长沙和庄小区的营销手段报告.docx

长沙和庄小区的营销手段报告（土地资源管理一班，李显符芳一、目的 基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对和庄小区房地产营销策略发展的描述，结合长沙本地房地产企业目前的营销策略进行分析，找到长沙房地产企业与国内其他城市的营销策略发展差异，分析这些差异和找到突破口，以期为长沙房地产营销的发展提供相关参考。二、和庄小区调查区位：项目地处芙蓉南路与木莲西路交汇处西北角。该区段属于长沙房地产市场开发最热的板块——城南板块，地处新省府板块以其长沙未来CPD（中央政务区）区域，毗邻铁道学院商圈、林科大商圈、侯家塘商圈、东塘商圈、红星商圈五大商圈，距省政府约2000米，地铁1号线铁道学院站近在咫尺。户型：一室一厅一卫，43.95平米，约30万 两室两厅一卫，62.98平米，约43万 两室两厅一卫，83.16平米，约56万 三室两厅一卫，88.49平米，约60万 三室两厅一卫，92.90平米，约63万 三室两厅两卫，107.47平米，约73万 三室两厅一卫，113.14平米，约76万住宅均价：6700元每平米，价格浮动在6000到6700元每平米。营销手段：据了解和庄二期房，主要以良好的区位及齐全的配套以及很好的教育条件作为营销支撑。和庄二期6号栋为3梯7户，7号栋为3梯6户，8号栋为3梯7户，均为1个单元，楼层33层，1楼底商，2楼架空，户型层高2.9米，公摊面积18%，所有房源2017年6月份交房。长沙和庄二期位于明德中学和红卫小学旁，小区内自建有幼儿园，临近地铁1号线友谊路站。和庄二期开发商充分利用良好的区位，以及一期房所带来的广告效应进行销售。除此之外，和庄二期还为客户研究在线产品，获得反馈信息，为消费者提供的产品来满足他们的需求；通过门户网站（新浪、搜狐、腾讯房产频道等等），专业网站（中国房地产网络、0731房地产网络等）和自建网站开发项目网上宣传；通过住房项目网上拍卖活动来提高和庄项目的普及。 和庄二期目前采用的营销渠道还是偏重于直销。网上营销所占的比重较小。但直销模式在信息交流、把握市场和成本控制等角度具有优势，但需要销售队伍有较高的专业化素质，同时推向市场的新产品更新速度较慢，长沙地区现在的房地市场中客户细分、产品细分和市场细分日趋明显，传统的营销方式影响逐渐淡化，继续采用势必将影响房地产企业的快速、健康成长。长沙房地产市场可以进行网上拍卖，这是时尚的房地产销售，这是由房地产价格的市场需求决定的，可以为为企业发展的获得更多的利益。此外，由于该在线拍卖的新颖性，房产企业可以聚集足够的人气，为项目更多的宣传，从而在影响的广告和促销活动的基础上，从而实现企业的利润最大化。 随着社会的进步和消费者对环境保护意识的加强，消费者越来越重视周边环境和自身生活质量的生活。因此消费者在选择住房时，不仅要考虑周边的交通和房价等硬性条件，同时还在充分考虑小区里面和房屋周边的绿色环境等，因此绿色营销应当是房地产营销商高度重视的一个方面。绿色营销战略代表着企业的生存和行为的未来发展方向，反映了人与自然的协调机制，满足长沙购房者的需求。三、总结现今我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益诸多方面都起着重要的作用，也越来越受到开发商们的重视。但在新形势下,随着国家对房地产行业宏观调控力度的加强、市场制度的逐步健全以及发展过程中积累问题的暴露,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战,这就要求房地产企业积极思考,探索营销策略的创新。?近年来长沙房地产企业在发展中的营销策略中有定位混乱、缺少企业品牌意识、过度依赖广告、夸大宣传和营销渠道单一等一系列问题。要想解决这些问题，长沙房地产企业只有在保证产品质量的前提下，真正为消费者着想，并对产品进行准确定位、注重品牌效应、实施创意广告策略、采用网络营销策略、植入绿色营销和利用体验营销等应对策略。并且要坚决抵制房地产泡沫，保持房地产市场的健康发展，促进长沙经济的稳定发展。附图：