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电商的精髓：那些大家都知道但却忽略的地方 1 大学争夺战，你如何才能取胜？ 5 传统企业怎样开展B2C电商 6 困境 8 以准为赢 小众产品也有春天 9 如何做好电商运营 13 中国网民达到4.57亿 网购交易额一年超5000亿元 15 电商的精髓：那些大家都知道但却忽略的地方 电子商务本质还是商务，它离不开业绩，离不开盈利。 销售额=转化率*客单价*流量。 这条公式相信稍微接触电商行业的都知道 如果你把它简单作为一条公式，它就仅仅是一条公式； 如果你接触到它的本质，那它就是电商的精髓。 不管你是想做品牌，想赚钱，想占领市场份额，都离不开销售，而带来销售业绩的关键就是以上三点。 ? 一、转化率 影响转化率的关键当然就是自己的内功。 现在越来越多也开始意识到提升内功的重要性，喊着要提升内功，那要如何提升内功呢？可是很多人都有一个误区，说提升内功必谈店铺装修，其实提升内功并不是仅仅是优化页面，达到视觉美观就可以的，而是需要从产品着手，到页面装修，再到售后的跟踪，全方位提升。 1、? 产品 产品是王道，这是毋庸置疑的，相信大家都不会有异议。不管你是从事哪个类目，最终卖的都是产品，你的服务、你的附加值都是基于产品之上的。 但是谈及产品，人们的目光都会放在产品开发、把握该款销售量、控制库存率上，最好就是我能保证开发这款产品，下单1000件，就一定能卖1000件。 当然，运营能掌控产品开发权，而且能把握具体能卖多少那是最好不过了，可现实情况是很多企业都是已经有产品库存才考虑做电商的，特别是一些线下品牌。运营不要说产品开发，就连选品权都没有的。我曾经操作过两个线下品牌转做电商的，一个运动类目，当时做电商最初目的就是清库存，线上卖的货基本都是过季，而且都其他线下代理商卖不动而调回来的货，断码，断色；另外一个是女装类目，为保证线下代理商的利益，规定必须9月份才能开始上秋装，而且是已经生产出来，代理商挑剩的款。那是不是就不要卖了呢？是不是就可以作为做不好的理由呢？如果是这样，我觉得他至少不是一个合格的运营。 另外，所谓产品的把控，是不是每个人都能有那个把握，我说能卖1000件就能卖1000件呢？我不是一个信奉权威的人，所以我会持怀疑态度，至少目前我身边没有这么一个大神级的人物出现。我另外操作的一个男装品牌，类目排名前20左右，选中的款基本都能卖几千甚至上万件。是不是眼光真这么犀利呢?事实上，我们选中的款一上新，就和以前的爆款做套餐打包卖， 直通车、钻展、首焦往死里投，我们经常说的话就是，除了平时每天将近1万的直通车费用，再加上两个十几万的首焦，能把这个款砸出来，我们就成功了。我相信，在这个情况下，只要不是特别差的，我们换一个款，也能砸的出来。 还有我的一个朋友，做女装的，夫妻档，两个人，做到4皇冠，他们最大的优势就是产品的把控，如果说专业，他们也算是半个专家水平了，可是他们选中的款很多时候也卖得不好。 所以，这种神话级的运营人物不是那么容易练成的，所以请不要抱怨老板不给产品选择权你，不要等着所谓“好产品”的出现。没有好产品所以卖不好，那只是一个借口。世上没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。我刚才说的运动类目，在那样的情况下，一年做了1000多万；还有那个女装品牌，经过两个月左右的操作，从之前3位数的日销售额提升到将近1万的日销售额。每个产品都会有自己的特点，都会有自己独特的地方，而这些，需要我们的运营去挖掘，去放大，然后把它们呈现在顾客面前，引起顾客的购买欲望。 所以，与其想尽办法去开发你认为好的产品，倒不如认真看下现有的产品好在哪里，然后通过设计的手呈现在顾客面前。 ? 2、? 页面装修 产品优势，产品卖点提炼出来，做一个好的页面装修是水到渠成的事情。 曾经看到一个类似讽刺笑话的微博，说一个犹太人开了一家加油站很赚钱，第二个犹太人过来了会开一家餐厅，第三个犹太人过来了会开一家超市，然后这个地方很快就繁荣起来了；一个中国人开了一家加油站很赚钱，第二个中国人过来会再开一家加油站，第三个中国人过来会再开一家加油站，然后就陷入恶性竞争。 虽然是笑话，但现实却是这样的。我小时候，我大伯就开了一家加油站，还挺赚钱的，然后没多久，短短1公里的地方，就先后开了三家加油站。现在，那里已经是一片荒芜，三家加油站都因彼此排挤、竞争而倒闭了。 同样的，某某家使用了T台走秀的模特图突出衣服的时尚大牌，效果不错，所以其他纷纷仿效，不管是童装，大妈装；产品是连衣裙，T台模特图是外套，反正用上了再说； 某某家推出一款显瘦牛仔裤，在臀部和大腿部位加了线条，突出身材之美，然后其他家也依然画葫芦，管他是宽松的还是紧身的，甚至文胸也好，加了两条线再说； 还有某某家推出一款透气舒适跑鞋，在鞋面上加了蒸气样，强调鞋子的透气，好，这样一来，其他家不管三七二十一，不管是鞋子，还是鞋垫，我