PBA战略分析ppt整理.ppt

PBA成功之道的战略研究;;一、PBA公司介绍;;二、PBA外部环境战略分析;消费者专业化：既是机遇，又是挑战;外部因素评价矩阵是分析现行战略对关键环境因素反应程度的一种方法，实现了定性研究到定量研究的转换。 总结出以下十个影响PBA战略的外部关键因素；然后赋予每个因素以权重，所有的权重总和必须等于1；并按照企业现行战略对各关键的有效反应程度评分，评分范围为1~4分，“4”代表反映很好，“3”代表反应超过平均水平，“2”代表反应为平均水平，“1”代表反应很差；计算每个因素的加权分数和企业的总加权分数，如下图。;;;今年12月28日PBA的第十个子品牌“植来植往”会隆重面世，PBA旗下的所有子品牌目前都以独立的小团队进行运作，为了尽可能的避免新品牌导入的失败概率，PBA在开拓一个全新品牌和品类的时候会在前期市场调研和风险评估上做足功夫。如果新导入??品牌在一定时期内发展不及预期，苏桂强就会考虑更换该品牌团队的人员配置，实在不行，最坏的结果便是砍掉品牌。 从PBA的顾客管理中的零售技术、“三多”营销策略和“看PBA如何抢占消费者心智高地”分析PBA的市场营销能力。;Sales=;– 门店统计周期内，平均每位顾客每次实现的消费金额;;2、销售活动能力分析：PBA“三多”营销策略;Solutions：如何让顾客买得更多;3、看PBA如何抢占消费者心智高地;;;四、确定PBA整体战略;;;;当下，中国已经成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，也是全世界最大的新兴市场，这位国内本土化妆品品牌提供了最具备生长的空间。 国内的化妆品行业从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军，并涌现了一批优秀的民族化妆品品牌，因此市场也是十分激烈，外资品牌更是虎视眈眈，在机遇与威胁并存的情况下，PBA坚守自己的战略，建设民族品牌，不断赢得消费者的好评，可见PBA电子商务在未来数年依然前景可期。;感谢您的关注