万宝路营销案例分析.ppt

万宝路的故事 年轻时这个男人很穷。虽然有爱着的女人，但是那个女孩子家里很富有。虽然男孩子很聪明，但是因为是穷学生所以女孩子的家长就反对他们结婚，女孩子只能和别的男人结婚了。 　　女孩子找到男孩子和他告别，男孩子拜托女孩子最后一件事。在我抽完一盒烟的时候你能在我身边吗？仅仅一盒烟的时间。女孩子答应了……于是男孩子打开一盒烟抽了起来。一边抽烟，一边回忆和女孩子相爱的日子，相爱的回忆。 　　女孩子就这样离开了，以后男孩子成了香烟工厂的老板，做出了装有过滤嘴的香烟，香烟的名字就叫“marlboro”。那个男孩子因为过去的爱情故事常常回忆起爱情来，就是这个意思。 　　爱着那个女孩子的瞬间，永远无法忘记那个人和曾经爱着的瞬间。 万宝路取得成功的原因 （一）市场定位的转变 （二）独特的品牌个性 （三）树立全球品牌战略 （一）市场定位的转变 （二）独特的品牌个性 * 万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位 1955年 当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳接下了万宝路的策划方案并缔造了广告策划史上的“万宝路”神话 1954年 美国吸烟人士继续增多，万宝路香烟重返烟草市场 二战后 莫里斯公司停止生产万宝路香烟 40年代初期 定位为女性香烟，销量始终平平 20-30年代 菲利普·莫里斯公司成立 1919年 正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记 1908年 以一小店起家 1854年 万宝路的发展历程 在全球反烟浪潮的今天，万宝路在全球十大品牌中仍稳在前20位，其中在2006年以前一直位居前十位（2005居第十） 1996年至今 “美国金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元 1995年 万宝路在全世界售出3180亿支，营业额高达940亿美元，当时可在《财富》杂志全球500大企业中排第45位 1989年 万宝路成为世界烟草业的领导品牌 80年代中期 万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠 1975年 万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业第二位 1968年 初期定位： 女士香烟 Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only 男 人 只 因 浪 漫 而 铭 记 爱 情 万宝路的 “变性”： “让我们忘掉那个脂粉香艳的女子烟，重新创造一个富有男子汉气概的举世闻名的‘万宝路’香烟”。 哪 里 有 男 人 ， 哪 里 就 有 万 宝 路 万 宝 路 中 的 男 子 汉 气 概 这形象的转变，为万宝路带来巨大财富。 1954-1955年间，万宝路的销售量提高 了三倍，一跃成为全美第十大香烟品牌; 1968年，其市场占有上升到全美同行的 第二位。 *