人才招聘与甄选技术实习版本.ppt

;龙 平 老师 中国营销招聘第一人 (百度 雅虎3年排名结果) 2006年度中国十佳培训师 中国猎头研究中心高级研究员 中央电视台劳动与就业栏目专家 北京大学营销总裁班 主讲师 清华大学继续教育学院 客座教授 联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官;序言部分;脚 轻;组织管理层 — C8 自我管理, 目标设定, 绩效考核 薪酬设定， 流程管理、培训辅导， 有效激励;C8-1; 本章总结： 要么找到能干的人； 要么你自己干， 你别无选择！ ;制约企业发展的 关键因子分析; “帕卡德定律” 在招募不到足够多的优秀人才的条件下，任何卓越的公司都无法确保收入的增长和基业长青。 如果一家公司的发展速度总是快于招募精英人才的速度；那么公司的发展不仅会滞后，而且会陷入严重的衰退！ ; 企业衰退 的关键 预警信号; 认识人，研究人，无所不能； 跟对人，做好人，锦绣前程！ ; 企业实际操作案例3：旺旺集团;2001 全国范围招聘大陆管理干部;我要说什么？;1.人才甄选的标准构建;组织管理层 — C8 自我管理, 目标设定, 绩效考核 薪酬设定， 流程管理、培训辅导， 有效激励; 人才甄选的4 大基本原则;1.文化价值观 匹配;性格匹配;什么叫企业价值观匹配？ 就是大家共同认同的 行为方式！并且形成 了习惯性的默契。; 个人文化价值观的探询方向 （30/70） ;; 个人期望值的探询方向 ;在企业人才甄选 的“四项匹配“ 原则不健全情况下， 你不得不付出的代价！;企业家三件要事：;人才使用的生命周期 -男人的四个阶段及对应标准 -表现和运用;企业家最大的痛苦： 对人才的期望值与 人才匮乏现状的巨大落差！;中国企业人才使用周期;;所谓的庸才； 就是把位置放错了的人才！ 世上没有永远的人才， 只有适用的人才！;;人才标准的实践 -业绩背后的真相 人才的5大标准;个人偏好的影响;在诱惑背后的陷阱……;人才标准大检验;岗位合格的条件描述; 实践是检验真理的唯一标准！ ;有效领导是教练,挖掘内心找答案;玉柴优秀销售标杆简历分析;案例:洽洽食品的选才标准;案例:SOHO 中国的选才标准;小组预测评估;销售资质的冰山模型;盘点定位：;分析：熟悉当地人文文化，具备一些天然的人脉，对业绩会有影响，在1000万以上的人员中表现尤为突出。;;三、暖通专业;四、学历分布;五、各业绩段平均年龄;六、销售经历;七、各业绩段销售平均年限（不含业内销售经验）;实践是检验真理的 唯一标准！;一个管理候选人的资格介绍……;组织管理层 — C8 自我管理, 目标设定, 绩效考核 薪酬设定， 流程管理、培训辅导， 有效激励; 人才的甄选渠道分析 及各个关键环节的控制;组织管理层 — C8 自我管理, 目标设定, 绩效考核 薪酬设定， 流程管理、培训辅导， 有效激励;我们在哪里去找到需要的人才？;大部分会找工作的人； 往往不是工作的高手， 大部分工作的高手， 往往在找工作过程中很失败！;如何吸引人才?;国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下： 1。年龄28岁以下 2。有2年以上的大型食品企业销售经历 3。大专以上的文化 4。人品端正，积极上进。 5。愿意出差和到异地工作;天赋者，成就业绩！ ……化工　诚招销售英雄 这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。 这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。 我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！ ;运用C8的天赋原理设计的 销售人才招聘广告 ;组织管理层 — C8 自我管理, 目标设定, 绩效考核 薪酬设定， 流程管理、培训辅导， 有效激励;; 不要看不起你身边的人，说不定哪天他是你的上司！ 不要看不起你身边的女人，说不定哪天她是你的老板娘！ ;组织管理层 — C8 自我管理, 目标设定, 绩效考核 薪酬设定， 流程管理、培训辅导， 有效激励; 来了就有可能！ -电话话术 -短信话术 -邮件话术 -地址指引;组织管理层 — C8 自我管理