索铭悟-商业模式【中华讲师网】.ppt

满足未被满足的市场需求是中国拉动内需的唯一方法; 也是中国企业唯一冲破同质化竞争的发展机会! 你企业的问题在哪里呢? 表现出来的现象是什么? 有未被满足的需求吗？ * 商业模式的创新精髓 一.价值创新，满足客户未被满足的需求， 是商业模式创新的灵魂! 二.价值整合，使客户价值增值， 是商业模式创新的核心! 产品 广告 销售 利润 实战案例 该轮胎环保企业由三个自然人投资24万，于2002年3月在北京成立。 在三年半时间内通过广告拉动模式，销售额达到1.8亿。 企业的唯一出路: 商业模式的创新\再造！ 传统商业模式及创新商业模式的区别 客户 企业 供应链 “眼睛向内，苦练内功”：全面质量管理、战略控制、 绩效考核、标杆管理、营销创新、品牌战略、执行力 文化建设、团队建设、领导力等 客 户 价 值 增 加 部 分 未被满足的需求 低价格、差异化 商业模式创新就是围绕着满足客户未被满足的需求 给客户增加价值展开的核心逻辑 创新 * 潜在的、未被竞争对手满足的需求 变化中的、未被竞争对手关注的需求 顾客自己也未必意识到的，可挖掘、创造的需求 机会，就在未被满足的需求 现实\变化\暴利\不方便\消费链\产业链瓶颈\需求的对接错位 未被满足的需求在哪里呢？ * 未被满足的需求无处不在， 关键是你缺乏发现的眼光！ 创新不一定要依赖高深的技术， 创新就是看消费者对什么抱怨，对什么挑剔, 对什么不满意，而你的公司又能用什么创造性的解决它。 -----詹姆斯.钱皮(美国)------ 消费者真正的需求是解决问题 而不是获得解决问题的工具和手段！ 当大家都向前看的时候， 只有你向后看，你就成了唯一！ ——李振勇 企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，客户价值就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以客户价值—“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。 我们把“如何获得资本”的方法称为融资模式；把“做什么”，“给谁做”，“做了卖给谁”，即如何赚钱的的方案称为赢利模式；把能使整个系统高效率的运作起来的方法称为管理模式；把“怎么做”称为生产模式；把“做什么”（产品），（产品）“卖给谁”，”如何卖”的方法称为营销模式。 商业模式 商业模式的组成和分类： 融资模式 经营模式 扩张模式 生产模式 赢利模式 管理模式 营销模式 股权\债权等12种 人单合一 3+2模式 “RAR模式 TPS模式 大船结构模式 个体户 家族制 合伙人制 股份制 最优成分系统模式 形象授权模式 价值附加值模式 等36种 订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造等８种 概念营销 电视导购 服务营销 体验营销等 18种 连锁 托管 兼并 联盟 商业模式 商 业 模 式 组 成 图 客户需求 实现载体 实现手段 产品（服务）\品牌 核心能力 标准\思想 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 核心能力 核心技术 核心业务 核心产品 营销模式 赢利模式 创造价值并实现全过程的组织系统的高效率 直供制 总代理制 联销体 仓储式 专卖式 生产方式 融 资 模 式 产品差异化 品牌差异化 渠道扩张 售后赢利 营销系统组织 上市 4+1模式 4P、4C、4R+金融工具 管 理 模 式 实现途径 虚拟 实体 价值主张、战略定位 商业模式价值创造、实现流程图 * 盈利模式： 做什么， 服务谁 管理模式： 如何提高 运作效率 融资模式： 如何获得 资本 营销模式： 如何卖 扩张模式： 怎么做大 做强 生产模式： 怎么做 核心产品 核心技术 核心业务 核心运营能力 产品(服务) 品牌 标准 思想 客户价值最大化 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 核心 竞争力 股东价值最大化 顾客价值最大化 员工价值最大化 伙伴价值最大化 社会价值最大化 进入: 金融资本 产业资本 商业资本 上 市 资产证券化 手段 能力 载体 结果 通路 如营销模式的任何一次创新，生产模式、管理模式的任何一次改变和融资模式的任何一次突破，以及所创造价值的再发现或是客户需求、潜在需求的再满足或是成功地创造了一个需求或是解决了一个新的问题、突破了某个瓶颈甚至是对整个游戏规则的颠覆等等，都能直接地改变他的商业模式，从而引领企业走向成功，这在实践中是屡见不鲜的。 商业模式价值实现路径 不是靠创意