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系统是成功秘密 学习目的 加强有关系统运作的知识，让新人认识到教育培训系统对团队建设的重要性； 使领导人坚定对完美事业的信心，并使之尽快融入系统，复制成功模式，从而健康、稳定发展。 学习对象 基础培训中的基础课程； 增强营销人员发展业务的信心； 对系统运作有浓厚兴趣，但对此又了解不多的各界人士。 自我介绍 开场白： 先祝福各位选择了完美事业，因为它是最好的开创个人事业的机会。 同时，也诚实的告诉大家，在这个生意中你会碰到很多困难。在许多困难中，有两个困难比较突出： 1、营销人员，甚至包括领导人总是不知道下一步该怎么走，业务该怎样做。 2、找到一批新顾客，又会失去一批老顾客，业务总是不稳定。 提示：任何生意想做大，只有两个办法： 第一稳住老顾客，第二建立新顾客。 如何做到以上两点呢？系统就是成功的秘密。 一、什么是系统 1、系统的定义 系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技能、书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网是应用系统、复制系统的工具。系统是一种成功的、可复制的模式。 举例：怎样开启一瓶酒？ 提问听众有什么好的办法， 然后展示工具——开瓶的起子。 这个起子就是开酒瓶的专业化工具，从而引出系统就是建设营销团队的专业化工具。 2、利用系统建设团队的三个好处 （1）形成协调一致的思维模式、行为模式； （2）通过培训可使大多数人的价值观相同或相近； （3）集众人智慧创造出可被复制的成功模式。 二、系统的八个作用 1、在最短时间内，复制准确的信息； 团队合作生意做大的精髓就是复制，复制的核心就是准确。 书、录音带、光碟、培训会议可在最短时间内，准确的复制同样的声音（信息）。 2、系统是成功者的群体，是导航图； 举例：飞机起飞后，驾驶员缺少导航图，凭感觉飞会使飞行差之毫厘，谬以千里。 举例：火箭发射要进入正确轨道，指挥系统要不断导航。 你可以做撑船人，也可以做坐船人。 你只有尽快融入系统，才是明智选择！你如果认为你有能力，你可以坐撑船人；如果暂时没有能力，你可先做坐船人。 提问：撑船人和坐船人谁先到达彼岸？ 3、系统是信息的河流； “资料库”是不断填充和变化的。 永远没有个人英雄，只有团队成功。顺势而走。 4、咨询线是生命线。 什么是咨询线？ A—B—C—D，为你提供咨询和培训的领导人组成你的咨询线。 举例：用教孩子走路来比喻怎样帮助新人：扶他走→让他抓着你的两个指头走→他摔倒→你扶起他→帮他抖掉灰尘→鼓励他→搀扶他继续走→最后慢慢撒手让他自己走、去跑。 四个建议： （1）相信咨询线；（2）推崇咨询线； （3）复制咨询线；（4）保持咨询线的完整性。 5、系统是一种文化，是一座没有围墙的大学 两种文化： 制造商文化：为人类健康提供最优质的产品；为个 人创业提供梦想成真的机会。 系统文化：教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处。这种培训文化的魅力在于通过利用积极的环境和工具（书、录音带、资料和会议），通过营销人教营销人的方式，达到提升每个领导人及团队整体能力和素质的效果。 系统是没有围墙的大学。 6、系统符合团队营销的四大通则 简单、易学、易教、易复制。 切忌： 复制的动作简单化、 简单的动作重复化、 重复的动作经常化。 7、系统能保持团队的动势 系统解放领导人，使之真正获得经济独立和时间自由。 两种不同的运作方式： 个人推销=好累 系统运作=好玩