大美天第开盘前执行方案187556932.ppt

第一部分：现场工程状况 第二部分：项目核心卖点 项目卖点提炼 生态环境：龙潭公园旅游资源丰富，项目内有原生山、林和湿地湖泊 区位价值：距离城市中心区仅3公里路程 交通条件：城市主干道——柳石路旁，各城区可便捷到达，更直通桂北高速（桂林至北海） 项目规模：总占地面积达283亩 规划设计：充分保留原生山水,结合地势打造建筑和园林,1.01超低容积率 建筑特色：中式现代风格，细致打造多种中式建筑元素，典雅尊贵 园林环境：台地公园、原生香樟林、湿地湖泊，打造“山、湖、林”三大景观 产品特色：丰富产品形态，别墅有私家庭院、大露台等设计，洋房带电梯 星级配套：运动会所、幼儿园 物业服务：丰富经验物管专家——泓福物业，星级服务 品牌实力：协和地产 精品领袖 项目核心卖点提炼 零距离4A级风景区——龙潭公园 原生态园林 围绕“山、湖、林”建造三大建筑组团 中式建筑概念、中式居住理念 定义顶级别墅标杆 第三部分：开盘前总部署 首阶段货量达到7000万元 开盘时间节点铺排 第四部分：广告设计 第五部分：五大营销事件 五大营销事件 08年11月1日— 09年1月10日VIP资格预约； 2009年1月1日，会所开放； 冠名理查德.克莱德曼与国乐天娇柳州新年音乐会（1月1日） 09年1月10日举办“VIP资格认定及认购”活动暨“产品说明会”（对象：VIP资格预约客户、意向客户、关系客户、各媒体记者）； 09年2月举办“骄傲人物评选”活动 第一营销事件：VIP资格预约 时间：08年11月1日至09年1月9日（限额300名，办完即止） 地点：临时接待中心，1月1月现场售楼部开放 预约规则： 对于来访的意向客户，引导其交纳预约金，预约金额为2000元/套，此类客户有资格参加09年1月10日，开始的内部VIP资格认定，获VIP资格后可享受买房优惠以及优先选房。 预约金数量限额300名，办完即止，未交纳预约金客户无资格成为项目VIP客户及享受相应优惠待遇。 交纳预约金客户在内部VIP资格认定前，以及在VIP资格认定时客户未能选定意向单位，可要求全额退还所交纳预约金款项（不支付利息），退还预约金后，预约方丧失相关VIP认定资格。 目前重点工作：组织已有客源进行预约 11月1日开始CALL所有协和老业主，告知项目即将面世、开始接受VIP资格预约登记的信息，并邀请09年1月1日到现场参观； 附：预约凭证和客户调查表 会所开放活动步骤 9：00，人员到齐。 9：20，领导致词。 9：30，剪彩开始。（同时放礼花） 剪彩完毕，邀请宾客入售楼部参观。 会所开放所需物品及费用预算 第三营销事件：冠名理查德.克莱德曼与国乐天娇柳州 新年（1月1日）音乐会（备选） 第四营销事件：VIP资格认定及认购 目的：项目首次开放现场，向媒体、协和预约客户、业主推介 时间：09年1月10日 地点：项目会所(如会所未具备条件则选择在高档酒店举行) 人物： VIP资格预约客户、意向客户、部分协和老业主、媒体记者 内容：现场以产品说明会的形式开始，邀请四川大师建筑设计公司、园林设计公司设计师进行讲解，并设置相应的互动游戏和奖品以及一些表演节目，同时举办自助餐会，会上，置业顾问对自己客户进行相关推介工作。 费用预算：40000 元 第五营销事件：骄傲人物评选 （备选） 第六部分：通路营销 通路营销二：4S店推广 第七部分：媒介策略 媒介推广部署 媒体广告排期 媒体广告排期 媒体广告排期 媒体广告排期 第八部分：现场包装 启动时间 2009年2月 意义和作用 通过此类活动可有效提高开发商与项目档次。 开发商与项目档次的提高有助于产品价值的体现。 此类活动市民关注度较高，有利于项目的宣传及亲和力。 通过与媒体及政府的合作，提高项目形象力。 形式和内容 与政府相关部门及《柳州日报》、《南国今报》或柳州电视台等媒体合作，公开评选08年柳州骄傲人物。 （因该活动在前期策划案中已有详细说明，在此不作累述。） 通路营销一：加油站纸巾派发 制作盒装纸巾（100抽），纸巾盒印项目宣传内容，在柳州市内加油站发放给驾驶小车加油的车主，同时发放项目宣传资料。 制作数量10000份，每份预计约3元，计30000元。 加油站发放费用：500元/加油站，10个加油站（暂定数量），计5000元。（考虑到另外请人发放不如加油站工作人员发放显得档次高，故选择由加油站工作人员发放。） 同时发放项目的宣传折页一份。 费用预计：共计约35000元。 方案内容： 1、本方案针对的人群包括至4S店看车、买车客户群，以及已在该店购车人群（该部分人群通过售后服务、回访等进行宣传）。 2、在4S店内投放项目的宣传资