天一预调酒市场研究及策略.pptx

天一预调酒市场研究与营销策略沟通; 宏观市场环境 预调酒行业现状 区域市场 主要竞争者;品类份额;酒水消费市场呈现多元、细分化的演变趋势，其中东部二三线市场变化进程更加明显。;发展现状;市场竞争不激烈，初现高端品牌与国内大众品牌阵营分化。;;渠道结构缺乏深度，开拓成本高，主销渠道为夜场、大型卖场。;预调酒主要饮用人群为城市年轻族群，追求时尚，有一定购买力；（年龄、工作、喜好等分析）;年轻族群普遍接受啤酒、红酒、鸡尾酒等低度酒精饮品，高度酒精适饮率下降;调酒国内生产技术水平已成熟，专业化程度及产能仍有提升空间。;行业研究小结与启示;一线城市预调酒消费市场逐渐进入高速成长期，二三线市场增长潜力巨大。;275ml小瓶装与330ml听装酒是主销规格产品。;10-12元/瓶（275ml）、5.5元—6元/听（330ml）为主销价格区间（商超价）。 夜场主销价格：20元/瓶;2. 275ml小瓶装与330ml听装酒是主销规格产品。;百加得冰锐;定位工薪白领年轻族群 定位于冰锐的市场挑战者角色 品牌形象时尚、阳光、健康 品牌主张：快乐，更自在！ 依托卖场系统，迅速成长为全国知名品牌， 占据全国50%市场份额 6. 拥较高的品牌知名度与美誉度;竞争者研究小结及启示;通过市场研究，发现三大现状;二、 天一预调酒营销策略沟通;目标人群定位及自画像：;行业现状;第1年;营销目标;1. 以价格竞争+渠道利润驱动，弯道超车，切入主流夜场渠道——量贩KTV，避开慢摇吧等主力竞争场所， 主打年轻消费群，深化消费体验，建立品牌感知，切分啤酒消费市场 2. 小范围滚动营销，扩大市场占有率；切入餐饮即饮市场，切分特餐渠道啤酒市场份额。 3. 进入卖场系统，扩大市场占有率。;;;产品策略;价格策略;推广策略;新品上市计划（以KTV夜场为进入渠道研究）;时间：30天 推广目标：持续扩大品牌影响力，获得销量增长 推广主题：“非你莫属” 推广动作： 针对KTV： 1. 免费试饮活动，招聘临时促销员，进入尚未开唱的包厢试饮推销（话术、物品管理等）。 2. 活动促销。（互动游戏+试饮+买赠） 3. 形象店打造（易拉宝+桌卡+骰盅） 针对特餐： 1. 特餐???点试饮促销，招聘临时促销员或店内服务员推销（话术、物品管理等） 2. 形象店打造（易拉宝+台卡+海报） 针对卖场： 1. 卖场系统试饮促销（免费试饮+2赠1活动）;时间：30天 推广目标：持续维持销售增量，增加品牌粘性 推广主题：“非诚勿扰” 推广动作： 针对KTV 1. 买赠活动。（买2送1，折扣券可叠加使用） 2. 干杯获奖（选择任意两个包厢联谊、干杯，双方可获得优惠券） 针对特餐 1. 店内形象氛围打造（海报+易拉宝+台卡） 2. 维持利益诱导，促销员或店主推酒 针对卖场： 1. 卖场系统试饮促销（免费试饮+2赠1活动） ;项目进度计划表;End