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贝斯特新能源品牌提升系统  —— 张令凯 贝斯特新能源在行业产品极其同质化的竞争态势下的营销推广 1.进行差异化营销 ——走品牌之路 2.策划与传播跟进 ——无中生有，把相同的产品卖出不同来 1.信息搜集 阶段2.品牌策划阶段3.产品策划阶段4.渠道策略设计5.整合传播阶段6.品牌检验阶段7.品牌维护阶段 贝斯特品牌提升系统的7大步骤 1.信息搜集（由外而内） 1.外部信息 1) 宏观：行业整体状况 2）微观：主要竞品企业的品牌个性、产品线、产品价格、产品卖点、营销传播策略、活动推广策略等 2.内部信息——我们现有的资源 1）现有的品牌背书材料 2）CIS系统中VI资料 3）产品线现有材料及现有卖点 4）终端形象店设计 5）人员配置 6）等等 2.品牌策划阶段 1.对收集资料进行分析、研讨 2.品牌课程培训 3.确立品牌价值与承诺 4.确立品牌形象定位 5.品牌宣传主题（传播语） 6.品牌背书 1.信息处理 1）对收集信息进行分类加工； 2）为品牌策划提供建设性意见。 2.品牌营销课程培训 3.确立品牌价值与承诺 我们的品牌产品能给消费者带来什么价值值和利益？ 4.确立品牌形象定位 1.我们在行业中的定位是什么？ 2.在消费者心目中的定位是什么？ 3.我们的形象是什么样子的？ 4.想到“贝斯特”能想到什么？ 5.品牌宣传主题（传播语） 1）我们的宣传主题是什么？ 2）品牌、产品的一句话卖点是什么？ 6.品牌背书 行业、协会以及国家相关部门等 对我们的背书？ 3.产品策划阶段 1.我们未来的产品线如何规划？ 2.我们产品如何包装？ 3.我们的差异化卖点是什么？ 4.讲解口径出稿与销售人员的培训 5.产品卖点系统推广——贯穿于企业内部与外部的系统 6.产品价格策略参与制定 4.渠道策略设计 1.销售模式 2.服务模式 3.各种招商会议的组织 5.整合传播与推广阶段 1.品牌广告文案创意与品牌写真； 2.品牌广告创意（平面和视频）； 3.品牌推广（产品上市、展会等）活动； 4.促销活动； 5.媒体选择与广告投放计划； 5.整合传播与推广阶段 6.新闻与网络传播 7.宣传物料、标签、礼品、赠品等VI系统应用 8.专卖店形象的建设 9.专卖店生动化设计 6.品牌检验阶段 1、如何获取信息？ 1）促销活动与网络拓展的反馈 2）消费者认知的反馈 1）调查问卷的制定与实施 2）与消费者访谈 3）统计与分析信息 6.品牌检验的阶段 2.检验的内容 1）消费者接触到“贝斯特”能想到什么？ （视觉与影像、产品及包装、广告印象、 符号与标识的记忆等） 2）消费者基础这个品牌能联想到给自己带来的利益点是？ 3）消费者能记起产品的功能及利益点吗？ 4）除此之外，接触到这个品牌还能联想到与自己相关的东西？ 7.品牌的维护 1.树立和强化品牌形象和影响力； 2.根据品牌检验结果对品牌的系统活动作出相应的规整； 3.根据行业的竞争环境与时俱“变”，及时对品牌作出应对调整以求增加品牌竞争力； 附1：品牌策划需召开的会议 1.品牌提升动员会与品牌课程培训会 2.调研信息搜集与分析沟通会； 3.品牌策划与定位沟通会； 4.产品策略与买点提炼沟通会； 5. VI系统与广告创意沟通会或者第三方沟通会； 6.整合营销传播与推广计划沟通会； 7.营销传播与推广计划执行案草案拟定； （注：会议的组织流程及邀请参加部门由市场部待为制定与安排） 附2：CIS系统中MI、VI建设与基础应用 1.MI的建设： 以文本信息和培训材料传达建设 2.VI系统建设 1.基础建设 1）企业中英文标识的规范 2）标准色与辅助色的规范 3）标志与常用资料组合 4）标志比例与色彩使用规范  2.VI的系统应用（略） * *