FY SD标准流程.ppt

* * * * * * CUST GG : 122002229 * GG: 7.5510010100 * * * Material : 7.4805020604 Cust group : 32 Sales rear : SGSO / 30 / 20 * * 现场操作演示 GGSO / 20 / 21 customer 122002229 Material 7.5510010100 . 内销小包装合同 1131119807 国内销售单-包装 1132137871 * DO :1152276459 * 现场操作 * * * CUST 121010490 SG * * Sales Distribution JANE 2008.04 内容大纲 一般的销售流程 SD的组织结构及其三个基本要素 SC,SO介绍 DO和Billing文件介绍 信用控管 销售流程中的作业 本公司,询价,报价 作业在SAP系统中未启用. 客户 本公司 1. 询价 2. 报价 3. 签合同,下订单 4.出货 5.请款 6.付款结清 一般的作业流程 贸易 开立SO 储运 DO过帐 财务 开立BIllING 储运 开立DO SO DO BILLING AR 财务 BIllING核发 成立AR 为什么,需要SO,还需要DO 贸易 开立SC SC SD的组织结构 SD的组织数据主要包括: Client集团,Company code公司,Plant工厂. Sales organization销售组织 Distribution channel分销渠道(销售渠道) Division产品部(部门) Sales organization销售组织销售组织是出售和分发产品的组织单元, 它和客户协调销售条件,并对此负责. SalesOrganization 1000 2000 3000 Client Plant 1 Plant 2 Plant 3 销售组织1 销售组织2 company1 company2 Plant 4 销售组织3 client 销售组织与公司/工厂 Distribution channel 分销渠道可以理解为产品或服务到达客户的渠道. Wholesale distributor Sales Sales organization organization Distribution channels Distribution channels 批发 零售 直销 Retail dealer Divisions产品组 产品 Notebooks CD-ROM Divisions SalesArea销售域 数据组成: 销售组织\分销渠道\产品组 如 1000/10/01 是一个销售区域 , 1000/20/02 是一个销售区域. 销售办公室,销售组,销售人员 SD的基本要素 S D基本要素 客户 物料 价格条件 客户[XD01] -后勤系统 - 销售与配销 - 主文件数据 - 业务伙伴 - 客户 - 建立 -完整 公司代码数据 (统驭科目 ) 如果未维护, 会造成请款文件无法核发至会计文件 銷售範圍資料 中 合作夥伴功能葉面 SP: Sold to party,買方 BP: Bill to party,收單方 SH: Ship to party,出貨對象 PY: payer,付款人 銷售範圍資料 如果未維護,將無法開出SO 决定费用切入哪个财务科目会带入到SO中 会计\科目指派群 客户税分项 ,关系到对应的税收 客户 物料[MM01] -后勤系统 - 销售与配销 - 主文件数据 - 产品 - 物料 - 其他物料 -建立 需要建立的view 首先建立工厂，销售区域 所属工厂，在 组织层次设置的范围内选择 物料税分项，是MWST计算条件之一 物料 可用度检查：保持与MRP2中一致。 运输组 ：包装方式. 一个DO 中有且只有一种包装方式。 装载群组 ：目前只有 1000一种装载群组。 物料 价格条件[VK11] -后勤系统 - 销售与配销 - 主文件数据 - 条件 - 使用条件类型选择 - 建立 - 价格清单 - 物料价格 - 客户相关价格 - 其它 - 客户 - 物料 - 价格组 - 物料定价组 - 客户/物料定价组 - 客户/物料 - 价格组/物料组 - 其它 折 扣 /税 费 价 格 价格组成要素 PR03为例 价格的设定: 1.物料 :定义物料一般价格 2.销售组织/客户组/物料:针对不同的客户组,销售组织,定义不同的价格. 销售组织/客户组/物料价格有更高的优先级 PR