世联2013年广州保利西海岸营销策略报告.ppt

保利西海岸2013年营销策略报;◆【2012年推售铺排】 ◆【;2012年推售铺排全年小步快跑;业绩回顾数据来源自房王网，统计;整体销售回顾全年持续走量，９月;别墅销售回顾大盘销售业绩别墅开;线上推广：加推时，以组团带大盘;线上推广：续销时，软文硬作稿、;线上线下紧密切合保利地产各阶段;线下活动：注重对老业主的维系，;紧握市场脉搏，灵巧应对市场热度;不断释放政策、市场及规划利好信;建立价格标杆，「有货站岗，有货;关于大盘的思考—洋房营销亮点回;启示明年：持续以事件活动发声，;有针对性的别墅圈层活动参与度高;来访来电及成交出现瓶颈后整改及;可改进之处关于大盘的思考—别墅;◆【2013年大势预判】◆【市;楼市春天骤临，现阶段“回暖”已;政策不变或现大涨，政府或将出台;5月起，全市高速走量，成交稳站;2013年全市供货量处于高位，;2013年区域竞品货量累计约3;12月1、2月 6月10月8月;御金沙D1-3栋为刚需二三房，;深业江悦湾与项目仅一路之隔，售;深业江悦湾首期产品包含望江大户;西海岸别墅将面临区内别墅竞品及;玉兰湖棕榈湖占地面积54万平方;公交站垃圾压缩场变电站唐宁公馆;市场小结与启示现阶段市场回暖明;◆【洋房客户分析及变化】◆【别;洋房成交客户多集中在白云区、越;成交客户主要为专业市场的私企业;洋房客户分析及变化双证客户成交;大盘价格不断拔升，对应客群悄然;成交客户变化分析洋房客户分析及;◆【洋房客户分析及变化】◆【别;别墅客户分析别墅客户分析及变化;别墅客户来源更为广泛，获知途径;客户分析借鉴针对洋房客户：１、;◆【大盘货量盘点】◆【2013;大盘货量盘点地块楼栋户型属性总;力争大盘清盘，实现“三高”全年;高速、高价、高美誉度2013年;目标实现的现实困难【高价】 从;基于对2013年全年市场竞争、;营销总策略1、开年以别墅大事件;◆【洋房策略执行】◆【别墅策略;西海岸2013年大盘价值再梳理;客户升级刚需将不再独占鳌头 ;配套完善地铁 — 2013.6;业主收楼业主入住带来大城的成熟;大盘价值再梳理小结大盘客户升级;保利西海岸大盘价值再提升保利西;【大盘价值提升针对性解决方案】;大盘形象拔升针对性解决方案１请;【保利西海岸大盘价值再拔升形象;大盘形象拔升针对性解决方案１大;大盘形象拔升针对性解决方案１汇;大盘配套案例借鉴岭南新世界——;配套案例借鉴小结大盘配套的逐步;大盘配套兑现针对性解决方案２保;大盘配套兑现保利西海岸大盘优居;大盘配套兑现针对性解决方案２保;大盘配套兑现针对性解决方案２保;大盘配套兑现针对性解决方案２鉴;大盘配套兑现针对性解决方案２保;大盘配套兑现针对性解决方案２保;大盘配套兑现针对性解决方案２学;大盘配套兑现针对性解决方案２保;大盘业主维系针对性解决方案３以;大盘业主维系针对性解决方案３在;大盘业主维系针对性解决方案３目;大盘业主维系保利家书——体现客;大盘业主维系西海岸大盘优居生活;大盘价值提升小结大盘形象拔升—;价值之外，大盘如何更好的整合大;保利品牌优化整合大盘营销力整合;保利品牌优化整合大盘营销力整合;保利品牌优化整合大盘营销力整合;保利品牌优化整合大盘营销力整合;保利品牌优化整合大盘营销力整合;保利品牌优化整合大盘营销力整合;保利品牌优化整合大盘营销力整合;保利品牌优化整合大盘营销力整合;保利品牌优化整合大盘营销力整合;保利品牌优化整合大盘营销力整合;在海洋中，有这样一个王者——蓝;大盘影响持续炒作大盘营销力整合;大盘影响持续炒作大盘营销力整合;大盘影响持续炒作大盘营销力整合;大盘影响持续炒作大盘营销力整合;大盘资源强力展示大盘营销力整合;大盘资源强力展示汇海自身的园林;大盘资源强力展示汇海内部的配套;大盘资源强力展示汇海组团的成熟;渠道拓展深挖客户对地铁６号线进;渠道拓展深挖客户对华侨中学等入;保利中环广场渠道拓展深挖客户整;渠道拓展深挖客户加强对手机终端;渠道拓展深挖客户其他针对性渠道;【洋房策略执行】1》大盘存货分;大盘存货分析洋房可新推2158;大盘推售策略2013年将延续全;大盘推售策略大盘推售铺排２20;大盘推售铺排大盘推售铺排３2月;合证户型推售分析大盘推售铺排４;Ⅴ.策略之下，营销执行◆【洋房;全市高端别墅影响力如何建立？如;西海岸别墅策略执行1》高端占位;高端占位实现2013年清盘，别;产品组合重新包装高端占位1产品;高端占位1产品分类，树立价格标;线上推广炒作高端占位1 形象稿;线上推广炒作高端占位1 形象稿;线上推广炒作高端占位1 形象稿;线上推广炒作高端占位1 形象稿;开年大事件起势线下活动配合高端;线下活动配合高端占位2开年大事;线下活动配合高端占位2开年大事;线下活动??合高端占位2开年大事;紧抓业主收楼机会线下活动配合2;小众圈层活动线下活动配合高端占