九柱性格与销售策略.pptVIP

体验活动：你准备好了吗？ 小组活动： 1、找一个团体的成员，告诉他/她，你来上课的理由？ 2、用一句话，表达你对课程的期望。 3、用一句话，定义你认同的销售概念。 姓 名：杨 毅 出生地 ：淮 南 专 业：商务代理与管理专业 -营销师二级 经 历：08-10 前程无忧（51job）CP 11 泰康人寿 TL 12 华夏人寿 ASTL 电 话Q Q邮 箱：alxe.yi@139.com TYPE 1 一号：遵从原则者 深层恐惧：怕自己出错，怕自己邪恶、腐烂 深层欲望：做个好人，追求完美 成长经历关键词：一位威严的长辈、跟从规矩、责任感、公平公正、 内在判官 惯性情绪：内疚、怨恨 操纵惯性：纠正他人，坚持自己的标准人生信念：我是好的 不健康：自以为是、要自己是对、就要证明别人错、伪君子、心胸狭 一般：害怕犯错、爱批评挑剔、严格控制、纠正别人、非黑即白 健康：是非分明、正直无私、判断力高、优先顺序、自律性强、 道德标准高 TYPE 2 二号：成就他人者 深层恐惧：怕别人不会自己而需要自己，怕不被爱 深层欲望：感受到被需要和爱 成长经历关键词：深谙讨人欢心，不被重视 惯性情绪：自傲 操纵惯性：一定要主动付出，别人才会爱自己 身体语言：柔软而有力、多笑容、速度倾快、声线较沉、有幽默感受 常用词汇：让我来；不要紧、没问题、好；可以、你觉得呢？ 不健康：抱怨连连、利用别人弱点去贬损别人、无法帮助别人时， 觉得被人欺骗、愤恨不平，抹黑别人 一般：过分热心、需要被人需要、占有欲强、嫉妒心重、 觉得自己是不可缺少 健康：感情投入、体恤别人、热心助人、将心比心 TYPE 3 三号：成就者 深层恐惧：怕被否认，觉得自己无价值 深层欲望：感受到自己有价值、被欣赏 成长经历关键词：有成功，才有掌声 惯性情绪：自欺欺人 操纵惯性：运用一起资源，达到目的 身体语言：动作快，目光直接，刻意地不表露感受 常用词汇：可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。 不健康：爱利用别人、嫉妒心重，常想赢别人、以手段保护自己形 一般：好胜心强、着重包装、自命不凡，爱吹嘘自己、攻于心计 健康：自信心强、精力充沛，能量高、精明，吸引力强、有神采、 成就出众 TYPE 4 四号：凭感觉者 深层恐惧：无身份、无个人独特性 深层欲望：在内在经验中，找到自我价值 成长经历关键词：遗弃感、爱幻想、独处、尝试与众不同、情绪化 惯性情绪：忧郁自恋、嫉妒 操纵惯性：运用情绪，攻击别人 身体语言：刻意地优雅，没有大动作，慢；、面部表情幽怨 常用词汇：我感觉…… 不健康：严重沮丧，心情极差，忧郁、远离人群、自责、自卑、自憎 一般：容易质疑自己、情绪化、感情脆弱、自怜，放纵 健康：创造力高，幻想力丰富、对别人的感受很灵敏、感情真挚， 忠于自己的感受 TYPE 5 五号：理性分析者 深层恐惧：害怕自己无能、无助、无用 深层欲望：要成为一个有能力、有作用的人 成长经历关键词：情绪平淡、私人空间、疏离感、抽离、外表冷漠 惯性情绪：贪婪 操纵惯性：运用抽离、冷漠，令自己不受影响 身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿； 冷漠，皱起眉头； 讲话方式平板，刻意表现深度，兜转，没有感情。 常用词汇：我想；我认为；我的分析是……；我的意见是…… ； 不健康：逃避，脱离人群、充满敌意、与现实脱节、精神紧张 一般：感情抽离，只顾分析、冷嘲热讽，十问九不应、只跟自己想法、 拒绝感情介入 健康：观察力强、好奇心胜、分析力强、冷静从容 TYPE 6 六号：寻找安全者 深层恐惧： 害怕得不到支持和认同 深层欲望： 得到安全、保护、信任 成长经历关键词：对权威有爱有恨、忠心耿耿、安全感、 疑虑过多 惯性情绪： 焦虑、恐惧、疑惑 操纵惯性： 运用测试、投诉、质疑来检验他人对自己的认同 身体语言： 肌肉拉紧，双肩向前弯；面部表情慌张，避免眼神 接触；声线微带颤抖，废话多，久不入正题。 常用词汇： 慢着；等等；让我想一想；不知道，不可以； 或者可以的；怎么办？但是， 不健康：极度欠缺安全感、自卑心重、爱夸大问题、极度焦虑不安 一般：害怕做决定