北京德辉培训介绍（新）.ppt

TCQ011129BJ(GB) 动销规划和市场帮扶 模块5 模块 方法 市场调查 头脑风暴法 案头分析 因素 - 权重分析法 执行帮扶 渠道推进计划 重点市场选择和攻坚（样板） 动销规划 终端评估和监控体系 促销活动设计 区域市场帮扶 内容 预期结果 制定渠道推进计划，保证渠道推进的时效性 划定重点城市，树立样板形象，总结经验和方法 建立销售监控系统，实时监控终端和渠道的出货情况 进行主题促销活动的设计，加速产品动销 区域市场执行的帮扶 5 动销规划和市场帮扶 经销商招募完成后，进行区域市场的动销规划，保证产品的快速流转。区域市场帮扶指导，将政策和方法贯彻执行。 北京德辉营销联盟——德辉营销咨询机构 客户价值总监 张哲瑞 网址 德辉热线 010360°中国家居产业全价值植入营销 成就中国成长型家居企业有机倍数增长 发现家装赢销事半功倍的基因 破译家居竞争依小搏大的密码 德辉营销之法 消费者 零售商 代理商 家居企业 伙伴 供应商 资源加工商 资源生产者 自然资源 产业链体系 德辉营销之法 研发 上游产业 (供应商) 中游产业 (品牌制造/服务商) 下游流通 (经销商/零售商) 消费 (最终用户) 采购/ 采购物流 制造/ 运行 营销及 销售 分销/ 分销物流 售后服务 材料预备 材料加工 生产成形 品质保证 包装 产业价值链 公司价值链 运营作业链 纵横掸阖的家居产业链与价值链生态 德辉营销之法 “四足两耳”德辉营销图 资产运用效率 生长的土壤 实现增长的能力 特殊资产 特殊关系 购并与合并 融资、风险管理和成交能力 技术专利 政府关系 互补关系 生长的方向 生长的速度与质量 品牌 销 营 生产制造 销售与服务 研发 如何生长 在哪生长 何时生长 DOP 基于企业360°价值链的生态平衡系统 德辉营销之法 基于生长方向的4C策略思考 Circumstance Insight Consumer Insight Client Insight Companion Insight 机会点 环境洞察 1、大环境分析 2、市场状况分析 3、正在出现的替代市场 客户洞察 1、自身企业/品牌状况 2、对于产品的描述和评估 3、渠道状况 4、影响品牌销售的因素 5、营销目标 消费者洞察 1、消费者调研（量/质） 2、消费者分析洞察 3、消费者对品牌的态度与感觉 同行洞察 1、同行伙伴整体策略分析 2、现有的品牌和竞争传播分析 3、同行伙伴相对的竞争优势 德辉营销之法 360°营的系统 品牌力 产品力 传 播力 渠道力 推 广力 市场调研 德辉营销之法 企业品牌与产品运转周期 消费者 成长 新生 成熟 老化 孕育 保鲜 滋养 维护 元 亨 利 贞 品牌战略规划管理体系 企业战略 4C策略思考 品牌架构 品牌定位 品牌策略与发展 品牌管理 VI系统建立 品牌TVC 平面主视觉 渠道店面规划 产品包装 ………… 品牌目标 品牌核心价值 品牌定位 品牌架构 品牌延伸 品牌战略规划 品牌创意与管理 企业品牌与产品运转周期 德辉营销之法 维持性战略向现有市场提供更好的产品 与相关行业融合,开发创新产品 确定生长的方向 360度全价值链植入 HR咨询 核心竞争力 系统专业的咨询工具 量身定做的咨询方案 劣势 威胁 卓越一流的专业HR咨询团队 结合国际先进研究成果及多年经验总结 的专业工具，包括: 1.工作分析数据库 2.绩效考核指标数据库 3.岗位评价与分析系统 4.薪酬福利调查和分析系统 ?基于企业战略对人力资源的要求 基于行业特点对人力资源的要求 基于本土文化对人力资源的要求 基于企业现有人力资源的现状 基于企业特定的发展阶段 70%的咨询师曾担任企业人力资源经理 85%的咨询师有人事管理工作经验 90%的咨询师有丰富的管理经验 70%咨询师毕业于国内外一流商学院 传统式咨询：咨询师主导＋客户配合 教练式咨询：咨询师辅导＋客户主导 植入式咨询：咨询师担任客户人力资源总督导 顾问式咨询：咨询师担任客户公司的长期管理顾问 定制式咨询：根据客户的不同需要，咨询师扮演不同角色 独特有效的咨询过程 人力资源咨询模式创新 企业发展战略 分析 企业团队能力 分析 竞争策略 分析 防 御 型 人 力 资 源 管 理 战 略 稳 定 型 人 力 资 源 管 理 战 略 差 异 化 人 力 资 源 管 理 战 略 成本 领先 型 人 力 资 源 管 理 战 略 区域 优势 型 人