商品推广培训体系.ppt

商品推广培训体系 商品推广培训------各岗位职能 培训讲师-----目标是迅速提高公司员工特别是一线店长及营业员的业务技能、 服务水平，传播企业文化，结合推行激励制度，提高员工士气， 使企业始终保持一种高昂奋进的状态。 -------有针对性的制定培训计划 -------按照培训计划编写出切合德农公司实际需求的 培训资料 -------定期或不定期的到各地进行培训讲课。 -------考核培训学员 -------培训教材不断更新 -------对新产品宣传推广 授课效果要求： 要根据不同的学员情况采取合适的授课方式，用浅显易懂的语言，学员乐于接受的方式，使学员能够深刻体会和领悟所学内容，并应用于实践。 不能因流于形式而不注重效果。 各地培训后员工的素质水平应当与培训讲师的考核相结合。 商品推广培训------各岗位职能 品管主管 对培训开发部有关商品管理方面的工作予以协助.包括以下内容: -----提供商品结构分析 按月对商品结构情况进行分析,写出商品结构分析报告. -----参与确定推广商品种类 根据商品结构分析报告,结合各商品经营部提出的需要列入推广体系的新商品品种,对确定当月推广商品品种提出自己的意见. -----推广商品数据支持 按月根据各门店销售数据,提供不同门店.不同地区.不同品种推广商品的销售数量金额。 -----新商品促销支持 协助推广培训部门做好各项推广服务工作。 商品推广培训------各岗位职能 奖励、考核主管 目标是通过对新开发的高毛利商品实行提成奖励的制度和其它激励措施的制定和推行，最大限度的调动员工积极性，充分发挥已有连锁店的作用，实现销售额和毛利率的双提高,增强企业核心竞争力. ----制定奖励考核管理制度 ----制定对店长店员的新推广产品的毛利提成及综合奖励办法 ----制定对各采购部门新产品推广的毛利提成办法 ----定期按照奖励办法进行考核 ----根据考核定出奖惩措施，即确定兑现金额并组织实施。 ----制定并监督执行推广开发部的各项管理规定 商品推广培训------各岗位职能 协调员职责-----为培训讲师收集有关资料提供帮助 -----对培训教材中有关本部门的内容提出意见或建议 -----及时提供新商品信息 -----制定和提报各部门新商品推广计划 商品推广培训------各岗位职能 供应商管理员 ------制定供应商管理制度 ------对供应商综合考评，进行分类管理（ABC分类） ------对供应商档案及与供应商的合同、谈判记录、定单等有关 供应商资料进行整理存档。 ----按季制定对应各类供应商的新商品引进计划。 ----接受开发和培训负责人的领导，做好其交代的工作。 ----负责搜集公司已有的有关培训和激励考核的资料，并搜寻同行 业及其他部门有关资料，进行分类整理，进行存档 ----协助培训讲师做好培训资料的编写和制作工作。 商品推广培训体系-----培训制度 商品推广培训体系-----培训制度 培训的范围 各地区公司中层及其以下职工，包括各职能部门负责人、店铺 负责人、部门员工和营业员。 目前德农公司已有员工数量预计已达800多人，到2003年底，按照公司开店