payeasy的差异化成长之路整理ppt.ppt

? PayE（康迅数字整合股份有限公司）是全台最大女性购物网站，若以订单量来看，也是全台订单量最大购物网站，成立于2000年的PayEasy也是台新金控转投资关系企业。 　　 * 不同于其他网站，PayEasy以台新信用卡女性持卡人为基础，是最早锁定女性会员为主要消费族群的电子商务网站，以虚拟百货的经营模式及网群的发展概念深获女性网络族的认同，发展至今，产品线已扩展到食、衣、住、行、育、乐等全面生活所需。 　　 * PayEasy登录会员在2008年3月份正式超过250万人，占全台650万网购族群的38.4%，另据专业市调业者「InsightXploer」在2007年所做市调分析显，有26%上班族女性使用PayEasy网购物，其市场穿透度之高可见一斑。 * 服务宗旨 　■陪你Shopping 一辈子 　　作为台湾拥有最多会员的专业购物网站，PayEasy商品线从美容保养、彩妆、包包、饰品、时尚服饰、数位3C、居家摆设…应有尽有，PayE一直以来的目标是提供给大家最优质、便利、安全的网络购物环境，因此以服务会员为出发点，也结合异业提供金融、简讯…等多重加值服务。 　　 * 自96年11月27日起，PayEasy与台新银行合作发行网购业者第一张信用卡：「PayEasy认同卡」，持卡在PayEasy可享3%购物金回馈外，还有多重优惠与便利，且有上全省上千家特约商店提供持卡人价格折让、服务加量等优惠，使PayEasy迈向虚实整合。 * ■PayEasy 陪你到处玩 　　针对成长迅速的旅游市场，PayEasy 成立康迅旅行社，提供独特的国内旅游路线、优惠国外行程、超值票券及团体量身规划行程…等服务；康迅游行社特别重视车辆安全，所有签约游览车公司所属车辆，都必须通过主管机关安全检查并领有合格执照，且必须拍照存证，车辆内容配置若有更动必须通知本公司，以期控管车辆安全。 * ■PayEasy 关怀台湾 　　这是PayEasy这家公司最可贵的地方，打从PayEasy转亏为盈的第一年（2002年）开始，PayEasy就深入921重建区，从重灾区南投县信义乡开始，无偿提供网络销售平台，协助重建区销售特色商品，2002年我们帮信义乡卖梅子，2003年扩散到中寮乡橙子、植物染、蜂蜜、龙眼，然后在2004年切入鱼池红茶，将育种长达48年，却一度遭到市场冷落的「台茶18号」优质国产红茶重新推上消费市场。 * * Payeasy 品牌/產品特色:PayEasy 達人品牌 定位:PayEasy 品牌形象—發現最好的女人 目標族群:20--35歲的女性 電視廣告-?網路廣告 功能完備顧客關係管理團隊 * PayEasy 行銷方式: 達人+經營團隊 創造達人自有品牌利潤分享 廣告+經營團隊 廣告點閱利潤分享 PayEasy+行銷團隊 自有團體績效管理 廣告方式: TVC:PayEasy 品牌形象-發現最好的女人 Yahoo:首頁專區-固定入口慨念 Yahoo:首頁固定版面-促銷活動 Yahoo:內頁版面-準確目標客戶銷售 Yahoo:關健字-鎖定精準族群 活動新聞公關 預算分配:TV:30% , Internet:70% 網路比較容易確認目標族群 縮短廣告至購買的時間 * PayEasy成效 2008業績37億 新台幣 2009業績40億 新台幣 每10秒一張訂單 一年68.4 萬張訂單 流量 60% 來自Yahoo 2005--2008每年獲利 EPS 10 元 * 鎖定明確的族群 抓住網路特性 平價路線 與達人合作行銷 分享利潤 對的廣告方式 PayEasy成功關鍵 * 企業成功關鍵 建立品牌信任感 了解消費者需求 研究消費者上網與喜好行為 了解消費者操作方式 完善的供應鏈系統 目標客戶群精準行銷 消費者購買貢獻額與回購率 1、payeasy广告2、payeasy广告3、payeasy广告4、payeasy广告