《主动出击找买家》整理ppt.ppt

主动出击找买家 课 程 大 纲 如何找您的意向客户 巧用供应信息找买家 挖掘您的上下游 商机快递帮您定期 搜集买家资料 一、如何找您的意向客户 当买家要采购时会做什么？ 找之前合作过的供应商 发布求购信息 在网上找寻供应商 传统贸易： 客户来店里告诉我们要买什么？ 电子商务： 我们怎么知道哪些客户要买我们的产品？ 二、巧用供应信息找买家 寻找贸易公司，主动出击 例：生产葡萄酒的生产商，可以在供应信 息里找寻葡萄酒的贸易商 生产服装的生产商，可以在供应信息 里找服装贸易商 三、挖掘您的上下游 除了求购信息、供应信息， 我的买家还在哪里？ 有哪些信誉好的足球投注网站公司库 通过目标客户的主营产品名称有哪些信誉好的足球投注网站 按地域 按经营模式 按工商注册时间及注册资本 …… 例1：生产纽扣的生产厂商，在公司库中找寻服装生产厂商。 例2：生产拉链的生产厂商，在公司库中招找寻箱包生产厂商。 四、商机快递帮您定期搜集买家资料 我们不能随时去有哪些信誉好的足球投注网站 求购信息、供应信息等。 那么有什么方法能让 买家主动送上门来呢？ 小贴士：巧订商机快递 选择正确的商机类型 接收信息过多的解决方法：.填写更精确的关键字，如将“钢材”调整为“建筑钢材” .用关键字组合一个行业来订阅，如关键字为“诺基亚手机”组合调整为“通讯产品/移动电话”的行业 小贴士：巧订商机快递 接收信息过少的解决方法：当您订阅了商机快递，可能发现收到的商业信息并没有想象的多。 那是因为我们为您做了更精确的商机匹配，简化了商机匹配规则，排除重复信息，最大程度确保您收到必威体育精装版的商业信息！当然，您也可以增加订阅的关键字或行业类别，扩大您的商机匹配范围，从而获取更多有价值的商业信息。 其他找寻买家的方法 大买家采购 论坛、博客潜在客户 商人论坛 关注行业论坛-结交更多商业伙伴 浏览自己的行业论坛，结交同行，交流信息 关注目标客户所在行业，浏览发布的帖子，了解客户的需求 买家的采购标准及采购习惯 买家挑选供应商的标准 买家的采购习惯 买家挑选供应商的标准 企业实况 （员工人数，年销售额，生产能力） 质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准 （认证：ISO9000 ISO9001 ISO9002 ISO9003 ISO9004 ISO14000 TS16949….. ） 符合环保要求（国外客户尤为关注 ） 曾经的合作伙伴 买家的采购习惯 成熟的采购商通常都会提前3－6个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心 买家很忌讳你直接越过他联系他的买家 大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的 制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感? 课 程 回 顾 如何找您的意向客户 巧用供应信息找买家 挖掘您的上下游 商机快递帮您定期搜集买家资料 服务就在我们的身边！ 诚信通服务热线：0571 诚信通服务邮箱：jianyi@ 网上内贸·商人之选 * 网上内贸·商人之选 * 网上内贸·商人之选 阿里巴巴 · 诚信通 选择“买家”，输入自己供应的产品名称。就可以看到求购我们产品的的买家了 输入自己的产品后，就可以有哪些信誉好的足球投注网站出买家发布的求购信息了 诚信通会员独享买家联系信息，尽显尊贵身份 供应信息里也有我的买家？ 2.大买家频道 阿里巴巴目前合作的大买家 网上内贸·商人之选