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拳头微商营销课程 07/05/2015故事：我是08年毕业的，大四下学期就没课了，身边的大部分同学都去找工作实习了。我就想，以后还有一辈子时间去工作，这么着急干嘛呢？世界这么大，我想去看看，对不对。某一天，就跟云南老谢车马店国际青年旅舍的老谢发了封email，大致意思就是问要不要义工。给我吃住，我干活。说来巧，当你想要去改变的时候老天总是会给你惊喜，第三天我就踏上了去云南的火车。到了云南，我被老谢安排去驻守中国唯一的草原青年旅舍，海拔3200米的老谢香格里拉店。一呆就是半年，给大家看一张照片。图上的房子就是我呆的客栈。前面是草原，后靠雪山。和藏民、游客一起吃住。那里没有网络，我过着最原始的生活，每天除了接送游客，和游客聊天，修太阳能热水器，抽井水，训藏獒，烧菜给客人吃，爬雪山全都干过。我并不是想说这段经历有多精彩，但这段经历改变了我一生的轨迹。因为，从那时候起，我就坚信，在我们短暂一生中，不要太平庸，不要随波逐流，一定要过的精彩。有了想法马上去行动，你会发现世界的大门都会向你打开。在云南过着神仙般的日子，回杭州后你还是得面临找工作的问题，我是杭州一所二本学校毕业，虽然在学校也有一些成绩，但是你知道的，大公司是只招名牌大学生的。可我还是不心甘去随便找个小公司，拿个每月两三千的工资，这要熬到什么时候才能出头啊。不死心的我还是鼓起勇气给阿里巴巴投了一份简历，这是我这辈子投的第一封简历，我想也会是最后一封。结果大家应该也猜到了，现实就是这么残酷，不是哪里都有逆袭的故事。但事情就这么结束了吗，故事一般都会有个美好的结局，对吗。也许是因为我从小就不服输，这个事彻底激怒了我，拳头再次不走寻常路。为什么我要给别人投简历？跟挑衣服一样给人家选？在大学我做过网站，用三天时间给自己做了一个个人网站，把我的对电商的想法和我的经历全部写上去，然后发到了一个电商论坛的创业板块。结果呢？三天时间，我收到了12个offer，其中还有好几家上市公司，最高的开了5000的月薪，08年对于应届生应该算高了吧。故事到这里还没有结束，在这12个BOSS里面还有一个海归硕士回杭州创业，只有他和她老婆的一个一钻淘宝店，想邀我加入一起创业。他给我写一封长长的信，描绘了美好前景，说他开不起工资，给我股份。你要知道，08年的时候，很多人根本看不起做淘宝的，我爸还以为我去做传销，坚决不同意。不过最后我还真这么干了，也许是他的诚意打动了我，我想我还年轻，拼一拼就算失败了也没什么损失。我马上就搬过去，从此就走上了创业之路。接下来的经历，我只能用神奇来形容了。我们创立的这个品牌估计经常逛淘宝的肯定会知道，在这里我就不透露了。我们一个钻开始，主要经营韩国化妆品代购，谜尚、婵真、兰芝、大家都很熟的品牌。当年的淘宝不比现在，对手都很菜，加上韩妆那几年非常火。只用了三年年时间我们从每天几单做到每天1万单，从0做到年销售3.5亿，12年双十一1天就做了3600万，公司最多的时候500多人。就这样，我挖到了我人生中的第一桶金。拳头的故事到这里就结束了，也许我是比较幸运的，但如果不是我敢想敢做，我也许现在正在某个电商公司当个小经理。现在拳头又重新上路，我损失几百万把股票套现出来和我太太miki一起创立了逸兰思，全身投入到微商。我想告诉大家的是，当你守着救命稻草的时候，越是不放手，老天反而会更残忍的把你最后一根草也拔掉。说这么多个人介绍，其实我就是想说，我比你们很多人更有资格去讨论电商和微商的过去与未来，错过了淘宝的辉煌，就别再和微商擦肩而过，归根结底，总结一下就是，马云的一段话：很多人一生输就输在：对新生事物，一看不见；二看不起；三看不懂，四来不及！一个新行业，做在前面的有肉吃，等你了解了，看透了，别人都做强了，你再做，就只有喝汤了。一：什么叫微商。微商是以人为中心，传统商业和电商以商品为中心。－我们去线下的商场买东西的时候，我们决定要不要买一个东西是围绕着商品本身好不好，价格合不合适，功能是不是我需要的，这是传统商品的一个特点。－微商是基于社交关系的一种生意，人与人的关系才是最核心的，先建立信任，再推荐和销售产品。微商时代追求的是关系深度 只要维护好粉丝，才能进行多次转化。每个人都有两个身份，既是消费者也是创业者。－本来我们只是兰家顾客，现在也是代理。同样的 顾客和你买东西，也可能成为你的代理，传统的是单项传播，微商是猎链式传播。线下品牌就是全国总代－区域代理－省代理－市代理－专柜，最后卖给消费者，只是大部分线下品牌的操作模式。专业术语：B2B2B2B2C, B就是中间的分销商。－微商就是比如你有10个好友，你的好友拥有10个好友，好友的好友的好友，你用的好就成为代理，你的顾客用的好就成为代理，然后这样一直传递下去，专业术语就叫C2C2C2C2C2, 利用这种关系网建立的商业就叫微商。（B指商