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金宇轮胎集团多组织管理模式—基础政策 基础政策 基础数据集中管控； 销售价格集中管控； 信用控制集中管控； 采购价格集中管控； 销售退货条件集中管控； 采购收货条件集中管控； 。。。。。 基础数据—料品集中管控下发使用 基础数据—客户资料集中管控下发使用 基础数据—配方BOM 集中管控下发使用 金宇轮胎集团多组织管理模式—集中销售 集中销售 将两地销售人员从业务账上归口到金宇集团上，销售业务和金宇发生的业务关系是买卖关系； 集中销售业务协同模式； 经销商管理模式； 客户门户管理模式； 金宇轮胎集团集中销售示意图 国内销售部 国贸部 PCR事业部 TBR事业部 TBR事业部 金宇轮胎集团集中销售示意图 客户 国内销售部、国贸部 金宇公司 MPS/MRP计算 内部直运销售订单 内部交易结算单 内部应付单 内部应收单 外部应收单 生产订单 完工入库 内部直运出货单 发票 付款 收款单 下达 自动产生一步式 跨组织调入单 集中接单 分散生产 跨组织出货 集中结算 金宇轮胎集团集中销售示意图 客户 金宇集团 轮胎/实业公司 集中出货 合同订单 编制计划 编制计划 生产订单 完工入库 调出 调入 发货 发票/立账 收款核销 内部结算 集中接单 分散生产 集中结算 发货 跨组织出货 发票/立账 收款核销 分散结算 发票/立账 收款核销 集中结算 内部结算 金宇轮胎集团经销商管理模式 经销商管理 目前采用是现款后货方式，但在实际运作过程中，难以保证“零欠款”，因此信用管理是一个必须考虑的问题； 对于日用品消耗行业，客户多种多样、地区习惯、生活水准差异也是多种多样，因此如何在价格制定上采用更多灵活的方式，对经销商销售有一定帮助作用，如区域定价、客户特价、定期调价、优惠促销折扣价（折扣率、折扣额）等等； 经销商采用年度合同和考核方式，因此每次经销商要货，应严格执行销售订单实际完成数量关联销售合同目标数量； “轮胎到底卖了没有、又卖到哪去了？”这个问题关键是技术问题，经销商愿意使用统一信息系统，或者经销商信息系统集成、或者最终客户服务作为销售依据，以及物联网的实现等等，在技术方案确定之后，才是管理要求。 金宇轮胎集团信用管理模式 经销商信用管理体系：灵活和原则相结合 金宇经销商总应收账款（330万） 华东区域 应收账款（90万） 华南区域 应收账款（90万） 华北区域 应收账款（90万） 华西区域 应收账款（90万） 某省区 应收账款（20万） 某省区 应收账款（20万） 某省区 应收账款（20万） 某省区 应收账款（20万） 某省区 应收账款（20万） 某客户 应收账款（5万） 某客户 应收账款（5万） 某客户 应收账款（5万） 某客户 应收账款（5万） 某客户 应收账款（5万） 金宇轮胎集团集中采购管理模式 集中采购 将两地采购人员从业务账上归口到金宇集团上，采购业务和金宇实业/轮胎发生的业务关系是买卖关系； 集中采购业务协同模式； 采购付款模式； 供应商管理模式； 供应商门户管理模式； 金宇轮胎集团集中采购管理模式 金宇公司 金宇采购部 供应商 开发区 送货单 采购接口 请购单 采购单 收货单 调拨单 内部交易 结算单 应付单 内部应付单 内部应收单 发票 金宇轮胎集团供应商管理模式 主供应商优先：在任何时候都先找主供应商。超过其最大供货能力后，其它供应商顺序候补。 只考虑主供应商：在任何情况下，均只考虑主供应商。 顺序轮流分配：系统会按最近下单日期最晚的供应商顺序，依次轮流分配。 最近一期消耗量分配：系统会根据消耗量来计算本次采购数量在各家供应商间进行分析。 逐笔按固定比例分配：每次按《采购货源表》中定义的比例，在多家供应商间进行分配。 按动态比例分配：每次采购时按每家供应商的累计订货数量的比例进行分配。 建议供应商：在PR转PO时按PR上录入的建议供应商转。 金宇轮胎集团供应商评估管理模式 供应商评估三要素 质量：通过质量检验合格率统计，对供应商进行考核评估； 交货期：通过采购收货时间对供应商进行考核评估； 价格；通过询价、议价等方式选择供应商，并结合质量和交货期对供应商进行评估。 金宇轮胎集团可供选择的多种采购收货模式 金宇轮胎集团集中财务管理模式 集中财务 财务账务集中是一个管理重点，但金宇集团分处开发区和大王两地，政府政策不一样，因此是否做到财务账务集中，得由领导决定； 集中资金管理管理； 集团费用报销管理； 全面预算管理：目前金宇预算管理基本上还没有开展起来，因此是否考虑实行全面预算管理得结合企业实际进行。 根据集团企业资金管理的紧密程度，支持统收统支、拨付备用金、收支两条线、 账户集中监控等多种资金管理模式的应用 金宇集团资金集中管控模式 股份公司 费用申请 借款 报销 费用预算控制 销