中国进口红酒市场调研分析报告.ppt

工作说明 本着以事实为基础，大胆假设、小心求证之理念，我们利用7天的时间对大量数据进行了分析、整理和推断，旨在为您提供可行性参照依据。 数据来自我们对南京进口红酒市场各类终端、供应商的深入访谈，以及百度、谷歌有哪些信誉好的足球投注网站引擎，也买酒、淘宝、拉手、团宝等团购网站、“华夏酒报”、“中国葡萄酒白皮书”、“新生代市场监测机构”、“糖酒快讯”等专业研究机构、学术报告刊物。 感谢锐动智成（南京）营销顾问有限公司的鼎力相助。 分析结论 南京市场进口红酒中，法产所占份额最大，其次为澳大利亚，加拿大红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于市场的发展。 消费者对加拿大红酒认知度不高，不是购买时排在前三位的红酒产地，但对于加拿大冰酒认知度较高。 南京市场红酒消费目前还是中低端产品，即百元左右最容易接受，200-300元左右的进口产品是消费趋势，品种较为丰富，竞争非常激烈。 促销活动、销售推荐最能左右红酒销售，大多数消费者无能力辨别红酒质量；其次是价格和包装因素。 很多酒庄/专卖店会根据自己的评判，对红酒重新进行定价，因此，在经销渠道选择和价格设计上，需更多斟酌。 面对竞争如此激烈的红酒市场，营销如何突围？ 营销突围 定 位 品牌战略 差异化策略 渠道运作模式 主要品牌传播方式 目 录 第一部分 红酒市场环境及消费者需求分析 第二部分 南京红酒市场竞争环境分析及突破策略 第三部分 红酒市场营销模式解析 优良产区 口感极佳 中高端商务 礼品用酒 目标人群:知性女性、商务人士、领导长辈 产品定位 包装策略：沉稳、高雅、大气 资源稀缺 彰显价值 日常享用 品牌道德 品牌标志 品牌形象 品牌道德决定着企业能够实现承诺，能够让消费者信任，其目标是要获得消费者的精神认同； 品牌标识是指把品牌定位到消费者的思想中，这种定位必须新颖、独特； 品牌形象是指和消费者产生强烈的感情共鸣； 故事成就品牌价值也传播品牌价值，它的魅力就在于在故事里人们能轻而易举地实现他们的梦想，即便只是感觉。 价格区隔 促销新颖 渠道创新 差异化 策 略 产品差异 渠道运作模式 高档进口红酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍在100－150％左右，对高价位酒是个很大的限制。因此，团购、专卖店、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价分销操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。 团购特通（快速盈利点） 专卖店/卖场/超市（品牌塑造、长期增长点） 商场/大酒店（形象提升点） 分销（销量拉动点） 中国进口红酒市场调研分析报告 2012年1月 目 录 第一部分 红酒市场容量及消费者行为分析 第二部分 南京红酒市场竞争环境分析及突破策略 第三部分 红酒市场营销模式解析 大背景 伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后，随着葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%(瓶装)和20%(散装)，进口葡萄酒在中国的机会开始大幅显现。越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱。各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹，把握住这个难得的机遇。 大环境 随着中国经济的飞速发展，奢侈品市场正迎来中国时代。尤其是我国人均GDP超过5千美元后，居民的消费购买能力显著增强，消费升级成为我国经济发展的必然结果。在饮食消费上，越来越多的消费者开始了解到身体健康的重要性，酒类消费向低度、营养等方向发展；葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，势必会有大发展。  形成北京、上海、广州三大消费市场????北京、上海、广州对外交往比较多，受国外的生活方式的影响，受国外餐饮业的影响。人们的消费方式、消费观念的改变，形成了红酒的消费环境。目前以北京为代表的北方市场，以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场，形成了中国的三大红酒消费市场。 Page * 大环境 随着中国葡萄酒市场快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。各国各类原瓶酒、灌装酒、贴牌酒等等在大大小小的进口商/经销商手中玩转，也无非就是不同资源、规模和游戏规则上的博奕。 据波尔多葡萄酒行业协会的统计数据显示：我国大陆地区波尔多葡萄酒进口数量从2000年近20万升上涨至2009年的1370万升，共翻了68倍。2009年尽管在全球性金融危机背景下，中国大陆地区仍实现7400万欧元交易额，涨幅高达40%，进口量与2008年相比涨幅高达97%。2010年，中国波尔多葡萄酒进口量增长71%，高达