中航观澜项目营销总纲 代理商方案.ppt

中航观澜项目营销总纲;第一篇　　营销总策略 ——营销总策略得当与否是决定项目成败关键！;本项目营销总策略制定的前提是什么？ 检验本项目营销总策略是否上佳的标准又是什么？;本项目的核心目标是什么？;本项目营销总策略;营销总策略释义;营销总策略释义;营销总策略释义;营销总策略释义;营销总策略释义;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;前提条件一：项目面临的市场竞争时机;前提条件二：项目开发工程进度安排 04年11月30日　 一期住宅动工 05年 1月30日　 商业、二期住宅动工 05年 5月下旬　 预计一期住宅达到预售条件 05年 6月30日　 一期住宅、商业封顶，商业达到预售条件 05年 8月中旬　 预计二期住宅达到预售条件;前提条件三：“资金快速回笼”与“项目整体价值最大化”矛盾之间的有效协调 ;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;第一批销售 （住宅）;第一批销售;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;总策略实施 之二 ——以项目销售计划为基础制定项目整体推广计划;总策略实施 之三 ——项目营销总纲;总策略实施 之三 ——项目营销总纲;总策略实施 之三 ——项目营销总纲;第二篇　　推广策略;推广策略第一步 奠定项目形象高度，建立项目价值标杆;如何寻找突破口？ ——可担当此重任者必须具备的三个核心条件;确立突破口： 深圳特区首创BCC示范社区;确立突破口： 深圳特区首创BCC示范社区;确立突破口： 深圳特区首创BCC示范社区;我们的产品，住宅与商业的对立选择？ ;住宅与商业对立选择结果： 商业成为本阶段BCC推广不足弥补者;BCC+商业弥补+商住价值互动;1.秋交会参展项目展示——建立影响广度 2.“城市升级运动” ——建立影响深度 具体实施方式、手段、内容安排等祥见本汇报第三篇阶段实施中相关内容;推广策略第二步 项目形象高度指引下的实点价值系列展示;实点价值系列展示： 1.观澜第一拍卖地纯粹市场化方式开发项目； 2.百亿资产中航集团倾力巨献，超级品质保障； 3.深圳首个纯粹苏格兰风格（风情）高尚社区； 4.观澜首家推出叠加别墅尊贵产品； 5.观澜首家推出极至视野、高上尊贵之高层住宅； 6.1.6万平方米超级天虹百货强力进驻； 7.1.2万平方米特色风情、景观休闲商业街； 8.坐拥城市化升值运动第一平台。 ……;目的： 直接支撑项目本期住宅销售 实施时间：第一、二批住宅入市阶段;推广策略第三步 “第三生活空间”全情演绎;第三生活空间： 家庭与办公室构成了我们基本的两度生活空间， 但， 如果我们的生活只有上述两度生活空间，那我们的生活真的是两点一线了， 我们需要一个既能打破，又能衔接上述基本两度生活空间的第三生活空间， 它， 在哪里？;商业，是不是就只能是给客户提供一个简单的购物、休闲的场所？;中航城行销第三生活空间完美融合;中航城第三生活空间行销实施关键： 1.“第三空间生活手册”隆重登场； 2.“第三生活空间”大型网络/报纸征文； 3.“第三生活空间”名家论坛； 4.“第三生活空间”现场情景体验系列活动营销。;第三篇　　阶段实施;第一阶段：项目形象高度奠定期阶段实施;阶段时间跨度： 　　　　目前－2004年10月中旬 ; ;延展一(本阶段延展重点)： BCC国际化生态文化城市街区 功能内涵－休闲、娱乐、风情购物、人际交往、自我释放功能复合体 景观内涵－商业、住宅、环境相互独立又互为景观，形成新城镇中心 人文内涵－形成以生态景观、文化为纽带的城镇生活中心（商业+居住） 价值内涵－国际形态、深圳首创、第一城市升值平台;具体实施： 在深圳全市建立项目影响广度与重点在观澜建立项目影响深度的结合。 秋交会参展重点实现前者，城市升级运动重点完成后者。;阶段焦点一——秋交会 主题：中航集团20年 形式： 以中航集团20年来各阶段的巨大成就（尤其是深圳成就）构成的系列化图片展，展示中航集团实力、成就及所赋有的社会责任感，给予客户信心，在一定程度上实现从中航集团到中航地产的品牌转移。 在企业品牌展示下，运用模型、资料，推出项目信息（规划、产品、特点等）;阶段焦点二——“城市升级运动” 主题：城市化改变深圳 BCC改变观澜 ;时　　间：秋交会期间（镇政府乔迁后） 地　　点：观澜文化艺术中心/吉盛酒店 形　　式：公开式论坛 主办单位：观澜政府 协办单位：中航地产、高尔夫球会 筹办单位：中航地产、德思勤、毅华 邀请嘉宾：