 \h 13  HYPERLINK \l _Toc356049433 （一）销售目标  PAGEREF _Toc356049433 \h 13  HYPERLINK \l _Toc356049434 （二）销售费用  PAGEREF _Toc356049434 \h 17  HYPERLINK \l _Toc356049435 六、销售模式  PAGEREF _Toc356049435 \h 18  HYPERLINK \l _Toc356049436 （一）基本思路  PAGEREF _Toc356049436 \h 18  HYPERLINK \l _Toc356049437 （二）区域划分与人员安排  PAGEREF _Toc356049437 \h 18  HYPERLINK \l _Toc356049438 七、销售人员工作管理  PAGEREF _Toc356049438 \h 19  HYPERLINK \l _Toc356049439 （一）销售目标计划与管理  PAGEREF _Toc356049439 \h 19  HYPERLINK \l _Toc356049440 （二）信息管理与跟踪  PAGEREF _Toc356049440 \h 20  HYPERLINK \l _Toc356049441 （三）销售费用管理  PAGEREF _Toc356049441 \h 22  HYPERLINK \l _Toc356049442 （四）市场活动管理  PAGEREF _Toc356049442 \h 23  HYPERLINK \l _Toc356049443 （五）渠道商管理  PAGEREF _Toc356049443 \h 25  HYPERLINK \l _Toc356049444 （六）办事处管理  PAGEREF _Toc356049444 \h 25  HYPERLINK \l _Toc356049445 （七）服务中心管理  PAGEREF _Toc356049445 \h 25