陈列培训PPT.ppt

手达不到 的范围 手可达到范围 手轻松可达到 范围 触手可及的 空间 难取范围 PP PP+IP IP VP 通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域 壁面诉求 顾客的眼睛经常会留意的场所，通过模特道具的陈列提案来实现吸引顾客入店的目的 据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用 VP视觉诉求 提案区域 表达店铺整体印象诉求的场所 基于季节循环的商品主题设定该时期的VP 主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求 店铺 入口VP 橱窗 流水展台 内部 通道VP 客流通道 店内模特 表现店铺主要商品的印象诉求 与橱窗主题互动，并以此表达店铺的时尚 流行诉求 店内各据点的功能 PP视觉诉求 提案区域 据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用 通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格） 柱子上方 壁柜上方 陈列道具上方 壁柜 各种衣架道具 陈列在卖场的所有商品项目 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感 IP视觉诉求 提案区域 店内各据点的功能 VP---视觉诉求提案区域 表达店铺整体印象诉求的场所 基于季节循环的商品主题设定该时期的VP 主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求。 P P V P P P PP---重点展示 售点展示：销售重点，要点陈列，讲究搭配。 两件以上商品搭配组成。 作用： 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。是VP 的补充展示说明。 表达区域卖场的印象。 引导顾客进入各专柜、专卖店深处。 展示商品的特征和搭配。 展示与IP 实际销售商品的关联性。 位置：一般在橱窗周边与180cm左右墙面货柜的陈列空间 出现，模特衣架、售货衣柜侧立面、卖场柱体、镶嵌式 售货柜演示区。 P P P P P P P P P P P P IP---单品陈列 单品陈列：同一品牌、同一款式、同一颜色、同 一质地进行同一种方式叠放或摆放。 作用： 体现商品品质，易于摆放，方便店员整理货品，能够及时发现货品丢失。 展示实际销售的商品。 将实际销售商品的分类、整理。 清晰、易接触、易选择、易销售的陈列方式。 位置：售货柜、售货衣柜、售货架，即侧挂架、中导架、层板 方式：衣架悬挂、折叠 VMD的四点规划原则 1、分析顾客入店路线，规划磁石点； 2、分析顾客在店内的行走路线，规划磁石点； 3、重新规划各陈列区域布局：风格、色彩； 4、重新设计易复制的商品陈列方式。 商品陈列结构技巧 商品演出技术 基本构成技巧 　　　 1.商品陈列配置的规则 体积小的、狭窄的、较矮的商品放置在最前面。 体积大的、宽度较大的、较高的商品放置在最后面。 很多商品及装饰品一起陈列在同一个展示台上的时候，可以做 成一个个三角形构造的组合型陈列，这样会隔出商品与商品之 间的空间，才不会让顾客产生一种混乱的感觉。 这里所说的构成技巧是指明确的商品表现手段，是一种让顾客的视线集中在商品身上的基本展示技巧。 * 大多数现代女性在购买服装时是在购买一种自己喜欢的氛围而不是其产品的功能性 * * VMD：商品提案推销体系，包括了VP和MD。 * 视觉表达呈现 要点主推产品表达呈现 项目单项产品表达呈现 * SO我们要了解顾客的行走动线是什麽？如何走、如何进、如何停？ * Desire[di’zaie]：欲望、渴求 美国书籍《顾客为何购买》例子：超市购物，水果、牛奶、冷冻食品、蔬菜、肉类的日常生活食品。 * 例子：我昨天在巴黎春天的购物过程！日本品牌AR VP：情景演示搭配、小橱窗展示演出（导入） PP：组合搭配货品（诱引、提案） IP：单件货品（试用） Satisfaction:满意、满足、称心；快事、乐事、愉快；偿还、赔偿、履行义务；宗教：苦行赎罪 ；决斗、报复 * 橱窗周边的中导货架、正面展示架、单个模特搭 配、流水台、精品展示柜等。 * 主题、分组、留白、 2016-04-21 SHENZHEN 提升进店率的店铺陈列技巧--VMD原则 陈列的根本目的？ 提升店铺的关注率和进店率 成功的商品陈列平均提升24%销售业绩 我们要做的就是“抓住顾客眼球”！ 陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！ 现今顾客购物心态的转变！ 50年代人们买东西时，95％是看功能和实用性， 情感因素只占５％ 70年代，情感因素增加到30％ 80年代物质丰富的年代，情感因素占了60％ 90年代